新浪乐居讯 2013年8月23日，由《安家》杂志社发起，安家传媒集团、中国旅游度假地产联盟联合主办的“北京新七环区域地产价值高层论坛”在北京人民大会堂宾馆成功举行，与会嘉宾就北京新七环开发建设提升区域地产价值等话题进行了深入探讨。以下为论坛实录。
【论坛主题】借势发展·扩大影响·提升价值
【论坛主持】《安家》杂志主编 卢嵘
【嘉宾主持】中国房地产学会副会长 陈国强
主持人：
各位领导、各位嘉宾：由《安家》杂志社发起，安家传媒集团和中国旅游度假地产联盟主办的北京新七环区域价值高层论坛现在开始。我是《安家》杂志主编卢嵘。我代表安家杂志编辑部对各位领导和各位来宾莅临与会表示热烈的欢迎！你们的到来和发表的意见必将使今天这一场论坛对环首都地产行业区域的发展产生重要的指导意义。
今天的论坛齐聚了行业领导和来自北京周边十几个城镇开发企业的代表，为了便于大家相互熟悉和深入交流，首先我花一点时间对今天在坐的嘉宾进行介绍，他们是：
中国房地产业协会会长兼秘书长 苗乐如
中国房地产学会副会长 陈国强
《安家》总编辑、安家传媒集团董事长、知名房地产策划专家 刘文斌
今天还有来自北京周边十几个城镇各个开发企业的代表，他们是：
山旮里旯项目总经理 郑伟
鸿坤·理想湾营销总监 王晓芳
天津盛然投资发展有限公司总经理 李斌
北京万悦置业有限公司(万悦广场)市场部总监 何强
早安北京营销总监 雷玲
三义达副总经理 张冬冬
象和城总经理 金子
丽嘉新航城副总经理 朱震华
绿辰·万华城副总经理 方强
我们还有几位重要的嘉宾，分别是：
京津新城营销总监 张晓刚
燕达地产副总裁 李丰
天洋控股总经理助理蓝 茂林
中鼎凤凰城副总经理 周帆
现在我们对所有房地产开发企业的来宾表示热烈的欢迎。
在讨论今天主要的议题之前，我想向各位嘉宾简单的介绍一下论坛的背景。
最近，北京、河北两地联手达成了加快推进北京大外环高速公路建设的战略共识，全长约940公里的北京大外环高速公路将于2015年全线建成通车，北京境内包括密云至涿州高速北京段、承德至平谷高速北京段只有90公里，其余全部在河北境内。这条大外环也被形象地称之为“北京七环”。
根据规划，到2015年“北京七环”建成，河北的涿州、固安、廊坊、永清、武清、香河、大厂、燕郊、平谷、崇礼、怀来等在内的10多个城镇都在七环的覆盖或者辐射范围之内。据不完全统计，目前这10多个城镇共有近200个在售及待售房的地产项目，与北京新盘日益匮乏的现状相比，新七环的建设将有力提升这些城镇和项目对北京以及周边市场的吸引力，成为北京购房者或投资者的分流渠道。据调查，3年后在新七环附近购房置业的80%将是北京人。
《安家》首先提出并强烈关注新七环这一新的区位概念以及对环首部房地产区域市场的价值，大家面前有一本《安家》的8月刊，在这本刊物上我们已经对北京新七环进行了深入而全方位的解读报道。同时我们认为，“新七环”在给北京周边房地产市场带来的新的机遇和价值的同时，决不能只是一个房地产项目的炒作噱头，更为周边的项目品质提升提出了新要求。
今天的论坛，我们集合了高层次的行业领导以及与新七环相关区域的地产开发企业代表，一起深入分析论证新七环区域地产市场的状况和机遇价值。这次高层论坛，由于涉及到众多的开发企业楼盘项目的定位分析、市场判断，为了进行深入细致的、开放式的交流，因此，我们采用了闭门会议的形式，没有邀请其他媒体参加。会议之后，我们将整理嘉宾的精彩观点，利用《安家》杂志以及合作媒体、网络、微信、微博等多种形式进行持续广泛深入地报道。
在充分交流探讨的基础上，《安家》杂志还将联合中国旅游度假联盟，进行寻找新七环区域地产代表作的评选活动，发现那些代表这一区域真正品牌和价值的优秀项目，这些项目将成为安家宣传的重点，也必将成为北京市场关注的热点，将在今年年底人民大会堂地产年度风云榜上予以隆重揭晓。
接下来，有请我们的嘉宾主持中国房地产学会副会长陈国强先生主持今天的主持发言和议题讨论环节。
陈国强：
很荣幸做客串嘉宾主持，接下来今天的论坛，初步考虑分为几个环节。首先，请几位行业的领导、知名的地产专家，就今天探讨的主题“新七环蕴含的地产价值”，首先做相应的主题发言。主题发言之后，我们会针对相关的话题组织几个对话，请在坐各位参与互动，把相关的主题有更深入的探讨。
首先，先请中房协的苗乐如秘书长，也是中国房地产研究会的苗会长，先给我们作针对这个主题的主题发言。
苗乐如：
谢谢两位主持人，我结合自己工作的经验，提出大外环的概念，从认识上交流供大家来参考。说到大外环、七环，我觉得最起码是两个：
第一个，就北京经济的发展，特别是三年前提出来北京“十二五”规划，房地产规划，从概念上讲，从设立的范围讲，最后定位于住宅。那么在“十二五”发展规划住宅的建议当中，当时我们强烈的建议，就是要与河北互动，与现在的七环地区资源共享。之后，赵勇从唐山书记调任河北省委，很快就做出了一个姿态，把中间的路和北京的基础设施对接上了。
第二个，从面对破解北京一系列发展的难题，在整个推动首都经济圈发展的角度，北京的工作，我们区域的工作实际上是落后于珠三角、落后于长三角。
在这两个前提下，我想谈一个虚的、一个实的。虚的，想说说七环助推下首都经济圈的概念对我们这个区域经济的影响。京津冀经济圈的基础，我觉得应该发挥北京作为首都经济的核心作用，首都经济之所以发展比较强、比较快。首先有北京市的努力，但更有全国各地的支持，借助首都之势，所有的发展机会都轮到了北京。无论是计划经济下还是改革开放后的社会主义市场经济建设的发展道路，都是有这样一个得天独厚的条件作为基础。
在这样一个情况下，需要看到的是，这样得天独厚的发展，从我自己的知识面来看有两大困境。第一，北京和天津太近，作为市场经济也好，作为现代的经济也好，作为大经济观念也好，这样两个市场主体摆在一起，实际上不能够统和发展，这是一个困惑。
第二个困惑，北京和上海比，和广东比，珠三角地区，就是城市内外差别太大。我们自己的话来说，出了北京就是万丈深渊，主要是指新七环的区域。以前我们一起讨论社会保障、讨论救济，说我救济的水平是给馒头吃还是给窝头吃，外边人吃窝头，我这给馒头，都会跑我这儿来，但是我的财政、我的支付能力怎么办，是这两个局限。所以在这样的情况下，我感觉我们的互动，出去之后的经济差距、发展程度差别太大，实际上北京成了一个孤岛，从个人角度来说是不应该的结果。作为首都，应该是周边经济发展的一个带动核心作用才对，是我们今天中央政府提出来大首都经济圈，或者京津冀经济圈的城市群的发展，以这样的定义来看待北京的历史和北京今后应该发挥的经济圈发展的作用。
从这样一个简单的回顾可以看到，发展首都经济圈、发展京津冀城市群是北京的特色。
第二个，虚的来说，从现实情况来看，由于前面讲到这种矛盾，特别是北京和天津还有距离，和河北周边，在坐的企业朋友所在地区的差异性太大，因此在整个城市的功能定位上，在城市的产业链发展上，在城市的资源利用上，在城市的空间布局，在人口的合理流动方面都没有形成统筹发展，都没有形成协调发展，都没有形成互补发展。由此，带来最大的问题，就是今天首都经济、首都生活当中所谓的城市病，首都成了首堵，成了房价极高的地区。当然房价高我个人认为是正确的，今后恐怕还得有增长的空间，不仅是房价，而且还是房租。它定位于世界级城市，那么北京的生活成本，北京的资源利用，北京的产品标准规格就应该是世界城市的标准，否则跟这个地位不是相匹配的。但由于我们和周边不是协调发展，不是统筹发展，不是互补发展，所以北京很多应该发挥的经济技术产业优势没有充分挖掘出来，造成了北京之外发展落后。
现在我们看到的环保雾霾问题，交通拥堵，公共资源极度的集中。之前我们说疏解人口，我觉得北京首先不是疏解人口，而是应该把北京公共资源、公共服务疏解到周边城市。现在我们看到的是，北京和周边没有形成统筹、协调、互补的发展。我和政协建议，比如河北每个厂子，给他GDP算过去，财政补助，人家损失得补过去，只能这样，否则光说把厂子拆了，那GDP怎么做呢，财政收入怎么解决呢？这是第二个方面，要把首都建成宜居的生态好的环境，必须和周边统筹、协调发展。
第三个，外七环作为地区城市发展的骨干市政基础设施的建设，必定成为新的骨干带或者叫新的热点区域。当然这一个环形的区域是有一个前提的，如同我们过去一句话，要想富先修路，要想协同发展、统筹发展，首先把市政基础设施完善起来，与之相带动的产业必然有一个发展的前提和基础。
这是我想从三个角度说一点虚的。
