编者按：2013年，大牌房企进驻郑州撬动楼市格局，调控突施冷箭，房贷紧急刹车，市场成交跌宕起伏，房价步步为“赢”。在这充满挑战的一年，开发商是否收获了自己的预期？在楼市政策的突袭下，2014年的郑州楼市又将以何种姿态呈现于世人？
为了更直观的展现2013年郑州楼市表现，预测2014年的市场走势，郑州新浪乐居重磅策划大型访谈《远见2014品牌房企巡礼》，采访团队深入房地产公司、走近房企高管，强力打造一场异彩纷呈的楼市饕餮！以下为永威置业营销总监王刚采访内容。
图为永威置业营销总监王刚
新浪乐居讯(编辑 李佩佩)“纠结。”这是永威置业营销总监王刚对今年楼市的总结。在他看来，经历史上最严厉调控政策的2013年，处于政府、购房者、开发商各方纠结的胶着局面。即便如此，永威置业踏入龙子湖的住宅项目永威五月花城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)仍然在纠结大局中赢得满堂彩。从8月24日首次开盘，再到12月7日二期二批房源入市，永威五月花城以其人气、业绩、品质抒写着永威置业“继承者”的风采。
据王刚预测，纠结过后的郑州楼市将在2014年迎来上涨期。基于对明年楼市的信心，永威置业业绩目标或将产生50%增幅。
一边调控一边房价上涨 楼市陷入三方纠结
回顾郑州2013房价走势，房价从6000多元/平米一路直窜。据克而瑞研究数据显示，郑州商品住宅10月成交均价为8875元/平米，直奔9 千大关。相应的，在政策控房价与房价无下跌感之间、在购房者观房价慎出手、在开发商面临政策施压与推盘意愿之间，楼市已经悄然奏响一曲纠结交响乐。
对于2013年楼市的发展情况，王刚以纠结作为总结。王刚直言：“9月郑州出台史上最严厉的楼市调控政策，政府希望房价能够下降，但到目前来 说，我没有感到到下降。9月、10月的官方数据显示房价下降，其实市民也感到很困惑，因为并无直观感受。业内人士同样存有疑惑，事实上，目前市场已经较少 低于8000元/平米的房子。”
“对于不了解市场情况的客户而言，常听到两种声音，一种说房价还将再涨要赶紧出手；另外一种说买了房价就会降，肯定会后悔。事实是，一方面在调 控，一方面房价在涨。政策在纠结、开发商购房者都在纠结。”王刚透露，9月楼市新政要求房价零增长，对开发商定价进行严格限制。导致目前有很多开发商无法 签订合同，个别开发商干脆放弃销售，也有不少项目暂停开盘。
2014年楼市迎来上涨期 前几月现报复性上涨
对于2014年的楼市走势，王刚认为全国楼市对将产生增长。“抛开热钱流入、物价上涨、经济发展等原因外，整体也会实现平稳增长。”王刚强调，具体到郑州楼市而言，涨幅会超过全国整体形势。
据他分析，一方面，包括万科、保利、华润、雅居乐、恒大等在内的一线房企基本已经全部“就位”中原，拿地动作较大， 均对郑州楼市跃跃欲试抱有期望。另一方面 ，郑州城镇化发展较快，未来将拥有1500万城镇化人口。增大的人口增量带来更多刚性需求。王刚表示：“最近两三个月一直在说房价下降，政府也一直力求四 季度房价实现零增长。到了2014年状况会有所缓和，前几个月会出现小部分报复性上涨的现象。总体来说，2014年会处于楼市上涨时期，越早买房越好。” 基于对明年楼市的信心，以及今明两年旗下项目的表现与计划，王刚透露明年永威置业业绩目标可能还有50%的涨幅。
据了解，今年永威置业在售项目有永威翡翠城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、永威东棠、永威五月花城三个项目。永威五月花城为该企业今年主打新盘，也是龙子湖区域的首个住宅项目。8月24日项目首次开盘便创造6个多亿的销售业绩，12月7日二期二批房源开盘当天售出300余套房源。
明年永威置业全城开花 六盘联动
今年的永威置业创造了两个亮点。一个是永威翡翠城4月份开启“预验房”活动，开启中原“预验房”时代的同时，也为永威置业品质升级再填浓重的一 笔。另一方面，作为大郑东未来的发展着力点，龙子湖区域一直备受关注。首个住宅项目永威五月花城首开热销一方面验证了楼市热点的东移，另一方面也再次凸显 永威置业的品牌魅力。
图为永威五月花城实景
“明年项目将全城开花。”谈及永威置业明年的其他战略，王刚透露道，明年公司在郑州东西南北四大区位均有项目。他介绍：“东边有翡翠城和五月花 城两个项目，北边花园路迎宾路开发有迎宾府，西边在瑞达路和科学大道也有项目，另外南四环和中州大道开发有十八里河项目。新盘加上老盘一共有6个项目，可 以说是六盘联动。”
据王刚介绍，明年项目继续延续精细化和客户体验式营销的理念。项目前期做产品规划设计时，物业、营销中心、客户延展部、户型、部品配置等环节均 有客户介入。单是每个项目的客户调研就会展开为期一个月的时间，邀请老业主对户型、规划、园林景观等提供建议。“瑞达路科学大道项目刚结束为期一周对周边 客户的市场调研和摸牌，在项目启动前客户的意见建议都会融入项目规划设计。同时，针对新项目入住后业主存在的不便，物业均有相关登记。在今后其他新项目中 会全部规避掉，我相信2014年的产品客户会更满意。”
“好的产品值得等待。”王刚称。
品牌积累是个过程 强大的品牌是品质保障的一部分
作为郑州市场为数不多的注重品牌推广的企业之一，永威置业一直致力于品牌形象的塑造。对于企业品牌，王刚颇有感触：“对所有公司来说，品牌影响很大，强大品牌是品质保障的一部分。当然，品牌积累是个过程，是靠一步步做出来的，靠产品量、客户量、销售量堆积起来的。”
自2005年成立，永威置业已经走过8年发展历程，先后开发有8个楼盘。“品牌虽然不是很强大，但业主口碑、市场口碑、同行口碑都一直不错，市场份量很大，我们逐步感受到品牌带来的价值。”王刚称。
截止目前，郑州市场已经先后迎来万达、万科、保利、恒大、雅居乐等一线品牌房企的进驻，楼市进入品牌竞争时代已经是大势所趋。“未来要不断增强品牌影响力，不单单从产品着手，要从客户满意度、服务满意度、产品满意度等着手。”王刚称。
今年4月份，永威翡翠城作为河南第一家启动预验房的项目，率先扛起中原楼市革新大旗。“为什么翡翠城能做预验房？是因为我们对产品自信。所有产 品有难免有瑕疵，重点是敢于坦诚面对客户，把瑕疵曝光，并将其做到最小。”王刚介绍，客户在预验房期间体验十五天，发现的所有问题项目均提前维修，以保证 交房时解决完全部问题，并将交房时业主满意率实现100%。
王刚透露：“针对老社区我们也一直做精细维护，定期对园林、老化配置进行更新，翰林居等项目业主满意度和物业费缴费率也接近百分之百。这些细节都促使我们的品牌不断强大。”
