新浪乐居讯(编辑 李申伟)120套房子，开盘不到两个小时便卖的差不多了。5月最后一天，江宁禄口一家楼盘用销售数据告诉大家，当价格和营销策略有机结合在一起时，它的威力有多大。
5月31日晚，位于江宁区禄口街道的里外城在百家湖世纪缘酒店首次对外发售。该项目首批推出了7号楼的120套房源，主力户型82、96平米，折后均价6800-6900元/平米。
里外城策划经理张露告诉记者，因为是首次推新，所以开盘时也准备了多重优惠。当天主要的优惠包括诚意金优惠300元/平米；准时签约再减100元/平米；项目投资商景枫老业主还享有100元/平米的优惠；另外凭解析会业主优惠券还将在总价上优惠5000元。另外一次性付款客户97折，按揭99折。这样原本定价7300元/平米销售的里外城，开盘折后均价便降到了6800-6900元/平米的“6”字头。
与此同时，开发商还推出了“民心房源”:102、103、106、107，这四套房源全部一口价48万元出售，其优惠幅度也是很吸引人眼球。
首次开盘的低定价策略，很快在选房中显现出来。
根据开发商在晚上七点半开盘时的统计，里外城项目认筹客户超过160组，而当天选房采取的是认筹号顺序。由于选房进行的很快，二十分钟后，已经有二十套左右的房子被认购。
这也让排在40多号的于小姐显得有些焦急，“我看好了一套96平米的房子，可是按这个速度，担心到我选的时候早被人把那套‘抢’走了”，她对能不能选到之前看中的房子没把握。
事实证明，她的担心并非没有道理。晚八点后，有四十套房源已经得到认购，而到了当晚九点钟记者离开现场时，里外城7号楼房源认购数则是超过了100套。
除了选房速度快，这个项目去化的另一特点便是以区域去化为主。“认筹客户有三成多都是禄口镇居民，此外便是江宁周边区域购房者“，里外城营销负责人表示，项目从前期蓄水开始就有大量的周边区域居民前来问询，这也成了后期认筹时最集中的一批意向客户。
此外，这家楼盘的营销策略也很有特点。
里外城从项目入市蓄水到对外销售，仅两个月时间。但是在此期间，从代言人吉祥物“有样“亮相，到携手王力宏参与”义卖送爱到雅安“，以及不久前借赞助王力宏”火力全开“演唱会趁势推出，很快让项目”里外都是一座城“的广告语得以较大范围传播。
在不少业内人士看来，一系列鲜明有效的营销推广活动，让其项目信息传播到了更多目标客户群。
同时，借助南京向南的新一轮城市化扩张，禄口空港新城正成为南江宁一个热点的新型居住板块。
特别是即将在青奥前开通的地铁机场线，将把禄口、南京南站有效连接起来。这样规划面积70平方公里、容纳人口50万人的都市副中心“空港新城”轮廓也将更为清晰。“空港新城”对市场的影响从里外城的销售中也能发现，有一部分购房者便是为禄口机场服务工作，因而也是就近选择购买了里外城。
有专家认为，虽然5月南京楼市并没有“金三银四“热度那么高，但是像里外城首次开盘的销售结果表明，这种定价合理、营销策略明确的项目，还是能够有效抓住目标客群，进而实现销售计划的。
