传统的灯饰流通环节，是由厂家、经销商和商场三个部分组成，然而灯饰行业的特点之一就是可塑性太大，再加上厂家、经销商和商场三方面的利益难协调，三者之间相互依存又有利益纠葛，尽管有个别是两重角色或角色转变，也不成主流。
商场对灯饰厂家的甄选和品牌布局缺乏客观的认识，就会造成灯饰流通市场的不畅顺；大多数顾客对灯饰的用料和工艺鉴别力有限，购买时就会乱砍价, 市场秩序非常混乱。如果不协调好三方利益分配、互相让步妥协，结果就是三方都很不好过。
商场在灯饰流通环节中的现状
商场本质上只是物业出租，以获取租金最大值为终极目标。他们绝大部分对灯饰产业的分布和发展没有深入了解，对厂家的长短处并无真正了解，往往是通过经销商的描述管中窥豹。因此在整体品牌布局、产品选择时往往具有很大的盲目性，在遇到经销商串货和恶性倾销是更是无所适从甚至放任自流，最终导致经销商无心经营，商场出租率下降。当商场为了挽救出租率，更加会出现饥不择食的举措，进而陷入恶性循环。
大型电商的兴起，小经销商在商场的生存空间基本上被挤压到几乎为零，大经销商也纷纷缩小经营面积。无序新增的商场的井喷，营业员比顾客多是主要看点，令到商场面临前所未有的压力。 一年免租、“厂房价”招租、购物抽奖送名车、模特人体彩绘、配套大型食肆……尽管各出奇谋，也无法重现商场昔日的繁荣。
灯饰行业经销商的难处与策略
经销商是通过付出租金获得商场的经营空间，将自己的人脉资源和服务转化为利润，同时他们身上还有一个沉重的库存和样板的包袱。面对双重压力，多数经销商都是唯利润挂帅。他们通常采用以下的策略：
1.增加展示样板的密度，力求款式多可供顾客选择，但是也会带来沉淀资金的压力和展示效果不佳。
2.谋求厂家货款月结甚至赊账，时间一长，厂家也会因自身资金压力难以为继。
3.尽量压低库存量，甚至依赖厂家的库存，单往往因为时间来不及而失去生意。
4.挂羊头卖狗肉，挂样板用大品牌的，出货时用小厂家的仿冒产品，甚至以次充好，这样操作即使顾客没有投诉，也会影响到与厂家的正常流通秩序和信任。
5.低价倾销，试图利用自己的资金优势，压倒逼走竞争对手。被称作“中国犹太人”的某省商人经常用这种手法，其实这是“杀敌一千，自损八百”，典型的损人不利己，将正常的市场价格搞乱，自己也是得不偿失。
6.越厨代庖，经销商干起厂家的活。对于如传统水晶灯等一些装配容易简单的灯饰，经销商自行购买配件，让店员在淡季和空闲的时间穿水晶吊链，以降低成本，增加利润。
厂家在灯饰流通环节中的压力
厂家是产品生产的源头，在早五六年卖方市场的光景，确实是起到引导市场消费的作用，但时至今日，日子过的并不舒坦。他们面临主要是两方面的压力：
第一是来自经销商方面。提供样板、月结货款货或赊账，这都是厂家难以承受的资金压力，更何况经销商是基本不压库存、逐步将库存上移给厂家，简直是雪上加霜。厂家生产是要有量才有利润，而经销商每次进货的数量不多，正所谓“批发价零售量”，加上发货和营运的成本，基本上是没有多少利润。经销商要求厂家在每个商场里要做品牌或系列的保护，但遇上经销商的销售不佳又不能轻易更换，若再有发生串货或卖仿冒品恶意低价倾销，厂家只能哑巴吃黄连。
第二是来自竞争对手。 因为灯饰产业链细分而且很成熟，配件市场一应俱全，很多工艺不是很复杂的灯饰，几个人的小作坊便可以生产了。以水晶灯为例，水晶珠的品质有好几个级差，价格自然有很大的区别，即使同样是顶级的水晶珠，请明星代言和没有请明星的，成本自然是有不少距离的。又如铜灯，用不同的铜材，也会有成本的差异，若用合金电镀代替，其中的差价猫腻更是惊人。再如铁艺欧式灯，采用的钢管的品质不同，成本也是有区别的；油漆工艺处理是简单两层还是复杂的四五层，有没有做防锈喷涂处理，都会有不少的成本差别。对手用低价的仿冒品去蚕食厂家辛苦开拓出来的市场，“为人作嫁衣”便成了家常便饭。
舵首网打造灯饰流通新模式
几年前某国企办公楼装了支一千二百万元的“天价水晶灯”引起社会极大的关注，大多数人都觉得贵得不可思议。其实，在舵首网创始人丘永鸿看来，撇开费用支出的合法性问题，一支大吊灯就算造价一亿二千万元也很正常，因为可以用手工打磨的水晶珠、码瑙、猫眼石、甚至钻石来制作，正所谓“没有最贵只有更贵”。
舵首网除了可以提供一个O2O的交易平台外，更重要的是提供一个资源整合的功能，打造灯饰流通新模式。选择有实力有特色的厂家与商场直接对接，合理进行品牌和品种的布局，有实力的经销商以新的身份加入到商场营运， 制定新的利益分配模式， 以达到加强管理，增加效益，减少流动资金占用的多赢局面。
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