实的方面，作为我们房地产在这样一个前提下，地产价值是有的，但是我个人建议或者我个人的体会，地产的前提不仅仅要看中住宅，不仅仅要看到北京外环人口的居住需要，更应该去看产业的发展，看北京功能定位、首都经济圈确定后产业的外溢，这是大家必须关注的。或者反过来说，作为房地产的今天，不能够再认为房地产的开发就是住宅的开发。我老想，说房地产等同于住宅，但是你连青春期都没有过，把房地产和旅游、休闲、养老、地产这样全面协调起来，你才进入青春期。当我们开发商给投资人打工的时候，叫做房地产的开发和金融体制结合的时候，你才是一个成人，才真正的步入成熟的房地产行业产业发展的黄金阶段。所以我个人说，在总体上，大家不能光看住宅，应该关注着新的经济圈——七环、大外环建起来之后，它的产能地区、它的产业链的衔接，就是不同区域的功能定位。
在这个总前提下，我觉得需要把握好以下几个要点。
第一个，规划和政策。规划关键在于看城市所在区域的功能定位和产业或者叫做你的主题产业在规划当中的表现。
另外，政策。随着房地产的发展，关键是两个问题，一个是土地，一个是户口。我觉得个人地区应该要放开户口，不要讲现在农村户口变成城市户口。如果取消户籍制，大伙就享受同等的公共服务和福利待遇就成了，你非拿户口来，说农村户口每年转多少人，应该鼓励地区做这个事情。那么在这种情况下，将来随着首都经济圈的建立和发展，我们现在所谓考虑的人口流动下的户籍问题越来越弱化了，住在哪里都是或者是京津冀的人，或者大经济圈的人，恐怕不会再有这是首都户口、北京户口，那是大厂的户口，这一点的发展要考虑。
政策上还需要把握的是土地。涉及到我们开发的，一是城乡建设用地，一是我们的政策，这是必须要把握和关注的。其次，市场。房地产市场走势不仅仅是市场，国家长效机制的建立我们必须要考虑。
第二个，应该注重发挥资源优势，注意生态建设的要求。在一个区域当中你的产业定位、你的产品定位决不是简单的搞集中式、集成式的，也就是过度集中、聚集的，肯定要配合生态建设，首都环境、环保的改变，来做好整个外环以至于产业布局、城市建设的布局。
第三个，在这个情况下，一定是产业，不要说就是住宅，高密集、低密度，还有奢侈需求。一定要考虑到产业，一定要实现你的项目、你的地形差异化的发展。房地产开发项目应该坚固兼顾到自己所在的地区和周边的关系，实现多产品的供给。
第四个，选好产品，把握好节奏。所谓选好产品，开发商是做住宅，还是做产业园区，还是做旅游度假，选择性很大的。那么在这个选择性上，定位之后，这一点是供应商给的启发。说您是做馒头的，您是做蛋糕的，您的蛋糕是做精品还是做大陆货，薄利多销，这需要我们在决策当中统筹把握和考虑的。
另外，把握节奏一定要把握好规划实现的节奏，一定要吸取鄂尔多斯的教训。房产调控最大成果就是靠梦得到了警示，在三四线城市出现了一个好事情，包括以前天天炒温州，温州房子跌了一半就麻烦了。我们过去说金融危机那么大，因为有30%不管，但是房价跌落30%金融肯定要受到冲击。这是规划实现的节奏。
再一个是土地供应的节奏，就跟香河似的，比如领军企业的项目，我们是考察过的项目，考虑过廊坊地区的，我觉得非常赞成这个政策，但是供地是最大的指标管理，在做项目开发一定要把握节奏，别看开发商胆子那么大，地方政府什么都敢答应你，最后天上一飞，就是违法项目。
再一个我们市政基础设施，向围绕七环以及它的延续的发展节奏。
最后，市场。所以我说最后要选好产品，把握好节奏，能实现自己更大的发展，顺势而上，祝大家取得好的成绩。
陈国强：
非常感谢秘书长高屋建瓴非常精彩的观点分享。苗秘书长对北京知根知底，今天的方案尺度比平常要更大一些。谈得这些见解、分析、判断既有宏观的，也有微观的，既有务虚的部分，也就是宏观的部分，也有比较契合企业需求微观的实在的一些内容。我想，他的很多意见，我相信可以对企业有很切实的参考。
接下来有请行业里面著名的策划、营销专家，也是安家传媒集团董事长刘文斌先生，我们想请他对这个主题的观点。
刘文斌：
谢谢主持人，谢谢苗局，我跟苗秘书长接触，最深刻的一次，是前一段时间在京津新城的讨论，我们在很多观点上一致，特别是在北京七环经济区域认识上有很多。刚才跟秘书长说，我说秘书长是我所见到地产大佬、专家学者里面最有内涵的之一。以后大家如果有什么问题，可以通过我们来做顾问。
主持人让我来讲讲关于北京七环项目营销策划包装，题目非常大。这个话题可以讲四个小时，非常难。我尽可能把我的理解和体会，借这个机会和在坐的各位做一个分享。
第一部分，我们如何认清形势，把握机会。营销对房地产项目的影响是，我们只能尽可能的影响决策，因为有些是从头拿到地以后，那时候进入营销。还有项目已经定了，就这样了，今天京津新城韩总过来。所以力争不合改变的作品如何做好营销，这是一个课题。
在我个人看来，北京七环概念的提出，实际上是北京地产最后的机会。为什么这么说？整个北京区域内，大七环之外，甚至六环两侧以内没有任何悬念，其实这没有悬念、概念对我们营销团队来说不需要营销人的，产品要么就是卖的动，该卖两万，一卖一万八，这叫开后门，要么你卖不动，卖三万卖不动，没有什么可发挥的地方。唯一可以就是北京七环两侧，无论对于企业来说，无论对于项目来说，还是对于房地产从业者来说，我想它是最后机会。
此前北京七环大多数项目都是立足于本地的，只有少数的项目，比如像京津新城、山旮里旯这些是面向北京来的，其他的很多项目还是只能在当地的。我们的转变是，既然是历史机遇给我们一个舞台，给我们一个机会，我们得转变观念，要想项目创作得好，我觉得还得是大北京，承接出北京的益处效应。我在这一块特别期待，因为做了这么多年，从安家十多年到现在为止，我刚才一个听苗局聊，一个听陈国强聊，我们经历了四代人，每一代都有杰出的营销专家，我觉得可能在这一代杰出的营销专家可能在这个区域产生的，因为北京已经基本上产生不了，形成不了气候，无论对公司来说，对项目来说，对从业人员来说，首先是思想观念的把握，这是我们最的机会。
第二，调整思路。针对以上形势的变化，房地产本质上是做金融，房地产本质上也是看政策，尤其在中国研究政策形势，河北现在抓住这个机会，就像北京认可新七环的概念。再加上对局部来说，还有我个人不遗余力认为这种机会就是北京新七环。这种形势我们看到以后，我们来调整思路。调整思路分为两块，一块，我们从理解来看，思路要从当初的本地化、小区化变到向大北京展开，把眼光进入到大北京，兼顾到北京的周边，比如河北、唐山等等京津冀区域，这是一个课程。第二块，既然课程有变化，我们的项目定位产品是不是也应当有新的变化。根据课程的特点，我个人觉得如果针对北京，针对非北京本地而言，也会有一小部分本地人买，但不是主体。这里面的购房者有三个特点，一是有钱人，二是有投资眼光的人，三是直接需求的人。为什么说有钱人？我们现在的产品大部分不贵，三万的不多。不要问你的产品便宜，你卖一百万的产品，在北京卖一千万，或者在北京买得起一千万的人才有可能拿一百万买你的产品，或者他在北京没有房子住的人，可能不会投入你的产品，他一定是有闲钱。这一点，我们一定要认识我们的产品，我们的课程，基于这一点，你们手上的客户实际上是财富。
第二个特点是有眼光的人，刚才苗秘书长说到这个区域未来，我们可以预期当北京的六环，万科城，南六环两万三，现在两万四。我们可以预期再往外面十公里、二十公里，现在才多少钱？你想想看，这个推导我们是可以做出来的，所以我们做得出来，有眼光的各方人也会做出来，我们要帮助他们。什么叫专家？就是用你的专业词告诉未来的趋势，所以我们在专业上依此类推，告诉他，一二三，这个产品会很负不责任的出大的意外，这种意外有可能是政治意外，不出大的意外一定会翻番的。由于他能翻番的概念，在北京城大得多，北京的房子卖到十万，你说卖到三十万，有没有可能性，但这个概念有。在坐大多数在做河北的项目，但很多都是北京的，是有这个感觉的，谁能想象别说四年前、五年前，两年前、一年前也想不到六环以外，南六环以外卖两万多。这是中国地产的怪现状。
第三个，有直接需求的人。比如：父亲、母亲，我在北京可能买不起，或者不愿意让他们来北京呼吸这样的空气等等，我让他在周边买一个很便宜的房子让他们住着，最后我去看他们，兼具养老功能的。我相信很多是三者兼具，这是我们的共同特点。
第二，我们的产品、功能，到底七环的产品是度假为主，还是自住，还是什么样的？这个事情得复合的看，不能单一的，这是茅塞顿开的，可能有周末短期度假的，也有自用的，也有养老养生的，也有投资的，这是一个特点。所以在这样的情况下，我们必须在产品特色上分清楚，我们才能营销，才能够做得更好。这是调整思路，在客户群上面、产品上怎么突破。
第三，当我们认识到意识到了该玩的形式了，我们也知道产品该做一做了。然后就是我们怎么做的问题。因为我们这次是环北京的新七环，计算一下有13个城市，需求不一样，所以我无法给一个统一的，只能把你们的一些共性，由于时间关系提炼出来怎么做。
