新浪乐居讯(编辑 李学萍)传统“金九”旺季来临，厉兵秣马的开发商，营销策略正出现微妙变化。
新浪乐居了解到，其实在8月底，部分开发商就已经先行推出新品，提前“抢收金九”，而在“金九银十”期间有推盘打算的开发商，一方面继续前几个月的蓄水工作，另一方面在抓紧“金九银十”的促销活动。
开发商出奇制胜博眼球
据了解，刚刚结束的为期4天的武汉第34届房交会，共有120个楼盘参展，为武汉房交会史上最大规模，而开发商也为了吸引购房者眼球纷纷出奇招。
“今年房展会的活动好多啊，感觉看都看不过来。”购房者王先生不禁作此感叹。事实上，在本届房展会现场中，除了传统楼盘项目展示，现场抽奖之外，还有楼盘组织多位模特进行“快闪”、人体艺术、美女不倒翁等表演，部分市民感觉“眼花缭乱”。
据了解，位于盘龙城的珑璟轩 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)为博出位，邀请两位美女“真空”上阵，身披楼盘宣传资料满场展示，而这样异类的“人体艺术”确实吸引了不少购房者驻足围观，成功突围。此外该项目展示台前也别出心裁，让一位美女站在1米高的展示台上成为真人版“美女不倒翁”，让路人发放楼盘LOGO餐巾纸，一旁购房者丁小姐笑称，“感觉就是个美女棒棒糖，确实够新颖独到。”
除此之外，新华联青年城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)也在下午举办了一场热闹 “快闪”活动，几十位青年代表热辣《江南STYLE》舞一开场，就赚足了全场眼球。演出中，一些围观市民纷纷拿起手中的相机、手机拍摄，前来了解购房事宜的市民徐女士认为，开发商组织这些活动也不算坏事，至少市民们看着很享受。
那么，针对这样的活动，购房者会买账吗？前往观展多数市民表示，自己虽然也在看走秀，但对要买的意向楼盘还是要理性对待，“目前考虑的都是地段、配套、性价比。”一位购房者如是说。
今年楼盘卖得好 开发商营销策略分化
与往年“买房送地下车位”等优惠相比，今年的优惠只能算是毛毛雨。往年常见的“惊爆价”、“抄底价”和“特价房”在此次房交会上很少露脸，有的楼盘价格基本没有商量余地。光谷一家参展楼盘营销总监表示，今年楼盘卖得好，从三月份开始，几乎每次开盘都会小幅提升价格，没有开发商愿意在优惠上做文章。也有开发商表示，房展会主要是展示企业形象的平台，后期优惠将根据实际情况调整。
业内人士表示，由于上半年部分开发商跑量迅速，销售压力在下半年略有缓解，同时上半年采取“以价换量”的营销手法让开发商利润下降，因此部分开发商在8月份采取提价策略，这一现象也会延续到银十。
另外，在推盘方式方面，开发商阵营也出现了分化现象。乘着8月热销势头，一部分开发商回归经济型路线营造热销，另一部分则适时推出高端产品。
南湖的泰然南湖玫瑰湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)最新销售报价为均价11000元/平方米 相比上个销售周期上涨了19.6%，平均单价涨幅高达近两千元。
武昌中心的复地东湖国际 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)目前的均价14500元/平方米，近29天的销售价格上涨了1500元，相比上个销售周期上涨了11.5%。
回归经济型路线，主要表现方式为户型面积缩水，也有个别为产品更为亲民。位于梁子湖上台风景区的伊托邦麓山郡 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)主打90平米的三房独院微墅产品，总价62万起。
新浪乐居研究员万晓琳表示，从9月入市新盘延续涨价之势、且涨价方式更直接可看出，开发商对本年9、10月份楼市还是有一定信心，而这也从不少项目为下半年首次加推得以侧证。而开发商究竟采取“回归经济”还是“层次升级”推盘策略，则取决于其产品结构、和对购房时机的考量。
此外，她也提到新浪乐居在9、10月份举办大型“决战金九银十。光盘风暴”活动，将全面深入解读武汉房地产市场、分析未来发展趋势，并拿出独家优惠将举办区域的“名盘汇”，为市民打造金九银十最实用购房攻略。
