印象麦地4天热销31套逾2千万
——新浪乐居携手信和地产打造电商新营销代理模式
新浪乐居讯(编辑 卢振侠)9月11日，新浪电商与惠州市信和房地产经纪有限公司(以下简称信和地产)联合打造的印象麦地全新营销模式正式启动，9月15日进场仅4天，成功销售31套，销售金额逾两千万。4天、31套、两千万……一串数据，让印象麦地(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)迅速成为市场关注焦点。印象麦地这个似乎被消费者和市场遗忘了的楼盘因何能够在激烈的竞争中成功突围，成为片区热盘？日前，乐居编辑综合多方观点，解析新营销代理模式下印象麦地的成功之道。
4天劲销31套 印象麦地成金九时节片区热盘
9月11日，经过十多天的筹备，信和地产强势进驻印象麦地，正式启动与新浪乐居的电商营销新模式，在金九银十期间，逢周末及中秋期间看房，前200名访客均送电影票2张，此外，项目每天推出限量特价房3套，价格低至5999元/平米起，新浪独家电商优惠持续，认筹5000元可享额外购房优惠。
印象麦地4天热销31套逾2千万，现场看房者络绎不绝
据悉，在新浪乐居和信和地产在前期对项目进行考察时，印象麦地先天的“被忽略的隐形优势”条件成为后期合作的关键。“印象麦地正位于麦地商业中心区，拥有成熟的商业和生活配套，居住条件十分优越，这样的项目在城中心位置已不多见。”早在与印象麦地开展第一波电商合作前，新浪乐居惠州站总经理刘敏就曾对印象麦地如是评价。事实上去过印象麦地的人，都会对他的这个观点有着强烈的认同感。印象麦地正据守在麦地商业圈的核心位置，3分钟可步行至对面华润万家，5分钟可步行至天虹、人人乐。此外，项目市政配套包括南湖公园、飞鹅公园；教育配套包括麦地小学、实验小学、实验中学、惠州市公路局幼儿园等，配套成熟齐全。
“麦地商圈已成为惠州最耀眼的繁华商圈，更是商业投资逐鹿财富的黄金地带。而印象麦地位处麦地核心位置，保值增值，是投资和自住两相宜的优质项目！”信和地产江北区经理张雷明也在进驻案场当天的誓师大会上表示。
营销新模式启动后四天，成效逐渐显现，捷报频频从案场传来，“售了一套”“又售一套”……乐居同事不断从案场发来的微信在办公室内掀起一阵阵欢呼。截至发稿时间，印象麦地已劲销30余套，成交金额逾两千万，成为片区“红盘”。
印象麦地4天销30余套，成交金额逾两千万，成为片区“红盘”。
强强联合 新浪携手信和开启电商新营销代理模式
“印象麦地应该是新浪乐居在惠州启动的一个电商项目，当时主要是想清理前期的尾盘单位，抱着试试看的态度合作的，没想到效果出乎意料！”9月17日，一个周二的下午，印象麦地营销中心内人流不断。面对乐居编辑的突然到访，美力地产营销总监谢权并无太多意外。“这几天，很多朋友都在跟我打听是怎么回事！”谈及当前的热销，谢权一脸的笑意。当被编辑请求给大家“分析一下项目热销的原因”时，谢权没有给予正面回复，而是从如何触电新浪电商说起。
今年5月初，印象麦地首次“触电”新浪电商2.0，推出少量尾盘单位，以最低6388元/平起，一万抵五万的折扣优惠，成功完成清货目标。“按照合作时间来算，当时的销售速度差不多是平均一天一套，对这样的销售成绩，我们还是很满意的，所以在新品推出的时候，我们选择继续和新浪乐居合作，成为新浪电商的‘铁粉’！”谢权笑言，“在新的电商模式下，新浪乐居与信和地产强强联合，启动了创新营销模式，4天签约30余套，这个效果特别明显。有新浪电商和信和地产的双管齐下，我们对后期的销售十分乐观。”
据悉，目前新浪乐居通过线上新浪、百度、微博三大网络入口引流覆盖主流用户群，线中提供中国房地产首个分布式数据营销平台“云呼叫”平台服务，线下发动全国超过30万房地产经纪人联动售房，用电商模式极大推动了中国房地产营销模式变革，在中国房地产行业中也已经形成了无电商不营销的全新局面。
信和地产总经理谈新营销代理模式
“印象麦地目前取得的销售业绩，实际上是在我们的预测之内！”信和地产总经理肖建生对乐居编辑开门见山的说。据悉，印象麦地并不是信和地产操作的第一个新品住宅项目，早在2009年肖建生亲率团队运作三朵向日葵的时候，面对当时剩余的大批北向单位，团队结合自身团队和资源优势，制定了精准的营销策略，入场两个月成功售罄百余套“冷冻单位”，成为团队营销史上的一次经典案例。
作为一线操盘手，对印象麦地当前取得的热销情况，肖建生似乎更有发言权，从几个方面为乐居编辑分析：
首先，新浪乐居作为全国性的品牌媒体，在消费者心里有着强大的影响力，通过新浪乐居线上的各种报道，对项目卖点分析的很到位，覆盖的面也比较广，对项目起到了很好的推广和宣传；
其次，营销模式很关键，开发商的营销思维要改变，传统的代理方式——“售楼处坐等”已经无法再上演中国房地产销售的奇迹，信和地产对这个项目倾注了重要力量，调动十几家地铺的力量，几百个销售人员为项目蓄客，案场销售人员是传统销售代理公司的四倍以上，平时现场销售高达30人以上，进场销售4天，带来客户400多批，很多人可能都不敢相信，周末一天甚至可以达到200批，这是传统营销模式下几乎不可能实现的。”肖建生表示。
再次，项目的定位和策划，一定要精准！“在我来看，印象麦地此前的价值被“低估”了，卖点没有及时、准确、简要的传递给消费者。拿印象麦地的户型来说，前一代理公司的销售重心都放在朝南的户型上，导致一批北向单位被忽略，而实际上北向单位才是这个项目的真正优势，几乎可以全部实现无敌湖景，实用率最高可达95%以上，这在其他项目是很难达到的。例80平2房变3房的单位，赠送面积达到10多个平方，均价也才7000元/平，这在城区中心来说是十分少见的！”肖建生举例，“可以说，此后再要买到这样价格的市中心景观房，几乎是不可能的！”
肖建生对印象麦地的重新定位给编辑留下了深刻的印象，信和地产作为一个负责任的企业似乎正在引领着房地产销售代理行业在前进、在变革，他指出：“我们信和地产原则上同时不会接3个以上的新楼盘项目代理，要确保对开发商负责，对客户负责，对自己的员工负责，每一个项目要尽心尽力去做，每一个项目由总经理亲自担任项目策划人。”