第一个方面，也是目前国内外都在面临的问题，比如你所负责的项目，你所拿的项目，你所承担、想得的项目，它的江湖地位是什么？它在你所在的区域甚至在大的区域处于什么地位？现在是打群架的时代。在坐的各位写的是“优秀代表项目”，有很多周边在你的区域内，你要说你比别人强，那强在哪块，你怎么让大家认识到你强？我们首先要有一个清晰的目标，你这个项目的江湖地位是什么，有这个目标。我是要做涿州第一，还是做廊坊第一，还是固安第一，还是崇礼第一，还是大厂，要确定一下。还有可能我无法做所有都是第一，我单项投入点能做到最著名的，我觉得这一定能找得出来，否则很难。我们关键是如何让外界、让我们的目标客户群，让这个圈子承认是最牛的才行，所以江湖地位特别重要。
我再看到郑总，我们是一年多没有见，我给武汉做了一个项目，武汉哈斯塔的项目，原地照搬奥地利的一个小镇来做的，当时有一些媒体攻击他，说他这样那样，他当时很紧张，不敢说，我说人家免费给你做宣传，你不敢做。到去年我看了一圈，当时我跟他讲，叫做中国旅游度假地产商业模式雏形，我当时提出一个理由就是，原来房地产商业可以这样玩，因为原来都知道商业地产是覆盖。但是哈斯塔做了原版欧洲小镇进来，花了一个亿，现在成为旅游景点，正在申报4A景区，无数大车拉着人去。我去了之后，我说不用讲别的，你就讲你在商业上面给这个行业的贡献，你不要说你的项目多大，都知道很牛。现在的结果是，每周都有一波一波地产人去参观，必看的，关键是带着业内的口碑，还带着销售，现在有25%是地产家买的，这是江湖地位。
我们不能往那儿一坐，非要说刘文斌是高大威武，怎么办？我们要进行包装。第二点，就是如何我们找出相关的独特优势，这一点不难。老板敢投我的钱做一个项目，一定是有他的特点的，那我们怎么挖掘这个包装出来，把它放大。放大的办法也有，我下面会简单地讲，一开始大家有疑问，后面没有疑问。2004年，那时候开盘1000人冒着雨去看，我跟梁总是很好的朋友，梁总说，我当时生病，他去医院看我，我说大伙都是来看笑话的，你是看我怎么死的，因为他那个位置，罗马嘉园才卖七千，经济适用房的区域，都看怎么死的，投入半年，重新定义豪宅标准，他的江湖地位一开始就是北京豪宅，这就是他的江湖地位描述，我走进一看，半年、一年，然后做广告，做广告，然后等山西人进来买的时候，带动其他人，终于他成功了，现在还有谁怀疑新湖湾不是豪宅，我觉得是这么定的。这也是目前中国尚不成熟的地产市场给我们这一带地产人的机会，那在新七环更具有这个可能性，要挖掘独特性的东西。
第三个，最后一个问题，关于传播。很多也私下跟我聊这个问题，广告、宣传等等问题怎么看，包括我们下面也跟这个谈认可，跟那个谈不认可。我听苗秘书长讲到一句话，这个社会不缺钱，缺的是满足社会的供给，这句话在内部，跟营销部门讲课的是一样的话，这个不缺客户，缺的是你能不能提供满足客户的产品，能不能让客户了解你的价值，这是一样的道理。经常我们讲不出来很多问题，所以我想把我的体会，可能对大家有一些需要来沟通的东西，跟大家分享。
一是媒体的选择，无非媒体是广告、网络、杂志、公关活动、报纸，剩下来有微博、微信、短信，这已经全部概括现在所有的媒体渠道，哪一种效果好？在坐的营销总监都在想这个问题，我想跟大家说哪一种效果都好，哪一种效果都不好，不是哪一种不行，而是社会进入了多元传播时代，任何一种煤质解决不了传统的问题，不行大家可以试。路牌效果好不好？好，但是太贵，而且信息量有限。网络好不好？网络好，但是我想问一句在坐的各位，你上网吗？你上那些网上看房地产的广告吗？我做过试验，95%的人说没上过，你做这块的人不上还指望别人上吗？所以网络的作用是，为搜索引擎提供素材而已，但是没有不行。报纸，还看报纸吗？很少人看。杂志，我是自己做杂志的，真的万能吗，也不是，可看可不看，但没有也不行。短信，短信效果好，原因是什么？是有其它做铺垫，这次我说章子怡第三次结婚，你说那是新闻。如果大家说章子怡结婚，大家还理吗，大家不知道她是谁。短信的作用一定在负载其它载体上的。比如安家今天做的非常好，我们是和我们媒体自身和控制我们的媒体资源再传播出去，所以这种需要整合。现在《安家》一直做的不是媒体一样的工作，可能在坐的各位是第一次接触，我们做的是媒体的整合传播，所以我们现在跟在坐各位有非常深度的合作，大家以后会看到的。
关于这段认识，我希望对大家有所启发，因为很多的，尤其董事长、老板这一级，这是第一个。
二是，我们该怎么做销售。我们在坐很多项目经常是区域性项目，区域性项目有一个特点，老板不花钱，一般是当地开发商，不花钱。我觉得尤其在坐的有责任教育这个市场，房地产营销特点是什么？不需要省钱，而需要赚钱，如果你告诉他赚很多钱再省钱再好不过，我不是因为做了这一行让大家多花广告费，而是一个原因，如果这个项目卖得好，你任何一个东西，高高在上的老板知道你做了什么，总有一点项目好，价值好。比如你熬了三个通宵，谁知道。所以各位，我们在想，一定是要有动作，你的价值体现在这一块，这是闭门会议才说的，产销会老板都是营销高手，这是第二块你要去做的，你要体现你的价值，你是有真实价值的，任何一个老板说你投入一百万多赚一个亿，没有人干的，关键是怎么告诉他。
一是帮老板赚钱，而不是省钱。另外我们要做工作。其次，我们这个时代，新的地产时代产生了优秀的营销人，可能是在北京七环项目过程中，这个产生的过程也是我们在坐各位需要开始新的营销历程的过程。我在想一个新的东西，如果需要安家传媒、《安家》杂志愿意在这个过程中，为你们推波助澜，比如说我们可以成立大北京地产营销精英荟，我们一起来推动这个区域新的营销思路的形成等等，北京地产的传统就是传承文化，以新七环为着眼于的大北京圈地产，同样可以把北京地产营销圈子的文化发扬光大，如果大家可以的话，安家有很多人来参加了，都可以跟你们聊，从这个角度上，安家不需要你们投入广告费才能加入。一个行业的心声，从业人员和参与者都有一份责任和义务，我们才能清晰地看到一个新的地产时代到来的时候，安家传媒、《安家》杂志愿意为此承担我们的责任，谢谢大家。
陈国强：
我听下来，感觉刘总说了很多干货，最后也有一点私货，发起了一个提议，对大家来说值得考虑的。刘总讲的内容非常有针对性，应用性很强，对在坐各位可以作为下一步项目运作当中的操作性价值。他的演讲当中有些观点、有些判断，我非常认同。比方说北京地产最后的机会，或者新地产时代，实际上要看在坐所代表的大北京时代的项目，就看各位的表现，实际上会影响，对于未来北京地产的发展或者北京地产的机遇、机会，很大程度上承载着各位的肩膀上。
我个人是这样来看待新七环的，我的理解、我的观察。从过去二环开始，三环、四环、五环、六环，和过去每一次画圈，显然新七环和过去每一次画圈的意义很不一样。首先这个圈已经画到北京之外去了，过去都是立足于北京本地，是老北京或者说小北京，是向内的。这次把这个圈完全开放出来，画到北京之外，940公里，周长这么长，和二环、三环30几公里、40几公里不可同日而语。过去的环线解决主要的问题，恐怕还是一个交锋的问题。现在到外环或者新七环，我们理解，我们能够看到的，能够去观察到的，绝不仅仅局限于交通的概念，或者仅仅解决交通一体化的问题，恐怕它承载了非常丰富的含义。和过去六环时代、五环时代甚至是四环时代相比，新七环、大外环开启了真正大北京时代，开启首都经济圈或者大北京很实质性的举措，或者是关键性的节点。
刚才苗秘书长谈了很多，学术界也好，包括京津冀各个方面的探讨，几地经济结构的关系，一体化，或者都市圈讨论很多年，但过去的进展跟我们的预计相比，还是达不到我们的预期，背后的原因有很多。可能和我们不同的所在北京、河北、天津对这个圈的重视程度，或者对这个圈的需求不一样，过去更多的是河北对北京单方需求比较强，到今天这种互动，相互有需求，这是基本的差别。到今天，我们看到以大外环或者以新七环为标志的实质性的推进区域一体化进程的标志性动作，让我们今天看到了，这和过去老北京时代或者小北京时代相比，是一个关键性、实质性的差别。
我个人在很多场合提出一个观点或者坚持一个观点，对于过去把房地产十年称作房地产的黄金十年，我理解房地产十年指的是以北上广深为代表的房地产城市住宅代表的黄金时代。以北京、上海为代表的这些城市，的确它的住宅高峰时间或者最辉煌的时间可能已经过去了，有很多指标可以在观察，比方从规模，从量，从新房市场，从北京来看，它的规模高峰，新房，2004年、2005年、2006年，持续都是两千多万，高的是两千六百万成交量。最近这几年，包括2009年没有超过两千万平米的规模，从量上来说。从市场结构来说，2009年之后，北京市场二手房成交套数规模早就超过一手房的市场，对过去的区域概念里，老北京时代或者小北京时代的住房市场来说，它的黄金时代已经过去。但是如果放在大北京时代，像以新七环为重要标志的大北京时代的趋势或者地产区域来看，我相信未来新黄金时代对于大北京这样的区域范畴来看，它的机遇恐怕落在在坐各位的肩上或者你们所代表的项目的成长。
