某项目开盘现场 购房者排队购房
今年入冬以来，海南开发商促销求量的力度逐渐加大。在海南，目前低于8折，甚至6折的项目屡见不鲜。
新浪乐居讯（编辑 李龙）进入年底，海南楼市成交屡创新高。
继11月海南成交7500套创20月新高后，12月上旬成交同比再翻涨3%，旺季迹象愈加明显。
乐居数据统计，12月全岛开盘量也创全年新高，23处项目入市，开盘成为12月海南楼市的重要标签。
市场反应，截止目前，已有多家项目开盘热销。
“百套热销”频现 海南市场回暖明显
11月底，海口盛高海长流开盘，据现场参加开盘的克而瑞海南区域总经理王路反映，该项目当日近千人挤爆营销中心，两小时成交超260套，而其低至7068元/m2起的开盘价格一度拉低了片区房价。之后，这一开盘消息也成为当日海口的热门话题。
12月8日，三亚七星级酒店美丽之冠大树公馆开盘，近800人拥挤售楼中心，据该项目工作人员表示，当日成交上亿元。
同日，海口海南之心彼岸8号楼王启售，房源热销60%。在启售之前的几天，海南之心彼岸项目所发送的项目销售短信才发送半天就接到了十几通咨询来电。
12月12日，陵水海韵陵河假日售楼中心开放，当日成交115套。
据该项目工作人员介绍，“项目的优惠活动在仪式启动前有推出过一段时间，昨天当天认购有8折优惠。目前均价13800元每平，全款95折。”
一位来自重庆的购房者表示：“项目还只是营销中心开放还不是开盘就卖了100多套，这市场太好了。”
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“候鸟”回流 看房客比8、9月多了三四成
另外，据三亚旅游部门统计数据显示，11月29日，继2011年12月22日首次突破千万人大关，跻身全国千万级大型机场行列后，三亚凤凰国际机场年旅客吞吐量再破1000万人次，相比去年提前了23天。
内地气温逐渐下降，前来海南、三亚度假的“候鸟”也逐渐回流。海南楼市传统旺季揭幕，许多旅游地产项目多选择在这个节点开盘。
一位在三亚做楼盘客服的工作人员对乐居编辑介绍，随着“候鸟”逐渐回流，现在各大售楼处看房客应该比8、9月份多个三四成没啥问题，多的甚至超过5成，但是看房人流量最多的时候会出现在春节前后。
在半岛蓝湾项目现场乐居记者看到，前来看房的购房者明显增加了不少。
该项目营销经理赵先生介绍，进入11月份，目前已统计到的数据销量达47、48套，相比前几月的销量有明显的提高，平均每周卖出12套，一天的客流量有近10组。
项目预计在12月会比11月的销售情况更火爆，主要还是时逢旅游旺季、上岛客户增多。
“看房客一会多一会少的，在11月，来琼海看房的人流量确实比前几个月多了不少，但是一阵一阵的，比以前好了许多。”在琼海地产圈工作多年的张先生介绍道。
以价换量仍是主流 6折走量屡见不鲜
一方面“候鸟”回流带来了大量的“购房者”，而另一方面开发商大幅度的折扣力度也是开盘热销的重要支撑。
王路分析称，项目的开盘热卖主要受价格的影响较大，海长流等项目的开盘优惠价是拉动热销的主要因素，另外，开盘前期的一系列促销活动，增加了项目的知名度，让购房者更加了解项目。
今年入冬以来，海南开发商促销求量的力度逐渐加大。
在海南，目前低于8折，甚至6折的项目屡见不鲜：陵水项目Aloha阿罗哈公寓最低64折起；鲁能三亚湾——最低优惠可达7折；珍珠海岸花园——一次性付款享受75折；一线海景西海瑞园最低6折；旅游地产第一大盘雅居乐清水湾全款享受82折、中信山钦湾58折秒杀……
近期，据传以刚需为主的海口项目海阔天空国兴城也在筹划6折销售的促销活动。
面对旺季，开发商加紧推量的同时。房价成为他们热销的重要法宝，对很多项目而言，似乎屡试不爽。
