乐山新浪乐居讯 时值九月，“金九银十”脚步悄然临近，在这样一个传统销售旺季，各商家推陈出新，加强宣传之势越发浓厚。“金九银十”普遍定义为一个随时间季节消费的金融概念，其俨然成为各商家形容每年一度销售旺季的通用语，然而这样的一个消费现象是否同样适用于房地产行业，他们对“金九银十”又有怎样的看法？近日，乐居走进领地国际公馆 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，与项目销售经理王川一起探讨了这个话题。
采访时间：2013年9月5日
采访地点：领地国际公馆
采访对象：领地国际公馆销售经理王川
采访：戴文君 冯庆 邓惠文
采访现场
乐山乐居：王经理，你从事房地产许多年了，您是如何理解“金九银十”这个现象？
王川：你好。嗯，“金九银十”这个现象其实是针对整个市场来说的，当然房地产市场一直有“金九银十”这个概念。实际上我觉得，就目前来说，“金九银十”在这个阶段对乐山房地产能产生的刺激作用不大。
乐山乐居：为什么？
王川：就我看来，房地产毕竟是大宗产品，跟普通产品相比有特殊性，不可能在一个阶段集中爆发。另外，在整个乐山，实际上今年以来，推盘量基本集中在六月份。六月以后整体市场成交量基本保持一个高位。当然，如果在金九银十阶段成交量有很大的突破也不一定。越往下半年走，如果国家没大政策变化，乐山房地产市场会越走越好。
乐山乐居：一般来说，人们将6、7月份称为市场淡季，对于这个说法你怎么看？
王川：这样根据当时的情况来判定。就今年来说，实际上，如果把乐山市场成交量比作一张曲线图的话，那么它应该是从年初持续向上的的走向，也就是淡季不淡。就我们楼盘来说，相比较于2月份我们6、7月份的成交量其实是上涨了的，当然，在这个过程中跟我们的推盘思路、营销思路的配合也有关系。
乐山乐居：乐山6、7月份的“淡季不淡”对“金九银十”的到来会有影响吗？
王川：从成交量来说，整个乐山市场6、7月份不算淡季。那么，如果“淡季不淡”的话，九十月份将会是一个平稳过渡时期。一般来说，购房者在淡季时期，他的购房需求是被压抑了的。淡季需求量不多的话，他便会延后到9、10月爆发。但是，目前的情况是，淡季需求是被释放了的。
乐山乐居：所以说，“金九银十”在今年乐山房地产行业来说是一个平稳过渡阶段。
王川：嗯，对。
乐山乐居：就我们了解的情况，乐山也有几个楼盘打算在九、十月份推新，你们有没有这个计划？
王川：嗯，我们计划在九月底顺推，当然这是跟我们的货量决定的。因为我们目前走量的货量已经不多了，刚好可以持续销售到，所以在九月份新推相当于一种补货。
乐山乐居：你们九月份的来访量相较于六七月有没有增长？
王川：其实，在封桥以后，我们的自然到访量会受到一定影响，所以我们的营销方式更多是走出去和市场接触。实际上，九月初我们并没有看到这个来访量等有好大变化，因为这段时间我们也暂时停止了在外拉客这种方式，相对来说，从数量上来说我们是下降了一些的，如果按照所谓的月份来说，自然到访也不会有很大的突破。
乐山乐居：除了楼盘的自身原因外，形成乐山楼市现在这种现场的原因是什么？
王川：现在整个乐山房地产市场，不管是从房价还是推盘量来说，基本上是处于供大于求的这种情况。因为供大于求，我们的价格、预期心理或者说客户的预期心理等等不会有太大变化。就好比如果我是消费者，我在3月份、4月份、5月份买房等等不会有好大区别，可能这跟我经济来源，或者我首付够了，或者我现在觉得合适就买了，跟这个9、10月的“金九银十”没好大区别。
乐山乐居：可能你说的这种情况，更多的体现在我们市中区的消费者身上，那么对于区县的那类购买力呢？
王川：在我们楼盘，基本上占到60%的都是区县的，因为乐山市中区人口规模本身有个量，然后前几年房地产发展，购房者的置业需求就相对饱和。当然，区县的需求是很大的，只不过他们在年底的时候，这种购买力会的到完全释放。
乐山乐居：这类人群称作返乡客？
王川：嗯，对，返乡客。很多楼盘在临近春节之前，这个时间的到访量和购买量会得到爆发。
返乡客在储蓄了一年的资金后往往会选择在过年这段时间置业，且多数都是一次性付款。
乐山乐居：所以说楼市的一段购买高峰还体现在过年这段时间，而传统的“金九银十”在你的观点来说显得作用不大。
王川： 嗯。我在房地产也很多年，我的体系里面本身就有金九银十这个概念，可能我们会在这个阶段做推广、销售。
乐山房地产市场在去年六月以前一直是供小于求，因为它供小于求，所以它的购买力非常之旺盛，所以它不是一个相对竞争的市场，我们在那时候推的多我们就卖的多，大家都集中在这个阶段推，很显然我们在这个阶段就卖的好，这样会造成一个误解就是金九银十是个旺季。
现在这个乐山市场基本上推出的量还比较大，整个市场竞争比较强烈，你不可能说我们主要拿这几个月来卖房子也不现实。在整个市场进入供大于求的这个情况下，那么他就是一个充分竞争的市场，那么大家就不会因为这个季度、习惯性消费等来集中供货，所以会逐渐稀释掉这种感觉。
乐山乐居：嗯，好的，谢谢王经理接受我们的采访。