那么在大北京时代这样一个视角来观察，我觉得未来大北京时代住宅的机会，或者市场的结构性特点，可以从这几个方面来看。
首先，从区域特征来看，会前在小范围交流的时候，我们谈到北京住宅黄金时代，恐怕是四环、五环以内成家的主体，或者市场供应的主体，可能在那个阶段，每年新房成交量，二十万套以上，两千多万平方米，今天北京市场，如果还是六环或者五环。现在的成交主体在五六环之间，前两天我特别留意了一个数据，2010年以来，北京四环以内出让住宅种地总的建筑规模120万平米，大家拿这个数据去看看四环以内未来可以给市场提供新增的量，占北京市场的比例是多大，所以从区域特征来看，显然是五六环以外，未来五年、十年，它的市场外围化、郊区化以及六环、七环之间的增量市场，恐怕在区域上会成为我们市场的主体。
第二，从客群的特征来看，从2010年以来，新一轮调控以来，限购为基本手段的政策背景之下，今天北京市场的客户主体或者购房主体已经成为自住为主，无论首次买，还是首改，还是其它需求，我们可以看到自住需求占比从百分之八十几涨到百分之九十几。现在的环比从限购之前有根本性的变化。从需求来看，跟客群的变化直接相关，90平米以下，中小套型，适合需求的，首次买房群体，首改群体需求的成为市场上最抢手、最受欢迎的群体。
还有一步到位的高端产品，北京现在在售比较热销的像以经贸为代表的一号院，同样也是市场重要的热点产品。
另外从市场的结构来看，刚才我们也提到，2009年以后二手房、一手房的比重，出现了此消彼涨的根本性变化。今年上半年，二手房、一手房的比例，新房是1%的话，二手房是1到2%之间。过去我们把眼光过多放在住宅类产品上，未来的市场住宅之外，其它业态的产品已经成为我们很多企业必选的投资项目。
从这几个方面，都可以看出，在大北京时代它的地产机会点在哪里或者地产的趋势，对于大北京来说，和过去的黄金时代相比，刚才说了有这些方面的差别，未来北京市场增量的机会点，毫无悬念的，应该更多或者更明显的反映在外围，北京的周边外围。
今天这样的主题“新七环”特殊的意义在这里，我们实际上探讨大北京时代地产的趋势，是这么一个话题。沿着这个话题，接下来有请今天来参加活动的各位老总一起来探讨，在大外环时代、大北京时代，未来地产发展的区域价值，或者说地产的价值，这样一个课题上。我们先请来自崇礼的，刚才说是香格里拉的谐音山旮里旯的郑总，结合这样的主题谈谈你的观点，你的判断。
郑伟：
大家好，我先自我介绍，我姓郑，是四通房地产负责人，说到四通大家比较熟悉，但说到四通地产大家可能比较生了。四通当时在比较辉煌的时候，用很多投资换来一些不良资产，其中不良资产是土地的话，大家能够想到一定是比较偏的地方，如果是好的地方就不是不良资产了。也就是说四通地产实际上是被地产，当时在九几年的时候做了一些土地都是比较偏的。
我曾经一直有个愿望，这么多年一直做比较偏的地方，我还想，如果有机会去做一些好的地段。刚才听了刘总的讲话，说是大七环是最后的房地产机会了，那我觉得这个愿望可能实现不了了。
我把我们项目做一个简单的介绍，刚才说叫山旮里旯，为什么叫山旮里旯？我感觉第一次看的时候可能叫不准，但是记住之后，山旮里旯可能就记得比较清楚了，这是一个原因。一个附加的原因是，最早是当时我们做营销的负责人，他到香格里拉度假，回来直接到了我们的项目，到那儿以后，那个时候还没有启动，当时的感触，这太像香格里拉，太美了。再看我们的项目又在山沟里面，所以就想到了山旮里旯。
我们的项目位置在万隆的地方，张家口到承德，从张家口35公里正好那个地方叫崇礼，崇礼现在有四大滑雪场，其中目前最大的滑雪场就在万隆，我们的项目就在万隆的，等于在万隆雪场规划范围里面。目前在我们的项目中新起的楼可以看到万隆滑雪场。
下边我说两个事。第一个，我们项目的价值。今天的内容也有新七环的房产价值，我认为如果从房产的角度说它的价值，我倒觉得崇礼这个地方还真是得天独厚，为什么？一是，北京强大的客户资源。二是，在北京的气候里，是一个四季分明的气候，在四季分明里面，作为一个度假的地方，我想崇礼得天独厚在哪儿？到冬季可以滑雪，到夏季是一个很凉快的地方。
陈国强：
夏天避暑也是必须好的地方。
郑伟：
对，早几年我们开发的项目，在秦皇岛的南戴河，当时招聘了一些当地员工，这么多年就跟着一些项目走，当时有一个南戴河本地的员工，到了崇礼以后，他感觉特别惊讶，他说离北京这么近还有这么凉快的地方。说实话，在他脑子里，北京人避暑一定上南戴河、北戴河，没有其他地方。但实际上我们在南戴河开发的项目都装了空调，唯独这个地方没有空调。上上周末，我在那儿，北京应该是最热的时候，在那儿晚上要关着窗户，还要盖被子。在那里，北京人把小县城堵得水泄不通，马路边上全是北京车，有些餐厅都在外边搭着桌子，因为里边都坐满了。这个角色在去年是看不到的，也就是发展这么快，这是一个。
我感觉它的价值或者它的卖点就在于健康，健康第一个是运动，作为滑雪、爬山是没得说的。第二个是它的气候。夏天避暑，可能没有去过的人是感受不到的这种感觉。第三个是它的空气，据说在海拔1200米，1000-1200米，这个时候负离子和对人的气压是最合适的。我们比较有感触的是什么，我从北京出发，经常是阴天或者雾霾，那么走到张家口的时候，好像天还在阴，但是一过张家口，因为它的海拔的原因，一下天就晴了，所以我觉得它的气候确实也是得天独厚的。第四个，它的食品。现在航天员定点供应产业，为什么？它的海拔高，那个地方没有虫子、蚊子，晚上一有风就把这些吹跑了。到农民家里，现在偶尔还能看到打农药的，就是赵本山形容的就是这种，好像现在农村没有用这种打药的，大部分都是机械化，说明什么问题？大部分不用打农药，所以食品健康也是一个卖点。
第二，项目的定位。当时做项目时候的想法是借势万隆，因为万隆已经经营十年，感觉滑雪项目的运动前景是很好，而且增长的速度是很快的。现在定位叫“山地度假小镇”，我们想做万隆的补充，比如说在滑雪之后，我们希望能给这些旅游者提供一个最舒适，配套最完善，娱乐是在滑雪运动之外的娱乐补充。但在这里，我感觉到，看到一些国外的度假小镇。其实我们现在说的度假小镇，往往做着做着就成了一个度假村，度假村的特点，我感觉在旅游旺季的时候，人很多，但只要一过，马上就变成空城。当时我们在秦皇岛做的项目，特别有感触的是什么，到周六的时候，简直是住房住不上，要打架，等到周日下午的时候，我一个人不敢在那儿待着，因为我觉得静得特别吓人。
我看到国外度假小镇之后，我感觉实际上我们目前很多地方做的缺少小镇的灵魂，我一直在想这个灵魂到底是什么？我感觉，从那的居住上看，国外比较成熟的都有常住人口和半常住人口以及旅游人口。当时我们拿到项目的时候距离村子比较近，有些人认为这是一个不好的方面，但是现在我感觉跟他们这些人接触和研究，倒觉得其实当时也不是一个口号，就是跟县里提出，我们要与这个村子共同发展，能够把这个小镇与村子融合，当然这不是居住的融合，是一种生活圈的融合。我觉得这样可能就会使小镇有灵魂了。在这方面，我们跟当地的政府、镇也在做一些探讨。
当时一开始提出这个的时候，他们觉得你们在提口号，我感觉真不是。当然这里边会有技术问题逐步发展，如果真能够做到这一点，我想可能真正的度假小镇的灵魂就有了。
谢谢。
陈国强：
第一个环节，主要针对在大北京的视野下来观察和看待区域价值或者地产价值，稍微偏宏观一点，希望接下来哪位发言人从这样的角度来讲。
接下来听听来自涿州的鸿坤·理想湾的王晓芳。
王晓芳：
大家好，我先介绍一下，我是来自于北京鸿坤集团涿州项目负责人，我叫王晓芳。我们的项目是在位于大北京区域的涿州区域，涿州区域实际上启动的比较早，在环首都经济圈来说位置得天独厚的，我们的项目位于涿州的高铁新城，在去年年底从北京西客站开通一条京石高铁，我们的区域正好位于京石高铁出京第一站，涿州站。它的时间是12分钟，从北京西客站到我们项目上12分钟，我们项目离涿州站的直线距离400里，这是我们区域核心价值点。
对于大北京区域来说，涿州从现在进入这个市场前期来说，得益于大北京的发展，因为环首都经济圈，我们已经做了几年，它承载得东西会更多一些，北京现在的高房价，包括限购、限贷，以及现在各项能源的告急，环首都经济圈更多承载的是北京人口外溢的功能。
另外，目前已经即将开通的玉涿高速路，再次催热涿州整个区域。新七环对我们项目到底带动多少，这么来说，新七环开通以后，我们项目的认可程度会非常高，我们从刚开始项目前期启动的时候比较难，因为涿州区域相对来说，固安也好，燕郊也好相对发展比较晚，但是新七环出来，包括涿州东站包括高铁，都往涿州来移，燕郊的房价现在在一万多以上，固安受益于第二机场的房价在八千到一万，香河现在的热度比较高，房价基本上在七八千左右，涿州在大北京区域起步相对比较晚的区域，客户来了之后，看到我们项目旁边涿州东站，然后进去买张票12分钟就能到达北京西客站，跟北京地铁9号线对接，客户心潮澎湃，现在我们的价格大概是七千多。
