??（编辑：怡婷）“金三银四”是往年楼市的首个置业旺季，成交量走高似乎已成为这一时节的楼市代名词。央行史上最大强度的降准，已实施一周，但据我市房地产管理中心的统计数据，上周我市商品房的备案量反而较前一周减少了24套，楼市依旧仍显得不温不火。业内人士表示，以价换量依然是“红五月”能否实现的关键，多数开发商对于“红五月”的楼市走势也显得信心十足，预计五月份莆田楼市还将保持量价齐稳的态势。
五一前夕，各大房企都在备战黄金周，因此基本没有新的推盘计划，每个楼盘只是在周末推出暖场活动，积极去化；而购房者则在等待，或是等待五一有新盘入市或有新的房源推出，或是希望节假日有更多的购房优惠出现。
按照我市近年楼市的市场规律，往年4月份都会有一个成交小高峰，许多刚需型置业者会选择这个时间点集中入市，但今年交易行情却显得有些平淡，这为5月乃至后市的崛起提前埋下了伏笔。市场可期，不少开发商也选择在黄金周期间抢跑开盘，以期抢占“红五月”有利先机，雅颂居、万科七期等准备五一开盘的项目均获得了置业者的普遍关注。据了解，也有多家房企已经准备好5月份开盘。
??■市场平稳 “以价换量”为主流
??今年市区楼市，在“五·一”黄金周里暂时缺少房展这个“吆喝声”，红五月楼市的“黄金曲线”能否到来，仍然悬着一个大大的问号。不过，据笔者走访发现，多家项目相关负责人均表示，以价换量将是“五·一”黄金周的主要推广方向，近日到各大楼盘营销中心看房的客流量也在逐渐增加。
“金三银四红五月”是上半年开发商冲量至关重要的阶段，快速出货已成为上半年各开发商的一致行动。“红五月”是否能够名副其实，谁能迅速调整产品结构和销售价格，便可获得相对不错的市场空间。城东一楼盘的营销经理介绍：“高性价比是现在大部分置业者的追求，推出精装产品，不断调整产品，以期在‘红五月’中赢得先机。”
此外，市中心某楼盘的相关负责人表示，许多开发商现在已经到了今年上半年营销冲刺的关键阶段，从“五·一”黄金周来看整个市场环境，要吸引置业者关注提高销量，以价换量无疑是各大房企取得佳绩的营销策略。他说，“五月份，我们将推出的新盘还是会主要以刚性需求为主，新盘的价格会直接以低价入市，优惠不多。与往年相比，今年黄金周没有房车展支撑，好的房源跟户型就需要购房者花更多的时间跟精力去淘，去看。”
??■理性消费 房好价实才出手
??“五·一”黄金周可谓是“商机四伏”，往年这与开发商推出的大力度的优惠活动密不可分，“假日经济”带来的火热，也让“五·一”黄金周成为众多开发商营销的重要节点。
近日笔者从走访中了解到，市区几处新建楼盘的售楼中心，到访量的购房者明显增多，置业者对于优质房源的关注度已逐渐提升，不少人都在期待有新盘诞生、新房源上市。
“我是从今年年初就开始选房的，到目前为止，觉得价位并没有太大的浮动，‘五·一’期间如果有优惠但没有达到心理价位，可能不会出手。其实，开发商举办何种活动并不重要，我们关注的仅仅是能否得到真实惠。”置业者王先生说。业内人士表示，刚需人群依然是市场的主力军，随着房地产新政策的不断开放，置业者的情绪也得到了一定安抚，在选购时心态更趋理性化，开发商只有拿出真实惠才能实现“红五月”。
不过，也随着置业者的愈加理性，以及近期房地产调控政策的频出，今年的“五·一”也不再成为置业者心中的价格最低点的代名词，有更多的改善型置业者购房时会从房源的品质、开发企业、生活配套、教育配套等综合因素来选择房源。一部分位置好、受众高、房源有限的楼盘，只要购房者认可，销售量都不成问题。
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