新浪乐居综合整理(实习编辑 邓岚月)在步入7月份之后，各大地产公司在上半年的销冠之争已拉下帷幕。而作为地产界大佬的万科，再一次高居榜首，以销售金额830亿的好成绩狂甩排在第二的绿地近180亿。尽管今年的房产市场相继受到“国五条”和“钱荒”的冲击，他们却仍然可以乘风破浪，在通往前三甲的艰辛道路上，他们各自也张显出自己独特的取胜方式。
万科：刚需推动是根本
05年-12年重点市商品住宅供需情况对比
早在今年初，针对中国房价，万科在致股东的信中表示“快速上涨的时代应该已经结束”，并解释称“应该”这个词，有三层含义。第一，它是大众希望看到的结果；第二，它具有理性分析的合理性；第三，它是一个大概率事件。而万科董事长秘书谭华杰对于万科销售额的持续增长，也表示万科的销售和利润增长依然得益于刚需推动。无论政策环境或者市场景气如何变化，自住需求总是最稳定的，这已被2008年以来完整的行业周期所验证，万科去年售出产品中90%为144平方米以下的中小套型。如何满足大部分的买房需求，抓住市场的硬性需求才是做好销售业绩的王牌。
中央集权强心脏
不过不仅仅是因为外部的因素，万科的成功与其自身的营销管理模式有密不可分的关系。“矩阵式组织结构”在业界广为流传，不过真正的秘诀在于总部与子公司权利的划分上，万科将诸如投资决策权、财务承诺权、融资权、人事权和工资制订权等很多权力都“上移”到了总部，子公司更多地只是一个执行和操作的机构。
"房子让我有归属感"
举一个比较典型的财权例子，万科的资金由总部统一管理，一线公司的主要款项支付都是通过集团结算网络统一支付，各一线公司的主要销售回款也集中存放在集团资金中心。这样强有力的“中央集权”能够作为整个集团中枢神经的总部提供最大的人力物力支持。
而这种矩阵式组织结构的模式，并非总部单一的绝对集权，而是更为灵活的，变通的体系。强有力而又人性化的制度体系，成为万科这么多年来一直领跑行业冠军的核心竞争力，也是各大地产公司争相学习的“教材”。
绿地：借壳盛高 港股上市打通海外融资渠道
绿地集团以653亿元位居榜单第二位，但其同比增幅达到45%，赶超中海和保利，成功在港借壳上市使企业业绩和规模有更大的拓展空间，并一跃成为今年上半年最大黑马。
绿地借壳上市
借壳后，绿地扩张步伐明显加快，成为今年上半年房企排行中最大的赢家，其金额排名从去年的第四名上升至如今的第二名，销售金额仅次于万科，达到653亿元，与2012年的450亿元相比，增长45%。
绿地或将在两年内进行大规模注资，而且借助这个平台，在海外融资的成本将会大幅降低。而“盛高置地被绿地收购后，业务状况和财务风险可能会改善”。标普发布报告如是评价。而穆迪也认为，盛高置地若成为绿地唯一海外上市平台，可能会获显著支持。
这个被业界普遍认为是双赢的交易，从盛高股价一路飙升可窥一二，截至5月20日收盘，盛高的股价飙至8.50港元，较交易前停牌日涨幅达123%。
中海：加快囤地 香港、内地双管齐下 重点布局2线
在今年六月，中海的拿地速度算令在业界大为哗然。在经过40轮的激烈争夺后，中海以8.6亿在沈阳夺地一块，到了第二天，又马上在以45.4亿港元再夺香港启德两幅住宅用地引起了一时轰动。中海地产显然是财大气粗，以接近市场预期上限的每平方英尺 5157港元拿下这两块地。
囤地
今年以来中海地产拿地明显提速，仅5月份，中海地产便购入新土地约 106万平方米。截至目前，中海地产今年累计新增土地储备 398. 7万平方米，其中新增权益土地储备 368 .9万平方米。新增土地分别来源于西安市、长春市及济南市的 3个新增项目，总权益发展面积 1059504平方米，共需支付地价人民币19 .5亿元。
从今年中海地产拿下的土地来看，这些地块多位于二线城市。
“公司现金回笼情况颇佳，这是公司拿地加快的主要原因，公司预计今年拿地约 800万平方米，而目前销售又明显好于去年，今年中海的土地储备应该还会在原有基础上增加。”国信证券某分析师表示。
中海地产相关负责人也表示，中海上半年拿地节奏是和现金收入挂钩的，但下半年会加快买地步伐，从现在到明年上半年都是买地的适当时机。
