低调开局 成色不足符合情理
初入九月，楼市关于“金九”的讨论骤然增多。特别是利率双降、公积金政策调整等楼市利好政策的保驾护航，更增添了业界对它的期待。然而，受到“9·3”小长假、股市下挫、农历七月等因素影响，开发商推盘数量不尽人意。低调的开局给九月楼市增加了一丝忐忑。
据了解，半个月来，尽管各大开发商并没有让自己闲着，通过层出不穷的营销活动为项目积攒人气。但是，在产品推新方面，却是寥寥无几。
在市区， 仅有天利仁和一个项目推出了新产品。9月13日， 天利仁和推出的利泽苑13#楼共计245套房源，户型为98～147平方米的两房三房，开盘当天售出近200套。
位于长泰的万豪天悦广场，则选择在9月12日举行了永辉、 中影等主力商家筹备开业仪式，为略显安静的9月市场，注入了些许新鲜的活力。
对此，业内人士认为，近几年来，楼市传统的“金九银十”旺季色彩正在淡化，9月作为一年中销售的黄金期，其地位也在逐渐减弱。而今年9月的中上旬，由于还处在农历七月中，不少开发商也是刻意避开这个时间点。因此，“金九”开局成色略显不足，也在情理之中。
供应加大 “银十”有望先抑后扬
虽然“金九”暂时还没有达到预期的购销两旺。不过，记者通过走访发现，大多数开发商还是对即将到来的“银十”抱有希望。
的确，虽然大多数开发商都没有明确开盘日期， 但是蓄客的步伐却没有停止过。如国贸润园就在日前启动了二组团新品加推， 推出92～153平方米的城心美宅；漳州万科城2号地块3#楼将于月底亮相，目前新品叁号院已经开始蓄客；夏商书香名 苑 二 期9#楼 也 开 始 启 动 预 约 ， 预 存2000元抵20000元。 而备受关注的建发碧湖壹号，也为即将到来的首波开盘做着最后的准备。
在县域市场，融信半山云顶、厦门湾南岸、联发欣悦华庭、荣昌公馆等项目也都准备了各式各样的新品进行蓄客。
“对开发商而言，9～10月份的销售相当重要，因为它直接关系到年终的销售任务能否完成。 特别是在政策面的支持下，房贷成本进一步降低，会在一定程度上激发置业者的购房欲望。在市场需求增多的情况下，开发商更会加快推盘节奏，增加市场供应量。” 一从事房地产业多年的业内人士如实告诉记者。
中秋临近 房企借势“博”人气
当然， 除了一些计划推盘的项目外，一些暂无推盘打算的开发商则浓墨重彩地打出“中秋牌”，通过精彩纷呈的博饼活动，为下一步的推新预热。不少项目更是借此机会以价换量，推出特惠、一口价房源。
如民兴北郡、福隆城、漳浦碧桂园、融信观山海、厦门湾1号、联发欣悦华庭、君悦黄金海岸等项目都推出了各式各样的博饼活动。一品江山沁园更借中秋之势，推出10套特惠房，售价4988元起/平方米起，力度十足。
“对于现在的楼市来说，中秋是个很好的营销由头。”漳浦碧桂园有关负责人表示，对于老业主来说，举办这样的亲民活动，可增加其对开发商的信任和好感。
此外，如果营销活动足够吸引人，亦能打动不少还在观望的买家。
不过，对于开发商们的主动“示好”，购房者表现得十分理智。市民蔡小姐认为 ， 现在市面上可选择的产品很多。在同类产品中，价格实惠才是王道。
开发商能否给出一个合理的、具有竞争力的价位，才是自己决定是否出手买房的关键。
