面对楼市成交反弹，这在外界看来似乎又是开发商的欢庆时刻。不过记者通过上半年的走访却发现，相比起往年的大手笔投入，不少开发商均不约而同地表示，在任务未有丝毫减轻的情况下，营销费用大幅缩减已经成为了市场的普遍现象。这意味着，改变过去传统的营销方法已成为今年定局，营销的变化，尤其是务实主义营销成为楼市主旋律。如有购房问题，请拨打中山房价热线：400-606-6969
“今年任务没减，但营销费用缩减了很多，项目手上能花的钱少了很多。上边说了，一切营销活动以利润为导向。”中山万科旗下某大型项目的负责人早前向记者透露，今年万科在下达年度任务量时强调，在减少片面追求业绩额的同时，提高项目利润率成为了今年万科全国上下所有项目的统一要求。对于负责营销策划团队来说，花小钱、办大事已经成为他们无奈的选择。
而事实上，今年初不少项目营销负责人亦曾向记者坦言，由于大环境欠佳，今年项目乃至集团用在营销推广方面的费用确实少了一大截。对此，不少房企纷纷调整营销策略，大幅削减营销费用。
“以前花个几十万请明星、搞大型的营销活动确实有影响力，对房企品牌、项目定位、售价等有一定的帮助。但现在经费少了，你上半年这么一大搞，下半年可能就连营销经费都没了。”西区某大型项目的负责人高先生坦言，由于集团对营销费用的管控，以往追求大规模、大影响力的营销活动今年在策略上肯定会有所调整，粗放式的营销宣传将在今年转为寻求更加精准的宣传渠道，“目的性强、花费小、快速直抵目的的活动将会对传统的营销策略取而代之，开发商会寻求更加务实的传播途径。”如团队带客成交、以老带新等低成本方式受到了不少开发商的青睐。
除了活动大幅缩水外，户外宣传推广也成为不少房企被迫缩减的范畴。有本地广告活动公司负责人向记者透露，往年一些优质的传统户外大牌T 牌广告一直被大型房地产项目占领，但目前这些大牌也打出“虚位以待”的告示，而一些曾经是房产广告的广告位也被其他类型产品替换，公车站台等开发商曾经热衷的广告渠道，也明显不如往年受追捧。同样的情况也出现在了网络、平面媒体上。
“今年成交的数量虽说是上去了，但很大程度上还是建立在以价换量的基础上，此外项目还得面对后续的开发压力，因此实际上开发商的资金流还是挺紧张的。”有代理公司负责人冯辉(化名)向记者透露，自开年以来，中山不少刚需楼盘迎来“小阳春”，在大幅优惠下刚需入市拉动成交量小幅反弹。在营销策略上，大幅优惠、直降到位、加大宣传力度依然是刚需住宅的选择。
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