??搞个网站卖水果和土特产，这事不新鲜，而且大多都过得很艰难呢。而来自浙江农村的85后高中生阿明（化名）却在杭州把这事干得风生水起，第一年市场培育摸索期，投入10多万，第二年就赚了100多万，阿明用这100多万在杭州买了套房。
??更为搞笑的是，阿明有次亲自送货到杭州的一个小区，没想到竟然把买他水果的客户，一个美丽的杭州姑娘对上了眼，不到1年时间，阿明把这位杭州姑娘娶进了门！
??哎呀，有钱就是任性呀，招姑娘喜欢哦！胡老师也想搞个卖高端水果的电商，然后天天给女顾客送货去，根据概率法则，3个月肯定能碰到对眼滴，哈哈！
??杭州卖水果和特产的电商至少几百家，甚至1-2000家都有，阿明又凭什么在1年多的时间里能积累7000多个人会员和200多企业会员呢，他有哪些经商秘密呢。胡老师很好奇，于是决定深入的研究一下阿明，让我们先来看看来自浙江农村的阿明的几个绝招吧
??杭州阿明的绝招一：只卖最牛的水果和特产
??阿明精选全国几十种各地知名的水果和土特产，例如脐橙就选赣南的，石榴就选云南蒙自的，西瓜选的是宁夏的硒砂瓜，山药一定是焦作的铁棍山药，枸杞选的是宁夏中宁的黑枸杞，等等。阿明这么干和其他电商就明显不同，其他电商那是有啥卖啥，搞一堆。
??阿明这么干有啥好处呢，最明显的好处就是不要介绍产品了，消费者个个都知道。第二个好处就是为阿明的第二个绝招留下了伏笔。
??杭州阿明的绝招二：产地直销
??阿明卖的所有知名水果和特产，都是直接和各产地的种植基地直接签约的。这也就说明了为什么阿明只卖几十种，而不是几百种，几百种的供应基地那是管理不过来的。
??杭州阿明的绝招三：利用朋友圈找产地里最好吃的水果和特产
??即使同一个产地的水果，例如赣南脐橙，那口感也相差很远哦。如何找到赣南脐橙里最好吃的基地。靠阿明一个一个基地去跑，那是不现实的！感谢移动互联网吧，阿明通过微信朋友圈、高中同学、亲戚朋友等，搭建了一个全国各地的当地人网络，通过当地人去找口感最好的基地，然后阿明再去考察，创业的第1年阿明主要就干这事了。
??杭州阿明的绝招四：互联网 让顾客感受食品安全
??在杭州，要买到各地的知名水果和土特产并不新奇，但是要买到毫无污染、绿色的水果那就有点难，更难的是让顾客相信你的水果是绿色的，无污染的。阿明采用了互联网 的方法，让会员登录网站就可以随时通过安装在种植基地的视频，监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获、装箱打包、发货以及物流等全过程。
??有亲会说，监控也可以作假呀，没错。如果你不信，那么阿明还可以带你去他合作的种植基地去看呢，这总放心了吧
??杭州阿明的绝招之五：只做预售模式
??所谓预售，就是得会员先订货，先交钱，然后呢阿明再去组织货源，当然客户也不要全交钱，只需要交部分押金就可以了。
??水果和特产预售有啥好处呢？第一，阿明的现金流很顺畅，用会员的钱做自己的运营；其二，减少了库存，降低了损耗，做水果电商最大的就是难以控制好货品数量，进少了不够卖，进多了就会积压。偶尔有一些会员临时退单，阿明就通过自己的淘宝店卖出去；最关键的是阿明可以锁定进货价格，知名水果在批发市场的价格行情，一天一个样，阿明和基地合作，也是预订模式，先给定金给基地，而且是长期合作，所以阿明拿货的价格也是锁定的。
??杭州阿明的绝招之六：3招打开高端客户圈
??水果电商最难的就是如何打开市场，靠网站吸引流量那成本高呀，百度竞价更不靠谱了。阿明是用啥办法，1年时间积累了7000多个人会员，200多企业会员呢？
??就三招。阿明的目标客户属于三高人群：高收入、高学历、高品位。针对三高人群的特性。阿明通过微信朋友圈、员工的地产圈传播（招员工故意招原来干房地产经纪的），以及老客户之间的口碑传播，这3招就搞定了网站的推广了。就这3招，没别的花招，关键是东西真滴好，都是产地精选的！
??阿明还有很多绝招哦，例如如何通过很少的固定配送人员，同时打造杭州同城4小时到货配送体系？找物流公司配送那是不行的哈（为啥不行，亲慢慢想呀）；又例如如何建立独立赔付机制让会员更信任你，不仅仅一次存5万，而且还介绍一大波土豪客户过来买货呢？等等！
??胡老师呢，也不能把人家的商业秘密全部漏底呀，毕竟阿明在杭州还有几百个网上的竞争对手呢，线下的水果店竞争对手那是更多了，嗯，不能再说了，再说阿明肯定恨死胡老师滴！
??总之，同样搞水果电商，高中生阿明都能干这么好，大学毕业的你，硕士毕业的你，凭啥不能干过阿明呢？！
