随着旺季来临，游客聚集的三亚，俨然成为海南各市县开发商的“抢客”阵地。
新浪乐居讯（编辑 李俊丽） 每逢年底，海南都会迎来上岛高峰期。而三亚作为海南最富盛名的旅游胜地。相对与海口冬季的潮湿，三亚过冬更显温暖，因而成为海南游客、“候鸟”的主要聚集地区。
根据三亚有关部门统计数据显示，11月29日，继2011年12月22日首次突破千万人大关，跻身全国千万级大型机场行列后，三亚凤凰国际机场年旅客吞吐量再破1000万人次，相比去年提前了23天。
三亚成为海南冬季客流量最密集的地区。
海南其它市县的开发商，在旺季来临后，开始在三亚机场、火车站、旅游景点、重要街道，开设项目“办事处”，往项目输送“人气”。
三亚湾路沿线海南各市县楼盘接待点居多
开发商三亚齐设“办事处”
在三亚市区最繁华的三亚湾路沿线，几乎有半条街都被中介和来自全海南省各地的售楼处所“占领”。
一家名为“海派房产”的中介公司门前，业务员黄珉正在目不转睛的盯着电脑屏幕查找房源。“这几天来找过冬房子的人太多了，最多一天我一个人就接了5个客户去看房子，有些客户是还没来呢，让我们帮忙先定下。”他向乐居记者解释说。
这些楼盘接待中心，将近90%以上都是三亚以外的项目，来自海南省二三线城市，如保亭、乐东、定安、陵水等。在一个来自保亭县的项目售楼处里，在不到一刻钟的时间里，就进来4组看房人，操着海南岛以外地区的口音。置业顾问伍小姐沙哑着嗓子告诉乐居记者，这些天售楼处来看房的人络绎不绝，她几乎整天都要不停地讲解。伍小姐还透露，她每天接待的客户中，有7成以上为岛外购房者。
“我长期看好海南的楼市，”一位来自辽宁的徐先生说。
徐先生自从去年11月份来过三亚之后，便对这里的气候念念不忘；于是，今年叫上了几个老邻居，开了11天的车，自驾到三亚，准备一起挑选房子，再做邻居。
徐先生表示，三亚已经被众人熟知，那就表示会有越来越多的人来三亚度假；现在大家的生活水平都很好，来的次数多了，买房的人肯定就不会少，那么许多市县到三亚来“抢客”是顺理成章的，在三亚各大要处到处是各市县项目的广告、接待、置业驿站。最近，已经有好几个海南其它市县项目询问他是否参加他们的“免费看房活动”。
外地楼盘“拉客”看房车接送
据了解，这些在三亚设置的接待点的外地楼盘，每天都有项目班车往返与三亚。博鳌滨海小镇的置业顾问卢健告诉记者，每天都有客户登记预约第二天去项目看房的人，进入12月份，来接待点看房的外地人特别多，一天就有近20组的客户来访。小卢说，“三亚的楼盘均价几乎都过万，我们项目起价3988元/㎡，单从价格上说，就很吸引人，项目周边的环境也很完善。”
据悉，有些楼盘在三亚湾沿街上还设了不止一个接待点。碧海蓝湾置业顾问赵爽就告诉乐居记者，单在这条街上，公司就有3个接待点。其公司旗下有两个项目，一个是公园壹号是现房，还有一个是碧海蓝湾，是期房，都在乐东。赵爽表示，项目每年旺季都会推出新产品，然而在并没有在蓄客方面做很大的功夫，就是单靠三亚的旅游旺季，一部分人可能会去发些传单，剩下的就是客户主动来接待点了解项目；在价格方面，也没有特别在旺季推出新优惠政策。
三亚各大“要地”“小蜜蜂”满天飞
旺季的三亚，各大开发商为了抓住客户，使劲了各种方法。
首先，出租车广告可谓效果明显，进到出租车上，可以看到在每个客人的座位前方，都设有专门放置楼盘广告的位置，重复的广告语出现，加深客人的印象。一名陈姓出租车司机告诉乐居记者，现在处于上岛高峰期，拉到的客人几乎都是岛外的人。“很多客人一上车，就会问我在三亚哪里的租房子最便宜，哪个项目看房买房的人最多。”
其次，连锁酒店也成了楼盘宣传单的聚集点。“三亚的房源太多了，自己挑根本看不过来。”来自重庆的叶女士说。因为叶女士今年来三亚出过几次差，发现这里的冬天很适合父母过冬，所以想趁着年底，楼盘打出优惠，拿下一套小户型。叶女士表示，因为自己对三亚不熟，只能靠其他人推荐；看到酒店里有关于楼盘的资料，肯定就要带上回去研究研究。
值得注意的是，在三亚比较有名的旅游景点售票处，也会出现一些其它市县楼盘传单的人员身影。“发传单的时候要记住三个要点，楼盘名字，均价、楼盘位置，告诉路人这些信息，如果有回答不上来的地方，让他们打售楼处的电话详细询问。”这是小婷他们出发前，领队专门交代的内容。
据悉，与小婷一样，其他10个人都拿着两提楼盘的纸袋，每提里面有装有2000份宣传单页，他们将奔赴三亚的各个重点地方，有车站、有步行街、有海滩、也有在竞争楼盘的附近，一共是44000份传单，要在一天发完。
随着旺季来临，游客聚集的三亚，俨然成为海南各市县开发商的“抢客”阵地。
