新浪乐居记者 朱彦/文
“网上买房”这一曾经难以想象的交易形式，在电子商务迅猛发展的今天正逐步孕育生根并形成规模，传统的房产业务“触网”成为越来越多主流开发商的选择。
电子商务的普及逐步改变了人们的消费习惯，电商时代也逐步到来，数据显示2012年中国电子商务交易额达到2.4万亿，如此大的蛋糕对房地产行业的吸引力不言而喻。
在楼市调控之下，传统的营销方式受到了极大的限制，与电商结合最大限度地促进销售也就成了趋势。同时，对于购房者最关注的价格，电商平台也能给出最大的让利，免去了讨价还价麻烦。
数据显示，目前国内最大的房产电商平台易居购房网2012年的总成交额达到328亿，这块蛋糕正在越做越大。
调控引发的电商热潮
2011年以来，国家对房地产市场的调控空前严厉，在收紧货币政策、加强信贷管理的同时，还推出了包括加大保障房建设支持力度、限购等行政手段在内的一系列措施。楼市成交量日趋低迷，不少房企都传出资金链紧绷的消息。这使得如何进行营销创新以打破僵局，成为众多企业不得考虑的问题。
也就是在这个时候，开发商大举进军“网络卖房”。“在市场不是十分理想的状况下，传统的行销、坐销等方式已经无法满足开发商完成销售业绩的需求，开发商需要迫切需要一个新的渠道，将线上和线上连接起来，房产电商因此越来越受到关注。”克而瑞机构无锡总经理王新科表示。
“房产电商跟传统的电商相比，既有联系，也有不同。”新浪乐居无锡总经理钱冠群介绍，“传统的电商是线上购物，再通过物流转到线下完成交易。而房产电商除了线上和线下，还包括的线中部分，即通过拓客、活动等手段，将潜在的购房人群转换到线下售楼处，从而达到促进成交的目的。”
持续的楼市调控也让购房者变得越来越精明，当观望成为常态，也意味着他们不再满足通过单纯的广告来了解楼盘，他们需要全方位的来了解一个项目，从而决定是否购买。
路劲天御营销总监宋星宏认为，借助电商模式可以通过网络平台让信息更快的有效传递，购房者和开发商都可以获得自己需要的资讯。
以易居购房网为例，在这里展示的电商楼盘，从价格到户型，再到配套等等，购房者希望了解的楼盘资讯都能找到，这就大大提高了购房者选房时的效率。
也有人认为，电商只是开发商在市场环境不好的情况下才选择的营销手段。然而，从去年无锡楼市成交量回升，到今年价格走高，电商却更多地受到关注和运用。
“房企亟需具备低成本、快速去化优势的销售渠道，电商模式因而得到迅速发展，备受关注。”无锡商报房产部记者还小东认为。
据了解，在无锡开发商支付给代理公司的佣金费一般为百分之一，而在电商平台，其将项目推介、广告、电商服务捆绑在一起进行，如果有成交，收取相应的提成，这样的低投入、高回报营销，对开发商来说十分划算，特别是在如今不少楼盘营销费用紧张的情况下，这一模式越来越受到欢迎。
房产电商自身也在不断完善和发展。近日，新浪乐居在超级E金券O2O模式下，创新升级推出房地产电商3.0产品“E信通”，可以提供全面营销渠道管理、完备的EJU房地产电商系统、银联第三方支付平台、成熟的新房居间服务体系等多项重要平台级服务。
电商追求多方共赢
一笔好买卖的准则便是“互惠互利”，房产电商也是如此。
在这样的准则之下，媒体搭建电商平台也便成了必然，而在目前无锡电商市场，多数平台也的确是由媒体搭建。“媒体拥有公众传播平台优势，具备客观性和公正性。因此，一旦与电商平台结合，能够取得更大的传播效果。购房者在长期阅读的情况下，对某一媒体平台具备信息依赖性，如果在电商平台发现满意的房源后，会加速自身置业决策。”还小东认为。
“媒体本身的公信力比较强，通过媒体搭建的平台购房，购房者也更有信赖感。而在这个平台上，开发商也可以将自己的房源优惠信息更全面更广的传播出去。”宋星宏也表达了相同的观点。
同时，王新科认为，电子商务离不开线上平台，在这一方面网络媒体便更具优势。
在电商平台上，开发商将产品信息释放出去，而媒体则通过宣传推广这些信息将更多的意向客户带到线下。“开放商把房子卖出去，媒体得到相应的广告收入，这是共赢！”无锡融侨副总经理荀于认为，“因为这也需要开发商在电商平台中遵守最基本的契约精神，即参与其中才能享受特定的购房优惠。”
媒体搭建平台，开发商释放信息，买与不买，购房者也便成了电商平台中最终要的一环。
“我现在购房最看重的还是价格，5万抵40万这样的优惠确实很吸引人！”一位通过新浪房产电扇在路劲天御认筹的客户表示。
不难看出，优惠是吸引购房者的重要因素。而在电商平台，一步到位将优惠确定，也节省了购房者与售楼处讨价还价的时间。
此外，对于购房者而言，电商的优势还体现在交易环节。“所有资金都在第三方监管，最终没有成交便会在规定时间内返还到购房者的账户上，这可能很大程度上避免购房者在订金退还问题上与楼盘产生的矛盾！”无锡新浪乐居电商总监季有国表示。
然而，三方共赢也并非房产电商的最终目标。
在新浪房产电商的运营环节中，中介也是重要一环，即通过一二手联动促进楼盘成交。
好房通总经理王惠桐认为，房产电商给中介公司的提供了一个资源的平台，特别是“国五条”之后一些中介公司在传统行业二手房业务的下滑，作为普通的中小型中介公司，更加依托电商平台所提供的新房业务。
“参与到电商平台，也让中介公司可以拓展了业务平台，门店二手房和新房可以互相交叉互动的，客户既可以买二手房又可以买一手房。”首佳房产董事长王一见先生。
