近期，惠山某商业盘开发商花费约70万元为签约客户购买抽奖礼品，包括电动车、空调、热水器等，并保证每位客户都能抽到奖品。在“大件”奖品的诱惑下，买到的客户觉得“赚了”，还在犹豫的客户认为“现在不买，亏了”。
售楼处变身“超市”，一次抽奖奖品花费约50万元
今日，阳山某商业盘举办抽奖活动，与众不同的是，一般的抽奖都是抽中奖人的号码，而该楼盘的抽奖是让客户走上舞台，在抽奖箱中抽取自己的奖品，这奖品还不是价值几十几百元的“小玩意”。
据了解，当天开发商准备的抽奖礼品为美的电冰箱、TCL洗衣机、格力空调、阿里斯顿热水器、美的消毒柜、爱玛电动车6样，放在抽奖箱里由客户随机抽取。只要是签约客户，签约一套商铺即可抽取一次，一名女士在现场收取了3台热水器、1台空调、1个消毒柜、1辆电动车，就开发商表示，“这还不是最多的，最多的客户可以抽奖17次。”
当天的抽奖过程中没有“空票”，客户运气好与运气不好仅在于所抽奖品的价值不同，在抽取到相应奖品后，客户可以凭借兑奖券到售楼处换取相应的奖品。而该楼盘的售楼处大厅，俨然成为了一个“大卖场”。
售楼处变身“电动车城” 365地产家居网顾冰洁/摄 |
整个大厅的东南侧放满了电动车与各类电器，仅留一条通道可以走人，遇到要选铺的客户，也只能在大厅西侧的签约区进行选铺。
售楼处的几十辆电动车以及各类电器，都是给第一批签约客户准备的抽奖礼品，“只要是在10月12日之前签约的客户，都可以参加抽奖，今天来的是第一批开盘签约购买商铺的客户，现在第一批商铺200套已经全部卖完了，他们都可以参加抽奖。”
卖出200套商铺，相当于要送出200份礼品，根据开发商相关人员表示，这些礼品合计下来，每一份平均在2400-2700元之间，200份抽奖礼品的价格在48-54万元之间。
这是第一批开盘的客户抽奖的礼品价格，而今天，该项目再次加推了67套商铺，如果这些商铺全部在10月12日之前签约，开发商还要花费约17万购买抽奖的礼品。
堆放在售楼处的电器 365地产家居网顾冰洁/摄 |
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第一批商铺200套清空，第二期商铺首推去化一半
对于这样的营销方式，还是笼络了不少投资客的心。据了解，该楼盘自今年8月10日首次公开选铺，当时公开选铺的套数有200套，据开发商表示，至今已全部卖掉。
9月28日，项目加推第二批商铺67套，面积在15-40㎡之间，均价相较一期不变，开盘当天，去化30余套。在周边几个商业盘商铺基本滞销的情况下，加推一天卖出30余套可以算是不错的成绩。
可对于这样的数据，开发商相关人员表示，“并不满意。”他认为一是有些企业不放假的因素以及当天下雨的天气因素影响了二期加推的销量，“相信只要一到十一，放了假，我们这些商铺很快就会卖完的。”
投资客被“蛊惑”，认为“赚到了”
下了“血本”，对于销售成绩有高要求可以理解，可销售成绩好不好，关键还看客户是否买账。在现场参加抽奖的一名客户表示，“我今天抽了好几样，算算也要万把块钱了，感觉像是自己赚到的。”
也有客户表示，“就是想抽个空调或者电冰箱，这两个值钱，抽个电动车也不错。”在随机采访到的几名客户中，不少和第一名客户有同样的想法，觉得自己“赚到了”。
而今天来参加二期开盘，进行选铺的客户，也有冲着抽奖来的，“就是听说最近买送东西才想着赶紧定下来的，晚了就没东西送了。”价值不菲的奖品，让买到的客户产生了“赚到了”感觉，让没赶上的客户觉得自己“亏了”，这一来一往之间，客户抢买也就不足为奇了。
