由创业黑马、创业家APP主办的“2018中国独角兽峰会”日前在京举行，来自乂学教育、高思教育、成长保等知名教育机构的嘉宾围绕“教育：天派赢还是地派赢”的话题展开圆桌讨论。有意思的是，无论自认比较“天派”的公司，还是目前仍偏重线下的“地派”机构，都提出了“天地融合”的观点。成长保合伙人魏俊杰直言：“‘天地融合’这件事，实时在发生。”
所谓“天派”和“地派”的概念，最早由创业黑马董事长牛文文提出。前者主要指用户半径大、成长速度快、推崇互联网线上思维的企业，勇于模式创新和教育市场，并乐于通过一轮轮融资来放大自己；后者则类似互联网出现之前的大多数业态，做小半径的生意，逐步积累用户，慢慢实现盈利，致力于打造百年老店。在牛文文看来，进入互联网创业下半场，许多“天派”公司需要加强“地派”能力，即盈利能力大于融资能力，产业经验大于互联网经验。
“我觉得‘天派’和‘地派’各有所长，要成为赢家离不开天时、地利、人和”，成长保合伙人魏俊杰表示，天时是指在风口期，能受到很多资本青睐；人和是指产品贴近用户市场、贴近孩子的学习习惯，“如果能做到天时、地利、人和的话，不管是‘天派’还是‘地派’都有可能打造百年老店。”
作为创立仅3年、前不久刚刚完成B轮1.5亿元融资的在线教育机构，成长保自认是比较“天派”的公司，但也从未忽视自身“地派”能力的建设。“在线教育是趋势，而传统教育又是非常根基的产业”，魏俊杰说，从经验出发，成长保打造的是师生关系的运营模式，既有非常传统化的产品，也比较注重用户和老师的体验，包括对每个学生“因材施教”的关怀，这是相对传统线下机构所做的一种尝试。
“现在很多线下机构在往线上走，像好未来、新东方，他们很早之前就在尝试做线上的产品；同时，大的线上教育机构也需要线下的场景呈现线上的功能”，在魏俊杰看来，“天地融合”是大势所趋，也正在发生。
“未来，成长保也期望可以线上线下同步发展”，魏俊杰特别提到了“无边界发展”的概念：“对我们这种线上的公司来说，它的天花板是无限的，有很多想像的空间，从我们自身的业务发展模式来看，除了主打思维训练，还有其他很多方面可以涉及。”
针对当前在线教育企业成本高、盈利难的困境，魏俊杰认为，有两种比较好的解决方式：一是品牌化，让用户知道你，觉得你很不错；二是技术驱动，这是根本，也是“天派”的特性之一。“成长保是一个靠人工智能，或者说算法驱动的产品公司”，魏俊杰表示，这一类公司可以提升效率，让很多环节的成本降下来，通过一些技术方式，也可以减少获客成本，并给用户提供很好的体验。由此，才能真正加强具有“自我供血”的“地派”能力，更好地实现“天地融合”。
