刚需是房地产市场发展的重要支撑力量，同时也是房地产市场上利益最为纠结的领域。如何把握运用好刚 需市场，对于房地产商和置业者来说，这都是一道很有意义的考题。作为刚需置业者来说，应该如何理性选择为自己买到称心如意的住宅？为此，记者专门采访了东 莞市金田实业投资有限公司总经理孙治海，听听他的意见和建议。
东莞日报：作为刚需定位的项目，金田花园花域有哪些卖点？
孙治海：金田花园二期花域19栋湖景楼王自四月产品发布后，其全新的建筑外立面，享湖景园景双景观， 71-114平方米两房至四房主力户型，吸引众多周边及深圳刚需购房者。在我个人看来，花域主要有如下几个卖点：
一 是地段交通。处四镇交汇处的金田花园交通极其便利，同享四镇中心生活，加上高速、轻轨的交通配套，近距离连通深莞惠三城。二来受刚需购房者青睐的主要原因 是产品非常超值。得益于公司拒绝成本转嫁给购房者的理念，带给购房者的是实实在在的优惠。我们二期19栋湖景楼王价格5180元/平方米起，这个价格已触 底常平房价。
另外，户型设计也是一个重要原因。19栋湖景楼王户型方正、分区明确、厅卧全明、户户双阳台，个别户型三阳台设计，卧室均赠送飘窗。无论对于室内通风还是采光，都具备极好的条件。内部空间设计相当紧凑，各功能区过度空间小，面积利用率极高，实用率高达86%。
东莞日报：你怎么看待东莞整体以及常平区域目前的刚需市场？
孙治海：最近房地产刚需市场很活跃，事实上这也是一种非常正常的购房需求释放。从近期几个月东莞的整体成交情况来看，首次置业的购房者所占比例还是很高的，所以说东莞的刚需市场还会持续活跃很长一段时间。
从 常平的房地产市场来看，近期推出的几个新项目也多以刚需户型为主，这也是发展商为了贴合市场需求做出的正常反应。但也应考虑到常平的房地产起步早，存在不 少改善型购房需求，所以说对常平的整个房地产市场来讲，除了平稳的发展刚需市场，亦要考虑到改善型市场需求。开发商在后续的开发过程中不能一味地推出刚需 户型，应根据当地实际情况做好刚需和改善相结合的开发策略。
东莞日报：请你给东莞的刚需置业者一些置业建议。
孙治海：我觉得，刚需置业者在购房时应该考虑以下几个方面：
一是社区规模及入住率。在考虑购房时，社区规模是一个重要的参考因素，大社区可以创造出更大的公共空间，提供的社区配套会更完善，如更大的绿化面积、运动场、娱乐设施等。再有，大社区一旦完成全部开发，小区入住率高，随之的物业服务也将变得更好。
二是周边教育资源质量。目前很多项目都有指出周边的学校配套，但应进一步细化来考虑，类似学校离小区有多远，学校是否是公立性质，师资水平如何等问题，这些都关系到将来小孩的接送、学习质量等实际面临的问题。
三 是建筑质量。这个是很重要的一点，房屋质量其实也是众多首次刚需购房者容易忽视的一个问题，目前开发商在开放精装样板房的同时都会有毛坯交楼标准示范单 位，也会有一些建筑用材及施工方法展示，购房者应多加查看与比较。对于带装修交楼的项目，由于不能看到毛坯建筑质量，那就要靠购房者自己仔细明辨了。
四 是户型的设计。户型的设计直接影响日后的使用感受，如今刚需户型一般在100平方左右，如设计不合理的话将直接导致实用率偏低，内部空间利用也将变得不合 理。普遍高层实用率在80%左右，如果实用率能高达85%以上那就非常理想了。在高实用率的情况下再看内部的设计，就很快能看出是否是优秀的户型设计了。
最后我觉得购房者要明确自己的需要。现在不少购房者在选购房子的时候往往会对比众多楼盘，会发现每个楼盘都有优点和缺点然后导致无法做出决定而错过购房良机。购房者应该结合自身的实际情况去筛选重点考虑的因素，不要盲目地追求心目中的完美，真正做到理性购房。