具体的区域价值不太多说，刚才各位专家分析的比较透彻。我们的项目也很荣幸，能为北京大七环做一份贡献，希望北京周边几个项目，能共同把北京区域做起来，能够承载更多的客群。
陈国强：
今天尽管是针对新七环来讨论的，实际上说了新七环有几个不同的含义，新七环是一个大圈，但实际上连接相关区域和北京城的高速路，很多县城已经开通，包括京开高速，我曾经走过，从北京主城区到涿州大概一个小时的车程，像高铁，尤其是涿州有站点，已经通北京县城，这不是规划当中，已经是开通的得天独厚的条件。当然很多人还不了解，就是对于涿州区域的价值，或者区域的交通便利性，恐怕还没有直观的感受，所以我觉得像刘总在这方面的工作要进一步的加大力度，要让更多的北京人了解到，实际上所谓的新七环很多城市、很多城镇跟北京的连接已经非常便利了，一个小时交通圈、生活圈，对于很多城市来说，重大节点来说已经是现成的，而不是两年之后才能连接后。这对于北京很多购房者来说缺乏了解，是需要普及的方面。
王晓芳：
其实我们在做北京周边区域的时候，前几年是被动客群接受的过程，现在客群主要来寻找环北京区域项目的过程，一是看到大北京区域发展趋势，从交通一体化、通讯一体化以及医疗一体化，大家能看到北京区域是未来的发展方向。另外，北京是高房价限购政策会有一些投资的客群，这些客群第一目光会看到北京环首都区域。在北京环首都区域，他们的首选就是看这个区域未来的发展空间，这个区域相关的配套，这实际上也是我们开发承载的，我们需要把这些价值有一个充分的深挖，配套要给业主提供跟北京同等水平的配套设施。现在这个区域，涿州高铁开发以后，我们规划五平方公里的高铁新城，整个规划跟北京同业接轨，在旁边地块会有二十万平米的商业地块，这也是在我们后期很重要的配套，也是现在客户认知我们项目的几个核心。
苗乐如：
你们的客户群光是北京人，有没有南方的人？
王晓芳：
也有，我们前期大部分客群来自于北京，另外是京石高铁沿线的一些客户。
陈国强：
对涿州来说，我了解有线电视直接接入歌华有线，很多方面已经一体化了。
接下来听听来自天津蓟县天津盛然投资的李斌。
李斌：
今天很高兴有这个机会，今天来到北京，来的时候我有很多疑惑、很多问题，但是来了之后，苗秘书长，特别是刘总发言之后，对我教育良多，解决很多问题。为什么呢？我前两天拿到邀请的时候一直有疑问，什么疑问？我知道北京新七环还有另外一个名，叫什么？叫京津冀外环高速通道，我就纳闷，我说这个名其实挺好的，一，介绍了实质。二，说明了作用。三，还说出它对这个区域发展的核心地位。为什么今天还要开论坛借着北京新七环的概念？来了之后，我想一会儿问问这个事，苗秘书长发言之后我知道了，北京它的强势地位至少在今天，在现在，可能在未来很长一段时间之内，它在这个区域的发展当中是不可撼动的。对于我们而言，我们考虑的还是属于相对弱势的地位，如何去吸收，如何去融合，如何去做承接。当然，北京新七环的规划出来到它现在的实施，吴兰英老师是最高兴的，从2006年二期研究报告发布到现在七年时间，到2015年就是九年时间，他的设想基本上实现了很良好的开始跟基础了，因为我本身是吴老先生的崇拜者，他的二期报告出来以后，我拜读了，对他整个思路、认识以及观点，我认为是一个趋势，也会是一个必然。新七环一发布，我就给我的朋友打电话，我想挖他过来，我说，你看到北京新七环了，怎么样，考虑到我们这儿来。他考虑了一下，这么回答我的，交通没有问题，去你那儿很方便，但是你那儿有301吗，你那儿有北师大附中吗？我想来想去，也是。我只能回答他，将来我们会有。所以这个问题，当时我也踌躇了半天，我说这个事，我们说从原来的三小时同城，现在是一小时、半小时，你怎么还这么看我？刚才听了苗秘书长一介绍，确实这种优势、不平衡不是说因为一条路，或者因为某个基础设施在短时间内实现能融合、平衡的。
我们在前期思考，因为我们的项目在蓟县，其实这个项目不纯粹属于住宅项目，我们的核心还是以开发，以产业地产为主，就像会长和刘总提到的，我们在选择区域市场认知以及在符合区域发展的产品区分。我自己定义为产品区分，可能今天来的大多数同仁以住宅、旅游、度假角度切入的，如何与北京新七环共生共融。而我们选的是从产业的角度，为什么选从产业的角度？我们之所以选择从产业，我们的目光不是很长远，是很浅显、很短。为什么？我们所知道交通发展所能带来改变最快的就是产业，从珠三角也好，从长三角也好，已经通过这两个典型区域的验证。珠三角从广深高速到珠三角一小时高速形成以后，带动了整个珠三角城市群的出现。长三角从2000年以后以上海为中心的一小时交通带，积极打造江苏、浙江、安徽等等一系列中小城市的出现。对于北京区域而言，特别是环渤海区域，因为我们离首都市场比较远。从这个角度来说，我们对于交通的看中，对于基础设施的看中，我们更喜欢从产业的角度去研究它，因为这个东西，说白了，来得最快。这里对于我们项目而言，从产业出发，以产业提升它整个区域价值，这个区域价值推出之后，在坐的都是行业人士，我做完产业之后，我就得靠现金回笼、滚动开发，通过这样的价值附加值之后来提升整个项目吸引力跟盈利指标。
我们为我们设定的一期发展目标，是什么？叫做实现人群认同的“5 2”，这是刘总提到的。“5 2”意味着这个地方，我得让他先待五天工作日，两天之后周末可以继续享受北京给他带来的各种配套、各种设施服务资源。我们在做这个项目前期的时候也就考虑到这些因素，回过头到今天参加会议，因为时间有限，我原来想最后一个发言，想把大家的东西都学到东西之后再发言。
今天到这里最大的收获，因为我们目前的项目还处在前期准备的策划阶段，还没有正式推出。我今天其实是来谈收获的，所以今天最大的两点收获，对产业跟产品市场与项目的供给细分和重心的认识。
今天谢谢各位领导，谢谢大家。
陈国强：
谢谢李总，你带来新的一种业态，新的一种投资方向，这也是未来新城镇化阶段政策鼓励或者政策引导的重要方向。接下来，再听听来自怀来的万悦置业的何总。
何强：
我们和郑总是邻居，您在崇礼，我们在怀来。刚才听了刘总说到大北京是地产的最后机会，给我们的思想是一致的，我们的一句话，叫大北京席卷而来。
我们万悦广场在怀来的中心，两条主干道中间，一共45万平米的住宅体，9月7日有一个活动，希望各位领导能参加。现在洽谈的是沃尔玛超市跟永惠超市，还有一个物美超市，还有肯德基已经在我们那儿签约了。我们提出一个概念，集团是外蒙跟山西的交通要道，我们位于这个位置，于是提出一个结喉的概念，我们在直营店的情况下辐射半径比较大，包括七环的崇礼、涿州等等，我们的规模在京西。我们的规模也够了，我们主要是商业地产，体量比较大，还有当地特色的主题广场，还有美食街，还有精品街，包括品牌直营店，把这个地区打造高端的购物中心。
现在在当地的住宅发展的也非常快，像周边的房价，可能一些高端住宅都过万，普通住宅也在五千到八千之间，现在提升比较快，我们想更缺的可能是一些商业功能的，我们一直都是做商业的。我们考虑，新七环辐射的半径差不多有7300万人口，其中70%的人口是在县级以下城市，我们能填补当地的商业空白，通过每年统计，我们发现，县级城市GDP发展以12%的速度在递增，从前瞻性来讲，我们做的稍微有一点超前，但在当地的地位是举足轻重的，我们在当地做了很多市调，这个项目是在京西这块很有影响力的。
我们的项目，从选址，不仅是第一，更是唯一，我们属于中心的位置。我们的理念是一起创造、共同发展。现在的项目主体已经到了二层，预计明年8月份可以试营业，也欢迎各位领导、各位专家到我们的项目。
陈国强：
下一位想听听京津新城的韩瑞鑫。
韩瑞鑫：
首先感谢主持人和各位专家，借这个机会跟大家一起探讨新七环这样的概念和地产营销之间的关联。首先，我想介绍一下，我是京津新城的项目负责人，我想谈一下对新七环概念的个人理解。
首先，我非常赞成苗秘书长的一些观点，我觉得这不是纯粹的或者简单的市政规划，可能更多的把它理解成以前提出大北京的发展，包括环首都经济带的发展模式，类似于一种未来的趋势，类似于一种环绕北京，大北京城市压力，外部的承接或者转移。在这种条件下，在交通基础设施的规划，包括产业功能的转移和区域功能定位的前提条件下。关于城市压力，我感觉一贯以来，京津冀这样的城市群，因为北京的强势地位，包括和珠三角、长三角不是特别一样，在北京强势地位情况之下，很多其他外延区域以往处于相对充足或者资源分配不均等的情况之下。
我举一个简单的例子，今天迟到的原因是因为我们自驾车，驾车到北京来的，实际上直线距离并不是很远，我们开到了通州，最终选的相对便捷方式坐地铁来，如果采用开车相对比较复杂，估计会议就结束了。
