新浪乐居讯 国内首个以销售员为统计对象的楼市销售排行榜日前在北京诞生。
据记者了解，这份囊括了北京最主要项目销售精英在内的榜单已于近期形成。而在12月14日，京城众多优秀房地产销售员在东三环高和萃项目见证了该榜单TOP10的公布。而排名第一的销售员据悉已在今年斩获了3.4亿元人民币的业绩。
有业界人士称，随着北京楼市限购政策的持续和商业地产的复苏，楼市投资逐步转向商业地产市场，而销售模式也随之发生巨大变化。而在这一过程中，销售员个人的素质，也对楼市项目销售产生越来越大的影响。
而制造此次销售精英榜单的高和资本有关人士也表示，希望籍此次榜单的发布，加强销售精英之间的交流，并希望形成定期的沙龙活动，搭建起资产配置的信息平台。
TOP10堪比北京最旺销楼盘
据悉，此次北京市场2012年度TOP10销售员为有史以来首次评选，该榜单由百万销售精英沙龙根据全年销售额排名得出，而本届评选参评的项目包括SOHO系列产品、高和资本系列产品、国投广场、金茂府、西山一号院等。
而在榜单前列，王天军3.4亿、邓杰3.1亿，孙绍华3亿……这些逆天数字，在这些销售精英眼里或许早已习以为常。
统计显示截止11月底为止，北京排名前十的销售员的销售总额共计达22.7亿元，这一数字足以媲美北京销售最火热的楼盘项目。根据新浪乐居的统计，2011年度夺得北京商品住宅销冠的金茂府其年度销售总额也不过46亿元人民币。
高和资本的人士表示，榜单的出炉与销售员在楼盘销售中越来越重要的作用分不开。
史上最严厉调控给中国房地产带来许多改变，此张榜单夺人眼球的同时，也折射出某些变化。在房地产的交易端，影响销售结果的不再仅仅是楼盘质量、开发商品牌，销售员这一主观能动性因素开始发挥强大力量，开发商也渐渐意识到销售员个人能力的重要性，并希望着重培养这一“新生势力”。
有业内人士分析称，住宅市场受限后，投资者进入住宅市场的成本增高，保刚需抑投资投机的限购限贷举措令住宅市场大为缩水。而商业地产迎来蓬勃发展，仅2011年CBD顶级写字楼租金的涨幅超过75%，被誉为“商业地产的黄金时代”，又因不限购，市场中的热钱，便流入到了商业地产。
而商业地产的投资，具有着专业程度高，客户分散，不再如住宅一样局限于区域市场等等特性。这也使得销售员个人素质在销售过程中的影响被逐步放大。
早在榜单发布之前，以商业地产销售为主的SOHO便创立了高佣金及行销模式，并取得了极大的成功，而这一模式也随着房地产市场格局的变化而逐渐成为主流。销售精英的个人价值也在这一模式中的到极大体现。
榜单的形成，也与这一变动背景息息相关。
大佬助阵张榜，精英pk专家
销售榜单的发布之外，高和资本还希望销售精英之间形成定期的沙龙活动。
而销售精英的沙龙也不仅限于销售员们。
据记者获悉，做为一个成立已近五年的房地产专业私密沙龙“酒人地产”，其成员也悉数到场出席。如经济学家赵晓、政策专家秦虹、规划专家李忠、地产老总范小冲、市场专家黄瑜、张宏、法律专家孙志勇、媒体总编张文豪等。
此次沙龙的另一重头戏，便是“地产酒人专家PK销售精英”，双方对市场未来走势进行判断，并列出数据对比。
据了解，对于市场的预测，是“酒人地产”每年的例行活动，但准确率一直乏善可陈，历年的集体楼市预测中，鲜有胜率过半。
有参会专家称，销售精英们拥有丰富的一线市场经验，这点正是他们所缺乏的。他希望能在与销售精英们的交流之后，共同对2013年房地产市场的走势做出更为靠谱的预测。
而对于销售精英们而言，当前遇到的发展瓶颈也迫切需要一个定期交流的组织以相互帮助，实现突破。
参与沙龙活动的一位销售员表示：“很多时候，销售们缺少的并不是客户，而是面对着优质客户，却无奈没有合适的项目，或者更多的项目为其配置资产。”
言语中一方面透露出销售员江湖地位的提升后底气逐渐变硬。而另一方面，却也道出了当前销售精英们面临的发展瓶颈。
沙龙的组建则正有借力突破瓶颈的意图，将定期举办的沙龙基础之上搭建资产配置平台，这正是沙龙创建后的远期目标。
不仅如此，高和资本董事长苏鑫介绍道，沙龙的理事皆由业内享有盛名的顶级销售精英组成，在他们的努力下将形成市场化的理事会机制，提供人力与财力支持，定期开展沙龙活动，互动交流并培训资产配置技能，借助理财顾问趋势，提供资产项目，建立运行与激励机制，完全施展销售员的个人能力和价值。
而誉翔安合伙人王珂表示，未来百万销售精英的职业规划，应该是成为一个好的理财顾问。他们十分看重客户黏度，直接服务于客户，而不再是开发商或者某个项目。有可能为一个客户提供二次甚至是第三次的服务，帮助他们寻找好的物业。这是与传统代理公司，大多采取雇佣兵短时间内完成销售业绩不同。
