经常听到房多多、好屋融资了几亿美金。但假如我只是个普通置业顾问，除了多些饭桌谈资，这事又跟我有什么关系？’’
“如果说淘宝的崛起让一大批卖家致富，现在行业的互联网转型对我们每个地产人却并没有什么改变，这样的‘互联网转型’又有什么实际作用？”
1、地产圈里来了个“搅局者”
在北京见到赵泓宇时，他已经为了公司最新一次改版和技术部门忙碌了一天没有合眼，却还是连珠炮般的向我问出了这些问题。
赵泓宇在一次合伙人会议上的演讲
我面前这个23岁的创业者和他的“仟佰家”是个名副其实的行业搅局者。两年前，他放弃美国学业加入家里的销售公司，一步步和团队实现转型，扭亏为盈。一年后，更是让“仟佰家”把模式复制到71个城市。一个个简单粗暴的数字似乎更能说明。
直营站，2015年销售612套，创下单人月销售27套的记录。
太原地区合作商。半年内即以8人的销售团队即实现销售近300套。
虽然已帮助不少的代理公司公司完成转型，但赵泓宇似乎并不满足。根据数据机构艾媒咨询(iimedia Research)的统计显示，2015年，购房者对互联网购房渠道的需求度超过30%，而这个数字在3年之后则会达到80%。这也意味着一个巨大的互联网地产红利期时代即将到来。
而另一方面，传统地产营销日趋下行，每个地产人，包括：置业顾问、营销人员，公司中层都处在巨大的“不确定”之下。急需一条实用的互联网转型通路，实现“转型不转行”。
不过，地产人要实现互联网创业并不容易。一个基础的应用开发都要投入大量的人力、物力，更不要提研发出一个切实可行的模式。如何让地产人实现最低成本、最高效率实现互联网转型是赵泓宇首先需要解决的问题。
“原本我们的后台相对碎片化，对于个人来讲使用成本不低。大概半年前，我就带着我们的技术部门不断把碎片集成，功能模块化，形成统一封装，最大程度省去学习成本。之后就是不断的根据秦皇岛直营站反馈，再修改。那段时间我往返北京、秦皇岛的火车票都超过一本书厚了。”原网易的仟佰家CTO李亮对我讲到。
2、“技术+死磕”，售楼员也能玩转O2O
刘鑫是仟佰家的首批测试“合伙人”。刚从售楼员职位跳出来创业渠道公司的他已经接下两个项目，卖了50多套房，而这只用了三个月时间。“如果在以前，这是我根本不可能做到的。”刘鑫这样告诉我。
因为仟佰家，刘鑫不需要直接寻找购房者而只需连接附近几个楼盘的售楼员和其他一些有资源的二手房经纪人，通过平台接收上传的购房客户，再根据客户需求导流到合作项目的系统上，实现销售。这样的方式对于在业内有不少朋友的刘鑫来说并没有多少难度。
“那现在自己做公司和之前感觉有什么不一样？”我问刘鑫。
“首先是收入嘛，肯定是比以前高了太多。”刘鑫说这话时还略微带羞涩。趁着2016年初市场的火爆，他过去三个月内利润甚至比去年全年还要多。
“最初创业做仟佰家的时候也确实挺辛苦，每一个用户都是我们一点点拓展来的。不过现在我们就算是‘吃肉’阶段了，以前做售楼员时每天从早忙到晚也就拿个千分之二提成。现在，我每天就是跟用户联络下感情，让他们推荐客户。抛除给用户的提成，每套房我都能剩下千五左右，接一些尾盘利润就更高了。”
“但我觉得赚钱还不是最重要的，之前做售楼员的时候我总没归属感，这个项目做完又不知要到哪里去。但现在自己也成了“老板”，有了属于我的事业，以前那种对未来的迷茫也就没有了。”
跟刘鑫吃完饭已经是晚上11点，在回宾馆的路上我就在想，仟佰家究竟是做对了什么才能让一个置业顾问离职创办了自己的销售公司，在没有多少经验的情况下还这么成功？作为局外人的我尝试这样总结：
当前市场其实是有两条线并存，一条是普通地产人急需互联网转型方式，另一条则是互联网模式要想落地到每个项目，最终靠的还是实实在在的地产人。而仟佰家则充当了粘合剂，成为一个“地产人互联网转型孵化器”。
3、首个“地产人互联网转型孵化器”
要成为“孵化器”首先要解决的就是：
怎样解决想要创业O2O的地产人的后顾之忧？
1.大后台小前台
经过仟佰家技术团队的不断努力和多地实践。让后台自动完成大部分操作，保证各个地产人能以最低的学习成本实现创业。
2.低投入，盈利保障
不需要门店、人员需求少，前期投入较低，而又让合作者能够转型成为渠道商，拿到开发商的渠道费用。对于地产人来说，确实是条不错的转型之路。
3.合伙人制
这点也是仟佰家首创，和每个创业者成为合伙人，只有对方盈利，仟佰家才能生存。
但是，我认为仟佰家选择的这样一条“孵化器”之路也并不容易，怎样找到各地想要创业的地产人或许是最难的一步。我也帮他们一个忙，有希望了解下仟佰家的，欢迎直接跟他们联合创始人赵泓宇联系，他会安排好好接待你们的。
