随着家庭人口结构的改变，结婚生子等大事的发生，生活越过越好了，经济也充裕了，改善型家庭对居住环境的要求也萌发了。“换房”，其实也是“换一种生活”。
目前，针对换房客的楼盘每个板块都会有，户型以大三房、四房、五房为主，相比起第一套房只是“有房住”的要求而言，市场对换房户型的舒适性要求会更高。因此，市场上主打换房产品的楼盘一般都是素质较高的，如有更好的社区环境，有不错的物业管理。相比起刚需盘而言，人们对“换房”产品的要求会更复杂，也会更个性化，因此市场上的换房型产品特点也更加多元化，各种档次皆有，也各有自己独到的卖点。
六成“换房客”买房为常住
尽管换房需求是一种改善居住环境的行为，迫切性没有刚需买家大，但是在目前的市场来看，换房客所购买的换房产品，多作为“第一居所”，直指常住。
比如说，有了孩子后，需要多一两间房，原先结婚用的小两房不够住了；比如说孩子要上学了，以前买了郊区房没有好学校，所以要在市区换套学位房；比如说家里略有积蓄了，想把没电梯的房改房换成有电梯、有花园的社区物业等，在广州，已有一套房的小康家庭其实都存在潜在的换房需求。据来自合富辉煌、中原地产等中介的研究资料显示，目前，60%以上的家庭是通过“卖一买一”达成换房行为的，也就是说，这六成多的换房客，他们所购买的房子，仍然是用来常住的，因此换房户型仍然必须符合“第一居所”的需求。
常住型换房板块在“熟区”
由于换房客寻找的换房产品多为“常住”需求，因此他们对生活方便、配套成熟的要求和“刚需”是一样的，这是换房产品区别于“度假型产品”、“多次换房大宅”所迥异的特点。因此，换房客最热选的板块是“熟区”，而非郊区，假如是经济实力比较强的换房客会选择更靠近市区核心的板块，每套单位的总价在四五百万元左右；假如是经济实力一般的换房客，则会选择价格相对较低、但生活便利的“次中心区”，可能两三百万元/套也足够达成换房所需。
另外，由于换房客可以“卖一买一”，并有相对强的资金实力，因此选择物业的素质会相对较高，于他们而言，有好的园林环境、好的物业管理、同时还拥有便捷的生活配套、出行方便的大社区会更具有吸引力。目前，市场上供应的大部分换房楼盘也是该类型产品，它们各有卖点，各具优势，有些可能是环境一流，比如雅居乐·富春山居，主打300万元以上/套的换房产品；有些可能是旺中带静、生活无忧，比如天河员村的幸福里、荔湾的元邦明月水岸；有些可能是拥有稀缺的城市景观，比如拥有山景资源的万科峯境、拥有江景的珠江帝景·紫龙府等，它们的定位和定价差异性很大，买家可针对自己的需求作出个性化的选择。
