新浪乐居讯（编辑 程莹）2013年无锡春季房交会于5月20日闭幕，在为期四天的房展会现场，双休日两天(5月18日—19日)观展人次达到高峰，据统计，双休日两天累计有5万市民前来逛展，超高的人气让在春交会现场“吸金”的开发商不在少数。
今年日均成交10套
去年房交会上吸金5、6千万
“我们的看房班车马上就要发车了，请要看房的客户赶紧来项目展会前集合！”随着此起彼伏的看房召唤声，编辑看到，一项目展位内已经被围得水泄不通。
挤进该项目展位，编辑发现，项目沙盘前站满了客户，现场七八个置业顾问忙得焦头烂额，平均一人得顾及两三组客户，而展会内的“一口价房源表”更是一路飘红，跟周边展位客户的寥寥无几相比，该项目的火爆程度可谓首屈一指。
展会现场“一口价房源表”
据悉，该项目是位于滨湖区蠡湖大道的一住宅盘，本次春交会推出89平米、110平米和140平米特价房，编辑从现场展出的“一口价房源表”获悉，仅限房交会期间的特惠房源每平米优惠300元。
“平时去售楼处看房可没有这样的优惠，听说房交会上有一口价的特惠房就过来看看。”朱女士告诉编辑，据了解，朱女士从4月份就开始打听该项目的房源信息，“看中一套80几平的，为了给儿子备婚房，售楼处来来回回跑了五六次了。”朱女士说，“这次房交会上正好有优惠价格，就打算出手了。”
像这样的刚需客户，该项目在展会上接待的不在少数，据项目营销总监马女士介绍：“这两天来咨询的意向客户多以89平米的刚需为主。”据了解，项目在展会首日就成交了8套房源，其中89平米的占多数，而展会第二天89平米房源成交了5套，200平米的大户型也成交了5套。
“这样的成交跟去年房交会相比，还是稍逊了一点。”项目营销总监马女士告诉编辑：“去年房交会3天共成交了五六十套房源，多以小户型为主，销售额达到5、6千万。”
180个渠道人员
半小时一班次的看房车
年年都在房交会上“吸金”千万的项目，营销手段自然也不同寻常，除了展会现场推出的优惠房源外，据知情人士透露，为在展会上拓客，开发商雇佣了180个渠道人员，分布在展会现场各个角落，在编辑对几位渠道人员的采访中发现，他们大多是在校学生，每天将意向客户带至项目展位，以促进成交是他们的主要任务。
其中一位渠道人员告诉编辑：“展会第一天真正的购房者很少，我只给开发商带去了10几组客户，但第二天人流量明显增多，拉个二三十人不是问题。”据该位渠道人员透露，每成交一位客户，他们就可以从开发商处赚取一定的提成。
展会现场看房班车
除了“触角”般分布在展会现场的180位渠道人员，项目在展会上设置的看房班车也是促进成交的法宝。“我们项目安排的看房班车，半小时发车一次。”营销总监马女士说，“第二天一上午就已经送了五六十批客户去看房了，肯去看房的成交意向也是比较高的。”