在这种情况下，我简单说一下我们的项目。我们的项目在宝坻区域，这个区域已经经营大概十年时间，用地22000亩的区域，本体配套有高尔夫、酒店，还有旅游度假的资源。如果从承接区域功能差异化的角度来讲，我们认为不太愿意或者不太希望纯粹定义它是一种度假模式，如果落实到产品的角度来讲，我们更愿意把它看作成一种休闲或者生活的方式，不管是产业地产还是住宅地产，在长线来看，它的居住功能发挥应该是终极目标。你满足他最基本的居住或者生活的需要，可能这是需要承载的关键节点。我们愿意把它定义成一种可以接受的空间范围内，比如一个小时的车程范围之内，比较快速的切换比较繁华或者高强度的生活，比较慢、比较舒适的生活方式的项目。
从营销角度来讲，我比较同意刘总讲到的观点，无外乎两种方式，从呼应环首都经济带或者新七环这样一种概念来看，可以落实到我们从产品相对更舒适或者更宽泛的尺度，这是一个。接下来，从一些配套，另外是一种比较强势的资源或者温泉，或者高尔夫，在这种情况下，为客户或者群体定义一种快与慢之间切换的生活方式，然后在这种方式之下把相关的推广和营销概念落实在里面，这样可以建立相关的标准。我们也希望在未来的日子里，和在坐各位同仁，大多数都是这个区域的项目操作者，我们可以共同在这个区域发展规划之下，可以找到共同的地方、共同的发展路径，从营销的角度来讲，在市场的推介和推广上相结合，然后确立一些新的标准或者概念。
谢谢大家。
陈国强：
接下来是来自燕郊的首尔甜城的李丰。
李丰：
大家好，我是来自燕达地产的李丰，大家都在讲新七环、大七环的概念，其实四五年前在燕郊区域包括燕郊周边的区域都有大六环的说法，但这种说法我们很少过多的关注，因为我们更愿意听的是，我们相对应北京的区域，比如通州，比如机场的项目，因为我们的客群也主要是这方面的。在目前的市场情况下，我们认为燕郊区域的发展应该是走在了环北京区域的前面，不管是从住宅的开发量也好，从目前商业的配套也好，最起码燕郊目前的现状来说不会比通州次的，不管沃尔玛是也好，在燕郊都有很大的属性。
作为环北京区域，我们认为缺的是什么，不是住宅，不是蜗居，我们认为缺的应该是生活的品质、住宅的品质，包括我们讲到商业的配套、医疗的配套和教育的配套，这应该是环北京区域、首都区域下一步开发商或者投资商应该重点关注的，也就是我们要做的一些事情，因为只有这样才能让人生活在这里、居住在这里，而不是成为十年前的通州，睡城一下子睡了十年。
从燕郊的区域，我们感觉未来两到三年内应该会超过通州，也就是生活的舒适性和便利性。我们现在集团主要做的是燕郊首尔甜城，投资六亿美金，我们的项目是30万平米的商城，包括国际商业步行街，包括国际高档写字楼，现在写字楼不光在燕郊，在环北京区域都是稀缺的，真正把人留住需要一些产业支撑，产业支撑需要办公，这一块也是我们集团目前比较关注的重点之一。现在我们和一些大的商业集团沟通，走的是定制化的路线。
之前我们首先做了一个投资化的医院，目前是当地最大的，这个医院投资80亿，在网上可以查到。也因为我们董事长是人大代表，有服务于地方的理念和信念，所以我们做了很多对地方来说是有提升的一些产业，包括我们的研究院，包括我们的医科大学，表面看起来跟房地产开发没有直接太多的关系，但我相信对整个区域的拉升，也就是对地产项目的拉升，也是对区域认知度的提升。
我们认为所谓的区域，我们讲价值应该是你根据这个区域的卖点，卖点就是北京的那一块他的卖点是什么你就应该是什么，而不是说简单是一个外溢。我们在燕郊区域已经做开发十几年，基本上以燕郊为中心，要周边辐射。我们相信燕郊区域的发展，一定会为大七环也好，环北京也好，会为这个区域做出更大的贡献。
陈国强：
谢谢李总。燕郊在所有环北京周边的区域当中，它是跟北京一体化程度最高的，它也是最先受益的，区域一体化最先受益的。在十年前燕郊市场已经成为北京置业者关注的领域。燕郊作为在坐参会的其他企业来说有很大的参照，当然它的区域优势比较明显，离北京也最近。接下来听听来自早安北京的雷玲对这个问题的理解。
雷玲：
首先，我得说一下，我们项目的特殊性。大家知道我们的案名就叫早安北京，其实我们在定制这个案名就想到区域价值。一方面来说，大家对于我们公司不太了解，但是说到我们项目的区域，也就是长白新城中心区域，现在大家都很认可的是这个区域的工业园区是华夏打造的。当我们刚开始准备开发的时候，说实话我们去到那里的时候，都认为这个地方除了离北京近以外，有什么好值得住在这里。原因之一，离北京东小营地铁仅十公里。另外离燕郊也很近，当然燕郊跟北京我觉得是同步的了，也就是跟通州这块。
刚开始我觉得我们的区域是靠近六环更近一些，这个区域的价值、卖点，就得到了很多北漂外溢人群的认知。现在北京开盘，在燕郊区域来讲，在东小营板块来讲是一个奇迹。我们开盘没有任何推广的情况下，虽然是一支房地产的新秀，但得到了很多客户的认可。
另外，现在从数据上来看，60%是刚需，自住人群，40%都是投资客户群体，这个区域的价值将来生存的潜力也得到了很多客户的认可。那么作为我们项目来讲，我们在这个区域可能只是一个新秀，所以我们更着重去打造我们项目本身的一些东西，一个精神层面的东西，我们想做好我们的配套，做好我们的规划，使得选择居住我们项目的人有最初来北京的梦想，我们做这个项目就是想这样的。
谢谢。
苗乐如：
多大规模？
雷玲：
我们项目150平米，跟华夏距离1.5公里，我们这个区域是将来长白新城核心区域。说到我们项目，因为刚出来公司的时候，我跟我们董事长沟通的时候，他说其实拿这个地的时候，当时领导看完这个地以后回去都睡不着觉，因为我们拿到比华夏还早一年，我们董事长很坚持要留下这块地，他说我们一定要做开发。我就问他，他说我就看它跟北京很近，我觉得它是有发展价值的，现在也真的是这样的。
陈国强：
北京范围内，现在百万以上的工程，要以这个眼光来看北京过去黄金十年，这也是重要的指标。刚才刘总说到大北京是地产最后的机会，这个一点不为过，因为大北京以后在北京不可能出现，不可能有的，但是在国外手上，百万以上的楼盘不少，所以我很看好各位未来项目的前景，也看好你们未来的视野平台，因为价值是显而易见的。
苗乐如：
北京再拿项目做不出好的东西来，像你们一上来都是一百多万，二百多万，只有这样的统一规划，有这样的规模，能保证规划的实现，你的产品才是有力量的，有品质的。从这个角度来说，我觉得一个是看你们现在的盘子，现在手里的。第二个通过这样的判断，你们接着有机会圈地赶紧去圈，开发节奏把握好就是了，这是一个非常真心的感觉。
陈国强：
这个话，苗秘书长在别的场合不会说的。
苗乐如：
因为我看到很好的一些项目，像亿达在大连做了三平方公里，从软件开始，然后从软件园的产业，然后到配套，然后到住宅，到商业，这个规划的亮点，整体性感觉非常好。北京弄一块地撺出来的是楼，再怎么做也不是好玩意了，希望你们抓住机会，也祝愿你们能有好的产品。谢谢。
陈国强：
我们对这个阶段的讨论、对话，先暂停一下，接下来有一个茶歇。后边还有另外话题的讨论。刚才刘总也提醒了，讨论之后还安排了国宴标准的晚餐，希望大家留下来继续讨论，先休息一刻钟的茶歇时间。
(茶歇)
陈国强：
刚才大家讨论的主题，第一阶段主要围绕如何看待新七环所带来的机遇，或者新七环的区域价值。接下来讨论的主题，从项目的角度如何来把握或者对接大北京区域，前面谈的是如何看待这个机遇，接下来重点围绕如何来把握这样的机遇，比如从项目的定位，下一步项目的营销推广，如何来把北京的需求，无论是外溢的还是主动选择的需求引到我们的项目上。
怎么样来体现宽松或者自由的发言氛围，形式上和刚才的稍微有点区别，不是我点到谁谁来谈个人的意见，可以相互互动，在讨论过程中可以相互交流，包括观点的碰撞。谁先来开个头，从公司、项目角度如何来把握未来大北京或者新七环的机遇？
周帆：
我是来自中鼎集团的，我姓周，叫周帆，负责整个固安区的项目。
现在我们公司是综合性企业集团，业务涉及教育、投资、地产等综合性的集团。现在我们在固安，一是中鼎凤凰城，二是在固安有五千亩地。现在我对固安的市场比较了解，固安被称之为“第二个燕郊”。刚才苗会长说到大七环的机会，我们固安就是机会中的机会。现在有大七环的概念，而最开始提出的情况，叫做环渤海，提出环渤海的概念。后来环渤海的概念，包括山东、辽宁都涵盖在里面，但是山东、辽宁不玩了，这个概念太大，剩下北京、天津、河北三家玩，北京因为行政上的情况，就剩下河北单独在使劲，天津和河北单独使劲，最近一两年环首都经济圈，我参加几次论坛，提得比较多。
