乐山新浪乐居讯 乐山楼市传统旺季“金九银十”已接近尾声，“金九”的成色不足让奋斗在一线的营销代理公司“压力山大”。面对目前乐山房源“供大于求”，购房者趋于理性，投资意愿弱化的市场大环境下，乐山各大营销代理公司将面对的机遇和挑战是什么？市场格局将发生怎么的变化，在营销策略上又将出现什么新的趋势？
今(17)日下午两点，由乐山新浪乐居主办的“乐山房地产营销代理公司的变革与机遇”研讨会在海棠会馆隆重举行。来自成都的中原地产、思源地产、正合地产、里程创奇、乐山本土的融城、方圆等知名营销代理公司的各位营销界同仁与开发商代表共聚一堂，从市场环境、代理模式与发展趋势等方面进行了深入探讨和交换意见。
研讨会现场，大家畅所欲言
正合雷澜波精彩发言
随着外来代理公司的进入 乐山营销水平整体上升
2012年，随着一线品牌代理公司中原地产、思源地产、正合地产，以及家慈地产相继进入乐山市场，乐山没有外来营销代理公司的尴尬格局开始变化，竞争日趋激烈。当然外来公司的“入侵”也给整个市场增添了活力，带来了先进的营销理念。
里程创奇陈琨谈笑风生
立恒大总经理周琴精彩发言
新浪乐居文化勇：双代的优势明显
里程创奇总经理陈琨谈到，从去年至今年，乐山市场发生了很大的变化，很多外来的营销代理公司开始进入我们乐山这个市场。他们带来的最直接的变化，就是乐山整个营销水平上升了一个档次，不光是在策划这块，策划还不算特别明显，带来很大的变革是在销售本身和人员的流动。另外营销方式上也发生了变化，包括现在很多销售模式，这些变化都是积极的。本土的营销代理公司要学会去适应它，这是一种趋势。
外来营销公司进入乐山市场后，本土的营销公司如何应对。融城策划经理李睿对此表示，每个公司都有自己的发展战略，今年对融城来说是一个调整年。在人员培训，人力素质上不断加强，今年在这方面所做的工作比去年多了几倍。李睿说道，融城的定位是面向整个西南片区的整个机构。在服务流程方面有一个相对的改变。接项目更加严格，和考虑周全，对所接项目也有自己的要求。一旦接下来就会负责到底，全程服务。
研讨会现场
研讨会现场
联合代理、“双代”模式将成乐山房地产营销新趋势
继前两年，联合代理模式在成都兴起之后，今年乐山领地国际公馆、翡翠国际君悦湾也采用两个营销代理公司联合代理模式。这是开发商的一时兴起还是大势所趋？正合地产雷澜波在会上表达了自己的看法，“双模式”在整个房地产销售来说有一定的激励作用。从销售来讲，这种模式对业绩的完成有一定促进作用。但每个公司的操盘手法和实施战略不一样，就会产生甲提甲的，乙提乙的，而开放商也许也有自己模式，代理公司的营销本质不能完全体现出来，因此有一定消减。
雷澜波认为，发展到双代和多代，对三四线城市来讲，是一个历史的必然。在大城市，前两三年就有很多开发商就在实行“双代”或者“多代”。如果开发商年度目标定的很高，比如今年要达到15、20个亿，当第一个公司无法承担的时候，可能就要引入另外一家公司进来，从终端来讲这是追求客户的一个过程。在竞争日趋激烈的大前提下，大家自由接受了“双代”模式。未来乐山将有很多项目会采用这种代理模式。
方圆地产销售经理李韧(右一)
思源地产项目经理龚夏认为，“双代”在乐山才刚刚拉开序幕，还没有到很激烈，白热化的状态。但以后估计竞争会越来越激烈。乐山这个城市相对节奏会比较缓慢一些，销售代表的一些心态稍微要平和一点，不像成都那边，客户拼抢很厉害，如果大家在抢一个客户的时候，有可能就会发生激烈的言语和肢体上的冲突，在这儿(乐山)至少现在还没有看到这样的情况发生。
研讨会现场
房地长市场冷热不均 营销公司积极应对分享“蛋糕”
从今年“金九银十”的成交量来看，今年这个传统中的旺季显得有些尴尬。供大于求成共识。“乐山今年上半年有124万方的供应，也就是供大于求了，从去年同期和今年同期就是供大于求，要卖那么多房子就得使出浑身解数。”里程创奇总经理陈琨认为，代理公司要做什么，其实是反应了开发公司的心态，他们很着急。谁跑得快，谁就赢。这和全国整个房地产的形势也有关系，冷热不均。一二线城市不断地出地王，但也有温州等地，房价是在降。大家的理解就是蛋糕就这么大，谁去多切一块就多切点，没有切着的可能就要饿肚子。”
在研讨会现场，各位与会嘉宾各抒己见，都针对目前的市场提出了自己的看法。销售是残酷的，但竞争原本就是销售的本质。营销能力，创新能力，应变能力，执行能力都将在竞争中提升。对营销公司来说，不管是“双代”还是“三代”、还是“独代”，都是肯定往更成熟的趋势发展。这也印证了此次研讨会主题，“营销公司的变革与机遇”——在变革中寻求机遇，在机遇到来时要找到合适的变革途径。
与会嘉宾合影留念
相关阅读：
乐山房地产营销代理公司的变革与机遇专题
乐山营销代理市场变革与机遇研讨会图文全纪录
