??芜湖乐居讯 （新闻编辑 许露）春节过后，楼市方面呈现出了可喜的变化，截至2月28日，2月芜湖商品房住宅成交2081套，环比上涨8.61%，同比上涨75.02%。这一组数据，让人对接下来的金三银四充满了期待。每年的金三银四都会迎来楼市成交小高峰，各路开发商摩拳擦掌，大显身手，“下批房源价格肯定比现在高”、“现在的优惠可以说是今年最大的优惠”、“现在订房，我们还可以送你1000元的装修礼包”……各种营销手段数不胜数。今年，乐居小编为您揭秘开发商的营销手段，教您如何提防售楼部陷阱。【咨询电话：400-606-6969转135】
??营销手段一：
??特价房 打折促销忽悠
??在金三银四阶段，芜湖多家楼盘也会利用“特价房”来吸引购房者的眼球，面对不同程度的打折或者降价，面对五花八门的优惠形式，购房者应该如何面对这些“特价房”，防止开发商“忽悠”呢？
??作为购房者应该弄清楚，这些所谓的特价房到底是什么样的房源？市场上，大多数特价房都是人口头中的“问题房”，如房屋朝向有问题、房屋楼层不好、房屋日照不好等。了解这些问题房，根据自身的实际情况进行挑选。
??营销手段二：
??低开高走 人为制造板块升值潜力
??被开发商挂在嘴边、也是最常使用的手段之一便是“低开高走”，以证明楼盘快速增值。即开始销售时价格较低，然后售价逐渐上升，让后来的购房人误认为房子升值了，而加快购买速度。
??像这种低开高走，人为制造房子升值潜力的开发商并不在少数。专家认为，运用这种战略，开发商不但营造出售价较低的开盘价，吸引了购房者的疯抢，借助媒体的力量传达出楼市热销的现状。而且还把位置不好的房子售出，这也以后在销售位置好的房源时，就可以顺理成章地提高售价，让购房人误以为此项目迅速升值，而购房者则处于“买涨不买落”的心理跟风买房。
??营销手段三：
??饥饿营销 少推快跑制造人为房荒
??“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。
??开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。业内人士透露，不少房地产项目在销售出40%左右的房子后，就会对购房人说：“房子都卖完了，等下期吧。”其实，这时开发商手中还存有60%左右没卖出去的房。开发商之所以这样做，其销售策略就是在制造楼盘热销的假象。
??营销手段四：
??房产众筹
??拥抱互联网，积极寻找新的营销方式成了很多房产名企的共识。房产众筹这一营销方式的融入，房地产销售一改平日的传统销售方式。对于房地产来说，拿一套或几套房来做众筹，虽然做出了很大的让利，但是却足以吸引众人的眼球，扩大了自身的知名度。参与众筹的人越多，也就意味着潜在购房客户的越多，以让利获得了众多“刚需”的数据，对于房地产而言，不失为一个良好的营销手段。
??而作为购房者，同样得了解这些参加众筹的房源，是不是问题房？是不是自身真的需要的？
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