现在又有大七环，北京七环的概念出来模糊了北京跟燕郊、河北的区别，把它的行政区分模糊了。也就是以前是小时代和大时代的关系，现在是大时代，这十年恰好和中国提出城镇化结合比较紧，为什么？因为北京大七环的城镇化的情况比较特殊，我们做出来的产品，比如燕郊、固安、涿州，我们肯定会定位成做普通住宅也好，做其它跟北京结合特别紧密的刚性需求也好，这些都需要。那多少公里以外可以做比如低密度的，比如别墅，休闲度假的产品，我觉得是概念性的，有概念的东西。这个东西需要具体认证，比如现在有在固安有五千亩地，做温泉、低密度的产品，我们在固安县城肯定会做刚需的产品，怎么发挥土地最大的效应，把产品做到最大化。
还提出了一点，现在北京的客户，大部分还是急需效应，现在在北京市里买房子，五环以里没有五百万以上几乎不可能，周围很多朋友谈到北京房价，以前对北京充满梦想，一定要在北京怎么怎么样，现在几乎全部放下，几乎不大可能。这样的急需效应特别明显，不在北京，在北京周边行不行，退而求其次。对我们开发商来讲，房地产有一个原则，只要不离开北京市场，我们的项目可以在河北，我们的工地可以在河北，包括我们的成本都在河北。但是我们的市场在北京，只要市场在北京，我相信北京七环也好，所谓的首都经济圈的提法也好，不管什么提法，只要市场在北京，这个市场就是无限的，因为北京的市场就是全国的市场。从这个角度来说，我是对这个充满信心，对北京周边新七环的概念提出充满了信心。而且我们一定会从产品的角度、客户的角度，现在开发商要走出去，北京慢慢向周边走，变成二三线城市都有。那么这块开发商走出去了，我们作为一个职业经理人也好，作为在北京奋斗这么多年地产行业的人也好，我们也逐步会走出去，人才走出去，开发商走出去，现金流走出去，资金走出去，包括我们的经验，包括我们一些操盘的手法，包括对地产的理解都会走出去。同时，我们这块还起到一个教育的作用，教育周边。因为周边这块，离北京很近，但它的观念、本地的观念跟北京差别，我觉得有五年以上。我觉得并不是说交通方便了，我们的通信方便了，但是我们思想观念对接这块更重要，所以地产开发也好，包括专业人员也好，包括各方面应该有一个对接的教育作用，对周边有一个大的作用，这样也能带动北京周边的产品服务价值、文化价值。
谢谢。
苗乐如：
现在随着第二机场的观念，只有京开路不行，实际上第二机场还得开两条路，必须再走两条路，也就是高速路，这样涿州等那边一片就好了。
刘文斌：
京开开通以后，要修五条高速路。
苗乐如：
现在经开拥堵量是实在太大了，但是前景确实不错。
方强：
今天有点仓促，没有准备，本来不准备发言。通过这个论坛，有一些感慨，不说出来不行。刚才大家在发言的时候，我也在认真研读我们的专题，安家做的专题。刘总确实是资深的策划大师，在他的引导下，我觉得媒体是传播紧连市场的，同时在传播的时候，对市场的触角是有的。作为一些操盘手，跟市场的关系是最紧密的，我觉得我们要提一些论据来论证，这是在这个论坛上我想说的。我是来自于固安的，我是今年2月份加盟了北京绿辰，绿辰公司项目，卖多少钱，五千多块钱，不到六千。8月3日我看到卖八千，我来这个公司六个月，开盘的现状是什么？现场一千多人，然后95%的人来自北京，我雇了五辆大巴车，在天通苑地铁接，自驾车的人占20%，其余大部分都是坐大巴车。
“三年后七环置业八成北京人”，我不知道是谁写的文章，首先我对这个记者表示衷心的感谢，他市场敏锐的触觉、敏锐的论点，至少他不是一线的，他在凭对市场的理解下的这个结论。其中还有一句话是什么，“先不论住在‘七环去北京市区上班’这样的说法现实与否”这句话是他自己的猜测，是否现实与否？我想告诉我们的记者，目前绿辰招聘的员工大部分都是来自北京，其中有40%的人群每天都穿梭北京和我们的项目上下班，在北京居住，然后到绿辰·万华城上班。如果放在三年以后，北京固安同城中国可能成为现实，现在到绿辰上班，然后到北京生活。
第二个，这上面有一个数据，在某项调查数据显示，在3582名实际网友参与当中，78.4%的调查参与有意在北京周边置业。尤以燕郊和廊坊最受关注，占比分别达到26.9%和23.8%。其次为固安、襄河占比也达到了22.4%和15.1%。对于这一段调查数据，这肯定是刘总通过你们的渠道，起到这个责任，但是在这个责任上我有一些想法，这个想法从哪儿来？也来自于一线的操盘的想法。自从我接盘绿辰·万华城的项目以后，我理解是跟北京同城化生活，周总刚才对固安进行了介绍，我不再追溯固安的现状，但从我客户的基础，我觉得这是大家需要交流的。首先我们的项目，绿辰·万华城的客户90%绝对是北京的，同时还有5%的来自于哪儿？河北以外的，不是固安城内的就是周边的。
其中一个小插曲，我在跟客户接触上，我们总部在北京办公，我们经常在项目两地穿梭，有一次我去项目看到一个70多岁的老夫妻俩在那儿买房子，一定要买我们马上要交房住的，当时没有这房子，他一定要买。然后我们给他找，找了一套。有的投资客户，就说你想花多少钱买？李总说道有4000多块钱卖的，投资的客户，我们又给他打电话，因为马上要交房，这个老太太我们问她你为什么要买这样的房子住？这个老太太是住在北京二环，二环有一个80多平米的房子，她说我买了就要自己住，我现在那个房子我租一万五，她说我现在买你这个房子，我把原来的房子租出去。然而固安的环境，这是在固安置业的人，他的生活甚至比北京城市还好，不拥堵，空气还好，很休闲，但唯一的禁忌是医疗比较差。他们的收入来自于哪儿？老宅的收入能确保他们的收入。实际上今天的论坛属于新七环区域论坛，我觉得在这个新七环有几个群体，也就是它的需求在哪里，尤其现在固安更贴近与新一届政府提出城镇化建设的建议。包括我们现在正在筹划的，我们现在在固安有非常大的项目，立足在这个市场怎么贴近新城镇化建设的主题，同时是两驾马车。从这个层面来讲，固安也好，燕郊也好，都是这样的。跟北京的项目比较，刚才刘总提得非常好，为什么在北京需要营销人才？我们怎么拔高自己的定位，我2月份去绿辰·万华城卖到不到六千多，但是8月份卖八千多，刘总的这种预盼可能有点超前，但是明年过万没有问题，因为绿辰·万华城就要过万。我们今天的论坛范围比较小，如果范围比较大，我会呼吁大家赶紧置业，因为我去绿辰就买了两套房。我去这个项目的时候，这个项目卖了不到六千块钱，我当时跟老板说这个房子卖这么便宜，我买两套。其实我买这两套干吗，我当时就是试试看，这个市场能跑到什么程度？我买两套，等到开盘的时候，八千块钱卖了。包括在业内都有投资价值，真是这样。
我觉得价值论坛非常好，目前固安的市场确实是价值发现，而我们现在把这个项目定位了，包括我们固安，我希望刘总，我们有机会针对固安的市场，我们细分一下，因为它的定位确实需要前瞻性的，对市场研究比较深的专业的人才去引导、去传播，一线的操盘者是提供论据的，结论不是我说的，由刘总去说这个结论，三年以后房价要过三万。9月20日我交房交764套，764套90%是来自北京。另外，9月20日交房以后，入住率很好。
苗乐如：
固安最大增值就是第二机场一定就上去了，你再去论的时候别论七环，你就论二机场就行了。
方强：
我们借助安家强大的平台，确实需要把这个定位再拔一拔。
苗乐如：
你们应该吸收李总奔着二机场那帮子航空人员，那还有一大块，他们现在弄首都机场的空姐、官员，二机场这一块从哪儿找房子。
方强：
一个是南苑机场的团购，人家已经在布局围绕二机场。
周帆：
2010年之前，固安的市场都是北京南边，80%以上都是北京南边的，包括玉泉营附近的。
刘文斌：
今天研究的区域是一个启动开始，实际上七环周边是有不同类型的，有些未来几乎就是休闲的，有些就是度假的。固安、燕郊、廊坊，这三个地方未来就是北京，北京40公里以内，固安远一点50公里，实际上也不到50公里，固安离北京严格意义上来讲30公里。我算的是绝对物理上的距离，要说车程就有优势了，我跟我们家小孩说你买这个没有问题，要是有钱买哪些，承德，怀来的，崇礼的，先占这个资源，未来我们是有计划的，分类分区，像大厂，大厂的交通略吃点亏，还有很多区域，当然苗秘书长说到固安首先就是因为第二机场，现在很多人还没有意识到这个问题，所以固安下一步竞争会很激烈。固安、廊坊和七环现在的机会是什么？是庞大的央企、国企还没有把触角伸过来，所以大家还有玩的空间，三年以内没有了，我现在把话说上来，固安现在没有。
陈国强：
刚才听了来自固安的两位老总说到的例子，希望后边的讨论里再多一些这类的例子。我接下来想对刚才刘总的说法做一点批判，他说新七环是未来发展地产最后的机会，我觉得最后的机会表达不准确，所以从今天或者以后的地产机会，对大北京的地产机会来说，大外环是北京地产最大的机会，这个“大外环”体现在很多方面，首先是大盘，第二是未来投资空间。
另外，接下来的讨论，大家可以更积极、主动一些，也可以通过写到纸条的方式，对有些问题可以向苗秘书长、刘总，包括我，有什么问题需要互动可以提出来。前面固安两位老总起到很好的引领，希望其他区域、项目的也更积极、踊跃的参与讨论。
