新浪乐居讯(编辑 陈洁晶) 3月16日，碧桂园金沙滩采风之旅媒体见面会在金沙滩销售中心举行，碧桂园海南区域营销总经理冯雪涛向来自广佛地区的媒体介绍项目的区位、景观等情况，并问答了财富考察团、销售业绩、旅游地产等媒体提问。
据了解，碧桂园从1992年就已经开始涉猎度假性质的房地产开发项目，经过20余年的开发与积累，目前拥有10余个度假旅游地产项目，并形成了拥湖、观山、听海三大系列品牌，碧桂园·金沙滩便是听海系列的新作。
以下为媒体见面会采访实录。
考察团以老业主为主 4/5费用由碧桂园补贴
记者：碧桂园金沙滩作为碧桂园旗下第二个滨海项目，万人财富考察团目前覆盖到多少城市？
冯雪涛：金沙滩属于首期开发阶段，而海南岛是个外向型销售城市，我们的客户99%来自海南岛以外的省市，目前我们长期和临时的分展站点累计已超过60余个，主要展点多设置在有碧桂园项目的城市，涵盖了长沙、湖南、湖北、安微、广东等区域。
记者：那可不可以理解万人财富考察团主要是碧桂园的老客户？
冯雪涛：没错，首期财富考察团25000人主要以老业主为主，也有部分是岛外收集到的意向客户。
记者：客户需要交纳费用吗？
冯雪涛：客户只需要承担近1/4的费用，其他以碧桂园补贴为主。
延续价格优势 二期产品预计5月推出
记者：碧桂园·金沙滩首期货量大概多少？
冯雪涛：首期产品分为三大块，洋房、别墅、产权式公寓，洋房1400余套，别墅400余套，产权式酒店400套多点，按照原计划二期产品是在12月20号推出，但以目前财富考察团的火爆情况，我们非常期望5月份可以拿到二期产品货量，进行市面推售。
记者问：众所周知，碧桂园在新项目开售会采取高性价比的价格策略，金沙滩项目是否会延续以往的价格优势？
冯雪涛：是的，我们所有在售产品在东线产品价格的三分之一，我们希望通过高性价比产品短期引爆海南岛的市场，奠定海南岛度假大盘的江湖地位。海洋房6000元/平内，别墅8000元/平。
公寓返利15% 三年后按酒店利润重新评估
记者：产权式公寓前3年返利15%，以后的规划如何？其他产品 公寓、洋房、别墅有没相关酒店式管理的服务？
冯雪涛：产权式酒店式采用全酒店式管理，配套、房间设施配备完全按照五星级酒店标准进行服务，前期预估5%的利润回报。三年以后将根据酒店经营情况重新评估利润回报，届时与业主也是相互协商的关系，如果双方到时仍能达成协议，我们就继续提供返租回报模式。
至于是否会提供托管、托租等代为管理服务，目前仍未确定，但酒店物业也正在积极构思相应方案，因为确实很多业主来自五湖四海，可能一年实际居住时间在两三个月里，我们也希望可以给他们提纲更多贴心便捷的服务。
记者：产权式公寓与商业地产公寓有何区别？每年返利5%是额外返给业主的吗？多少年可以收回成本？
冯雪涛：公寓是属于40年产权的，完全按照酒店品质打造的，我们的产品在海南也是比较稀缺的。年回报5%比例，酒店预计在今年8月营业，目前客房售价并未测算出来，按照海南全年入住率在45%左右，我们只是按照市场初步预测。三年后将根据实际情况调整，返租操作也是业主收楼第二年由酒店公司以现金方式支付给业主。
记者：金沙滩项目外向型客户比较多，业主多是候鸟式的度假方式，项目有没有提供相应的交通配套？
冯雪涛：项目仍处开发初期，目前已经开通项目到机场的巴士。等高铁开通后，我们计划开通接驳项目到西环高铁的穿梭巴士，便于业主来往各地，但具体还要根据业主来往区域做出计划。收楼时间在明年年底，在这之前我们会对交通配套做出相应计划。
调控政策与全国一致 首期产品广东客户占4成
记者：最近出台一系列房地产调控政策，目前海南当地的调控政策是怎样的？投资者会不会受到限购等政策影响？
冯雪涛：海南是跟全国政策一致的，没有特殊的政策，碧桂园所在临高没有实施限购政策，按揭贷款等条件和限制是一致的。
记者：一些海南的开发商有一个感觉：广东客户好像对海南楼盘的认识度不是那么高，这一次碧桂园也组织了很多华南区的老业主到项目现场，他们的反映怎么样？
冯雪涛：确实如此，广东作为距离海南岛最近的城市，但对海南的认知度在全国认知度却是最低的。但这一次，我们广东的老业主，对项目的认可度很高，出乎我们的意外。初步统计，广东老业主占据了一期认购量近4成比例，还是非常踊跃的，对项目的信心很足。
海南东西岸发展差距缩小 未来发展看好
记者：以十里银滩和金沙滩来说，价格较低投入也较大，请问碧桂园旅游地产投入与产出比例怎样？旅游地产总体占到碧桂园业绩量的多少？
冯雪涛：这方面我们公司确实没有明确的数据统计，只能简单回答。公司确实近年来加大度假产品的开发，全国也进行了前期市场调研，除了金沙滩项目外，公司可能在今年下半年会有几个超级大项目。
记者：你怎么看待海南东岸、西岸的未来房地产走势？未来西岸是否会有比东岸更好的机遇？
冯雪涛：其实，海南房地产发展很不平衡，东线房地产开发成熟度高，交通也是制约西线发展的原因。但随着环岛西线、以及西线高铁的开通，东西开发差异和价位正在急剧缩小，这也是公司拿地也是看中项目长期发展潜力，我们也希望有长远的开发。目前很多开发商已经在项目周边进行土地筹备，可以预见在未来几年，区域将进入快速发展周期。
