新浪乐居讯 在无锡的高端住宅市场，银城地产已经耕耘多年。天元世家和京梁合成为银城地产在无锡的左膀右臂，得到了业主的高度评价。在高端住宅的销售量上，银城地产也位居前列。能够取得这些成绩，银城地产有哪些”秘密武器”，对于今后在无锡的发展又有何规划。带着这些问题，新浪乐居采访了银城地产营销总监：卜正繁。
银城地产营销总监卜正繁
用市场的方式调控楼市
中国的房地产曾经是一个”政策市场”。在经济发展动力不足的时候政府会踩油门，而房地产过热时，又会急刹车。从而造成房地产市场的急剧变化，这对于市场对地方政府都会有很大影响。对此，卜正繁认为新的政府态度是比较清晰的。“更多的是用市场的方式，房价的变化是市场的供求决定的。”
根据无锡新浪乐居的统计，2013年11月和12月在成交量方面甚至有赶超金九银十的趋势，无锡楼市迎来翘尾现象，给市场增加了很多活力。卜正繁分析道，在价格平稳的情况下，成交量有所扩大，应该是新盘加推的作用。总体来说今年的市场属于意料之中。
作为工商业的发祥地，无锡经济活跃在长三角乃至整个中国。但受供求的影响，无锡的房价一直处于”洼地”，对于开发商企业进驻会或许会更加慎重。“对于无锡的未来，还是有很多机会。”卜正繁显得信心十足，“无锡目前的地价总体来说处于一个比较合理的水平，如果开发商好好做的话，无锡未来的市场还是会有很好的开发前景。”
做足看不到的细节
银城地产目前在无锡开发的两个项目都属于高端住宅范畴，运筹多年，自然更有发言权。卜正繁告诉记者，银城地产一直坚持用品质服人，同时加上周到的物业服务和绿色环保的科技建筑。据新浪乐居的走访，银城地产的业主对项目赞不绝口。
卜总对公司在绿色节能方面的努力着墨颇多。“银城在做被动式节能，是一次性投入，未来不用再投入的技术。”一次性的投入对于业主来说方便了今后的入住，带来的长期的高附加值。“例如我们使用了很多环保材料，目前室外0度的情况下，室内温度可以达到12、13度。”卜总骄傲的谈到，“客户的体验是非常明显的，我们会继续在业主看不见的地方不断投入。”
最后卜正繁透露，无锡作为银城地产重要的战略要地，还会加大无锡市场的投入。在土地市场方面也会持续关注，争取有更多的机会提供更好的产品。据了解，明年针对高端客户天元世家三期也将面世，而京梁合三期的拆迁工作也正在进行，“这会是银城公司偏刚需的定位，弥补我们目前产品结构的缺陷。”
