在大环境下 ，本地不少开发商也在前三季度赢得了一份好成绩。业内人士分析认为 ，与去年以“以价换量”占据营销高地不同的是，2013年在房价上涨中 ，市场环境趋好和主打低总价刚需型普通住宅 、家庭改善型主流产品 ，让不少本地房企业绩“飘红”。
业绩 受益于市场环境趋好
开发商业绩创出新高 ，与整个市场热度升高有很大关系。业内人士直言：楼市走进上升通道是不争的事实。在政策并未加码的情况下 ，各类需求不断入市 ，成交、房价也水涨船高 ，这也让房企提早完成销售任务有了客观的基础。”
有数据显示，9月份 ，市区楼市销售套数达到500多套 ，同比上涨近10% ，而这还未算进楼盘销售呈现爆发态势的小产权房的成交数据。采访中 ，多个开发商也承认 ，今年的整体行情明显比去年好了不少。一楼盘销售总监张先生表示 ，今年上半年的行情更胜去年 ，许多观望中的人对后市预期增强 ，纷纷入市。”
虽然市场大环境趋好 ，但依旧“有人欢喜有人忧”。目前的市场虽旺 ，但与以往每逢开盘必售罄的全行业热销不同 ，如今的市场销售已经出现明显分化。还是有许多房企在为全年销售目标努力 ，甚至部分市区楼盘的销售业绩并不理想。同样的市场环境 ，不同的项目却得到消费者的不同待遇。
策略 主打刚需低总价产品
与去年的销售策略不同 ，今年的房价则是低价出 ，然后节节提升。着眼大祥区西苑公园商圈的不少营销人士坦言：在一片涨声中 ，通过控制面积 、增加赠送面积达到间接降低单价控制总价 ，成为抢占市场份额最重要的手段之一。”
“目前市场中刚需数量仍旧庞大而且释放稳定 ，只要抓好这部分需求 ，房子就不愁卖。”业内分析 ，目前市场销售出现明显分化 ，低总价产品热销 ，开盘去化七八成是常态。但市区不少单价在4000以外的项目受制于自身高总价压力 ，不仅使客群抗性增强 ，开盘去化率降低。因此可以说 ，在目前市场中 ，深挖低总价产品 ，实际上优势依旧不少。”
另一方面 ，与市区相比 ，新区仍旧算是价值洼地。兴昂国际城项目销售负责人孟劲松表示 ，宝庆工业新城城建交通配套不断完善 ，配套成熟 ，区域接受度较之去年有了很大提升。”此外 ，区域成熟度和未来升值潜力也能在一定程度上消解涨价带来的负面影响。
同时 ，市场中有声音认为 ，今年 ，不少房企最大限度丰富产品线 ，也是吸收客源拉动销售的原因之一。去年 ，部分房企提前完成年度销售任务与其年初定下的销售目标保守有关 ，但今年多数房企销售任务加码加量 ，不但细化市场 ，最大限度丰富产品线。与去年市场不同的是 ，今年首置首改依旧是主导 ，但部分房企针对主流市场 、刚性需求的定位策略 ，其产品多集中在刚需型普通住宅 、家庭改善型主流产品 ，获得充分的市场支撑。”（邵阳晚报）