刘文斌：
我回应方总说到，接受你的批评。方总说得很对，我们记着，编辑体系目前确实存在着对市场了解不深，这是我们最头痛的问题，您说的非常对。我建议，我们请方总作为我们特约评判员，每个月把杂志给您寄过去，您给我们提出意见，这是真诚的。
方强：
没问题，我是媒体出身。
朱震华：
大家好，我是廊坊永清丽嘉新航城的朱震华。这次主办的北京新七环高层论坛非常有意义，为什么这么说？一直在谈论环北京经济圈，我觉得谈了两三年了，在业内也参加很多论坛，这次由安家带头主导这次大北京、新七环各个一些开发商、各个一些项目，我觉得非常好。这样对于未来，新七环各个项目给了我们更加坚定开发的信心，以及我们能够找到更好的符合现在北京市对新七环未来产品需求的定位，包括我听到刚才很多专家认为未来对新七环有更好的发展，我也总结了几点。
刚才一直在说固安、燕郊，我认为燕郊是离北京最近的，做得比较早、比较不错的区位，很成熟，目前非常成熟，无论从居住，包括现在的商业，还有交通，整体的配套到现在来讲非常成熟。还有固安，之前不到六千块钱一平米，方总一去已经达到了八千多，确确实实可以看到现在固安是投资大北京的价值洼地。
我们的项目是廊坊的永清，可能很多业内老总们对永清不太了解，包括媒体也是。其实我在接这个盘的时候，我也在考虑，永清很多业内房地产人士，包括媒体人士都没有听说过，不太清楚，认为是五星。为什么呢？就是因为永清不像燕郊、固安有媒体联合起来去炒作、去推动。刚刚刘总说的非常好，安家做的是什么？做的是资源整合，这对于目前大北京来讲是非常的有作用，像我们现在永清整个房地产市场价格，目前永清平均售价是多少钱，四千块钱，但与固安非常近，也是北京南部，也坐守了北京第二机场核心位置，也属于未来辐射区。
刘文斌：
新机场有一块置业是在永清，因为以前永清的项目没有冒出来过，我们一直想寻找，我的观点跟你一模一样，其实真正的价值洼地应该是永清。
朱震华：
新七环的定位对于未来大北京发展，首先从政策的导向，会引导很多北京市场的关注，更加坚信投资也好、居住也好对新七环的选择。
另外，包括首都第二机场的发展，肯定带动北京南部城市整体经济，促进北京房价升值。
刚才说到了京开高速直达固安，永清有一台高速叫京台高速，对北京连接永清距离感会拉近，永清距离北京天安门城市中心不到40公里，从南二环到永清也就三十分钟，我从固安开车到南二环二十多分钟，可以称之为半小时经济圈。
永清未来的经济发展也是很不错的，为什么？它有台湾新城，促进整个廊坊永清整体发展，为整个市场的经济，包括劳动力再就业，包括未来的需求，包括现在看到的大红门也搬到永清。
现在永清整体的房价四千多块钱，确确实实是真正大北京最后的一块价值洼地。它现在的价格远远低于固安、燕郊，现在我们还没有开，属于推广，计划10月份、11月份，一期体量10万平米，小高层，还有洋房，还有别墅，小高层现在是不到五千，四千八。
刘文斌：
整个项目体量大吗？
朱震华：
整个占地600亩，打造永清宜居的大盘。相对于改善居住的环境也好，包括投资也好，包括刚需也好，它现在的价格绝对是价值洼地的。
最后，首先我非常喜欢这次安家做的论坛，通过这个论坛，我对北京新七环，包括涿州的，包括燕郊、固安等等有一个新的认识。我觉得推动了未来的项目，通过今天专家的解读，对于未来开发商在开发什么样的产品更加的适合新七环未来对北京人的需求，也有更好的导向。
谢谢大家。
刘文斌：
我刚才跟主持人商量一个办法，大家面前都有一张这样的纸，这个纸，我想大家写一下，写两个东西，第一个，对类似我们期望关注市场本身的期望，可以选择这个内容，也可以选择您觉得想成为北京新七环的代表项目最核心的要素。现在我们统计这个区域两百个项目，鱼龙混杂，我们希望能关注到最优秀的项目，您觉得这些优秀项目还要具备哪些因素？第二个，在坐的有很多优秀项目，由于时间关系，大家没有发言，因为《安家》杂志要出一个大专题，各位要站在你们项目的角度，如果给您一个机会，您希望对您各方面人群，对北京的购房者传达一个什么样的意思，说一句什么话，只写一句，您想写什么话，代表你的项目，然后签上您的项目名称或者您的大名。
郑伟：
以城市中心项目差异化实现城市生活。
雷玲：
拥有梦想，保持每天清晨醒来对自己，对北京，对未来说早安。
韩瑞鑫：
我写的是建立地产营销项目新的平台，始终推进市场价值的贡献。
朱震华：
我写的很多，很高兴参加安家这次主办北京新七环地产价值高层论坛，本次论坛对目前大北京、新七环项目有很好的推动作用，对未来开发商开发项目，包括营销推广有坚定的信念，相对更加给开发商一定的自信，希望安家能将新七环、大北京的发展做出最好的推动。谢谢。
魏小薇：
我写的是投资大北京宣传大七环，在北京最后一块洼地，绿辰置业是您最理想的选择。
周帆：
我写的是，北京新七环开启房地产大时代。
王星：
我借助刚才刘总的讲话，有一个提议，我有同感，首先来说做开发就是这样，想把自己的项目做起来，靠的是大的市场，大的市场需要大家一起做才能把市场烘托起来，包括媒体，包括政策等等需要共同来做，所以我这句话就叫做借助安家平台建立围绕北京大七环共同开发同盟的启动。
方强：
结合今天论坛的主题，我代表绿辰一句话，对论坛的理解。新型城镇化建设及新机场经济双引擎，一切在腾飞，实现与北京同城互动。
李丰：
我们集团的理念是居住配套真正完善才是环北京经济圈能否健康发展的关键，住宅产品之外，教育医疗商业产业四大块是环北京区域成长四大要素。
王晓芳：
我们希望跟同行人说的一句话是，我们的购房除了解决居住问题之外，然后还需要考虑的是区域发展以及区域未来的根植潜力，大七环正在发展和成长过程当中，希望购买者抓住这样的机会，在大北京、大七环区域找到自己的理想港湾。
何强：
我们祝福大家和安家和各位一起，理念是共同创造，一起共享。我们七环所有的产品，包括我们的产品，包括大家的产品，一笔可以传承的家族财富。
陈国强：
今天这样的特殊论坛，闭门会议，和大家平时参加的形式不太一样，没有媒体参与，我们经过前面很热烈深入的讨论，时间关系，画个句号。应该刘总来说，安家关注新七环，今天的会议可能是一个开端，接下来针对这样的区域，包括未来大北京时代地产新趋势、新机会为后续北京事业的深入跟踪报道，包括相关一些活动，欢迎大家一起来参加，一起来互动。
刘文斌：
谢谢大家。今天主题论坛到此结束。借这个机会，首先是感谢大家参与。第二，其实今天最有收获可能是我，其实今天论坛我是作为嘉宾来的，最后慢慢地跟陈老师共同来主持，说明什么？说明激发了我的激情。看来陈老师说的这是开始，希望在未来发挥我们的作用，我们曾经很自负的说，我们创造抓住了这样的机会，而且曾经发挥了作用，北京新七环区域，包括未来第二机场的区域，我们要抓住这块，我们会坚定、认真地来集中我们的资源，来整合这块资源。
具体的做法，跟在坐的各位，我想通过这次论坛，我跟陈老师有两个。第一个，我们未来会在几个重点的城市，会来进行深入的研讨。比如说大家在固安，我们会在固安有一个大的议题下，怎么在大环境中、大背景下，怎么来看固安市场，怎么来看燕郊、怀来、大厂的市场，下面会有一系列的活动。这些活动中，如果各位同仁有兴趣可以一起来做。以我们的力量共同来促进这个市场，刚才在茶歇期间，有的同仁交流就说，尤其是原来只在区域作为开发商，跟李总不一样，李总有北京操作的风格，但有些一开始就在地方做，他的思路要往另外一个层面发展，有必要来一起推进这个事，为这个市场做贡献。如果有的项目、公司有兴趣，可以和安家一起操作这个事，共同加速这个概念。
第二个，精英荟，大家聊的时候我一直在想，本来是一个名栏目，但我越来越想这个事情很靠谱，大家可能看到今天有一个主办单位中国旅游度假地产联盟，这个联盟同时是民政部备案的正式组织，我们与其搞一个精英荟，能不能在这个联盟下面成立一个影响精英荟，直接作为一个正规组织，因为在坐各位都在是北京外环，以前是各自为战，比如王总讲到结成一个互相支持的体系、互相启发。比如说王晓芳有什么项目，我们可以有一些朋友为你出谋划策，一起摇旗呐喊，这也许是一个一举多得的事。这里有很多资深人士，比如李总，十多年前有过合作，这里好多跟安家有十年以上的合作。方强方总这边本来是老媒体人，都有基础，我们一起来研究一下，把这个任务完成了，我想不敢千秋在当代，可以功在以后，立在当下。我想到地产曾经很好玩，这是我个人的感觉，目前情况下不好玩，大家有感觉没有，我们希望找到乐趣，否则地产会成为资本的游戏。当地产一旦成为资本游戏的时候，就不好玩了。因为我们一定要找到这个乐趣，成为资本游戏的时候那是老板的事。
我就讲这些，谢谢大家。
卢嵘：
今天的论坛到此结束了。感谢各位嘉宾的出席。也请关注《安家》杂志详细报道。
