建行东莞市分行紧跟“大众创业、万众创新”的大潮，以金融创新、服务创新推动科技创新，大力发展科技金融，聚焦服务科技企业，有效解决企业融资难问题，得到了政府、企业各界的高度认可。在全市金融机构中唯一获得“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位”殊荣；相关工作引起了人民日报、新华社、金融时报等媒体的关注和报道，在全市打响了“科技金融 首选建行”的品牌，并在2017年全市金融工作会议上作为同业唯一代表分享科技金融工作经验，开辟出科技金融可持续健康快速发展之路。
据介绍，该分行从机制着手，成立了由一把手担任组长的科技金融工作领导推动小组，并搭建高效互动的银政沟通合作机制，紧贴政府工作导向和客户需求，定期研究、部署和组织推动科技金融服务工作，对科技金融服务给予人、财、物等方面的资源倾斜和支持，从战略上高度重视做好科技金融工作。
分行设立科技金融业务中心，同时依托遍及全市32个镇区的100家网点，构建“分行团队——支行——网点”三级分层服务体系，以分行团队服务大型科技企业、支行服务中型和复杂类小型科技企业、网点服务小微科技企业为重点，各有侧重，分层维护，形成自上而下链条式、协同化的完整服务体系。与此同时，为科技企业组建科技专员队伍，提供专业科技金融服务。
派出“科技金融专员”到科技局、财政局等政府部门“上班”、“挂职”等方式，深化双方的良好互动，继而从政府获得为建行开辟的“绿色通道”，独家得到政府提供的“科技企业批量化名单”、科小企业金融服务需求等核心信息，为抢占市场赢得了先机。
打造“四化”培训模式。即培训做到初始化、生动化、互动化、精准化。推进“八大趣味培训法总有一款适合您”，全省首创科技金融“七要素培训法”、“捉对儿实操演练法”、“他行产品类别优劣分析法”、“婚恋类比培训法”、“先进榜样现身培训法”、“语音PPT培训法”、“快速提问抢答培训法”等形式新颖的训练方法；编撰《科技金融推介会营销话术》、《科技金融综合服务能力提升手册》等十余份特色教材。总结提炼了与政府联动、谈判以及举办推介会、上审批会等方面的经验和技巧，成为立体培训坚实基础。
开展“小贷好声音” “1+1银企联合创新”科技金融等专题活动，通过“启动、收集、整合、筛选、共创”五个阶段，整合银企双方资源和需求，采集一线在产品创新、流程优化、同业优秀产品信息等方面的好意见和建议，鼓励员工在严控风险和合规的前提下积极提出创新点子。“小贷好声音”活动每季评选出“天籁之音”、“绕梁之音”、“美妙之音”3个奖项，并给予获奖同事精神上和物质上的多重奖励。目前，“小贷好声音”已经累计收集了一线同事近50条意见和建议，其中23条已被实际采纳运用，较大地提升了小企业的办理效率。
创新“政府增信+金融工具+专业知识产权评估”合作模式，通过引入政府、保险机构、评估公司等增信要素，搭建多层次风险补偿机制，切实加大对科技型中小微企业的信贷支持。建行东莞市分行在本地首创提出“科技金融谈恋爱”的口号，朗朗上口、浅显易懂、深得人心，并通过广泛参与和积极组织科技金融沙龙、科技企业论坛等专题宣传活动，与市、镇科技对口部门开展银企对接会，促进与政银企交流，用产品优势和宣传效应迅速开拓东莞科技金融市场，近三年来，我分行与相关单位联合组织各类活动、沙龙共20余场次，参会企业超过1500家在全市打响并擦亮了“科技金融 首选建行”的服务品牌。截至三季度，该分行高企产品覆盖完成4058户,授信覆盖完成2768户, 纳入政府风险补偿资金池项目13.8亿元,累计为449家企业申请贴息2508万元，在全市15家签约银行中均居首位; 累计为100家高新技术企业办理专利权质押登记，信贷投放8.04亿元，在同业和系统均排名第一。
