在市场经济发展的今天，因为微信的诞生造就了微商这个新型行业。如何利用好微信这个方便交流的工具带来交易，成为了现在这个时代的主题。微商的诞生不仅帮助了很多企业的，也让很多个人通过这个平台实现了逆袭。就拿涵曦排毒针省代时非尚团队来说，就帮助了数千的普通职业者完成了人生华丽的转身。我们今天非常荣幸请到了从事微商行业多年的涵曦排毒针省代时非尚老师
有几个问题想问下时老师。
1、时老师，请问您从事微商的动机是什么?从什么时候开始的呢?
答：主持人你好，我从2011年的时候开始做箱包批发，那个时候生意还挺好的，一个月的利润能达到1万多吧，你知道那个时候的1万多算是很多了。但是好景不长，互联网带来的冲击让我们开实体店的生意惨淡，门面的流量越来越少，客户越来越少，再加上物价不断上涨，生意越来越难做。门面的价格上涨，进价成本也在涨，卖价高了又没人买，客户更习惯于网购。所以没办法，自己也开始开网店。
2012年在网上开了一家淘宝店，您知道淘宝维护起来非常麻烦，再加上边干边照顾小孩，那时候小孩才1岁多，时间有限，搞的也不好。导致利润也不高，只能勉强的维持。后来微信逐渐兴起，我也比较喜欢用微信，就通过微信来销售箱包了，包括皮带、饰品等产品。做了一年后发现，通过微信销售的利润竟然比开店和开淘宝店都利润大，所以大部分精力都投入进来，这时候孩子也长大了有了更多的时间打理生意。生意好的时候一个月利润能够达到2万多。其实那个时候还不知道这个叫做微商，只是在朋友圈卖卖东西，因为里面加了很多同城的顾客和淘宝上的客户，发现在朋友圈卖的销量竟然很好，所以后来自己去花钱报名学习怎么做微商。正式开始微商应该是2014年的年初，那个时候微商刚好是红利期，所以这个时候接触到了微商产品，开始扩建自己的团队，通过不断的努力和累积的经验，很快就累积了很多顾客和代理了，这个时候就开始全职来做微商了，到目前为止团队已经超过1000人了，月利润差不多在30万左右。
2、您的利润为什么会这么高?您是怎么看待微商这个行业的?
答：微商的商业模式其实和传统的批发模式是一样的。公司出货给省代，省代出货给市代，市代出货给区域代理，拿货多的自然价格低，这个商业模式是健康的。而想要产品真正能够走到终端，产品也必须要有利润空间才能够走下去，所以我的利润之所以高是因为我的级别高，而且代理的数量比较多。其实不难想象，当有1000个人每天都在帮你销售产品的时候，你的收入自然也就高了，而你需要做的就是维护好代理。带他们不断的学习，分享给他们经验！这就像传统的工厂、公司一样的，维护好自己的经销商，不断的给他们带来福利，他们自然也会长期和你合作，这是一个道理。微商这个行业的商业模式没有太多问题，但是很难去区别微商与传销，特别是很多三无的产品打着微商的旗号进来圈钱、诈骗，所以这里也告诫大家要考察清楚一个品牌的产品是否合格，公司是否是正规公司，产品质量是否确实如宣传所说的一样。微商能够带来巨大的利润我认为是因为微信的人口红利，现在非常多的人使用这个软件，基本上90%的人都有微信，所以这就是一个非常好的商机，而要想做微商赚到钱，关键还是选择一个好的产品，还有好的团队！
3、那您觉得做微商选择产品应该注意什么呢?
答：做微商选品是关键，所以选择产品一定要符合以下三点：
1、产品复购率：产品复购率高不高决定了是否有回头客，一款拥有回头客的产品才能真正带来价值，特别是做微商。因为微商没有流量来源，所以光靠零售的话，是很难做起量的。所以要做量必须要靠客户的复销。就拿涵曦的新款产品排毒针来说，这是一款高复销的产品，因为产品的质量和效果绝对会引爆整个微商界，因为它的成分十分珍贵来自撒哈拉沙漠珊藻提取物再加上它的效果非常好，用户无法抵抗它的功效，所以会有很高的复购率。
2、客单价低：微商被众人所定义的一个概念就是价格虚高，货不对板，中间商太多。但是没有办法，这个商业模式想要走得长远必须要有利润，才能散出去，因为微商是没有流量来源的，货要走到终端必须要靠分销，一个人微信好友上限5000人，销售起来是有难度的。当然，客单价不能太高，像涵曦的新款排毒针的零售定价是298元/盒，这个单价是比较低的，多数用户是能够接受的。这样才能保证产品能够真正走到消费手上，而不是产品被代理囤在手上。就拿我看到的很多团队产品，他们的客单价都是几百上千，这样高额的产品多数是卖不出去的。你想想，一个陌生人，都不认识你，愿意花一千多在你那里买东西吗?万一被骗了怎么办?万一不认账怎么办?所以要想有首次成交单价不能太高，最好是300以内的产品。
3、产品功效：一个产品你说得再好，用起来没有效果，你也不会再次购买，所以产品能不能真正赚钱的关键在于能不能真正帮助到消费者。使用以后有效果，并且效果不错别人才会推荐复购。而涵曦的新品排毒针是在原有的水光针产品的基础上进行优化升级的，原有的产品反馈达到99.5%的好评率，也就是说1000个人用了只有5个人没有太大的效果，其他人都有非常好的效果。而这款新品排毒针则是在原有产品的基础上进行改良生产出来的。所以这个产品的效果毋庸置疑。所以，在产品选择上，一定要切实的考察这三款属性，只有符合这三种属性的产品，才能真正为你创造利润，而我正是做的这种产品，才在短短两个月的时间从月入几千到月入几十万。这一切都离不开选择一个好的产品，当然，有好产品只是一个开始而已，关键的学习努力也是必不可少的。
4、那么您对新手微商有什么建议呢?
答：新手微商刚做不要太急功近利，一开始不要想着赚钱，先要提升自己的专业知识和销售能力，微商说白了还是一个销售的工作，也就是跟人打交道，一开始先努力提升这个方面的专业知识。然后开始去尝试那些方法和技巧，不断的提升自己，积累经验。如果你想选择一个好的产品，好的团队，不妨来找我，这些年我的目标一致是希望帮助更多的底层草根普通职业者实现华丽逆袭。而如今我也的确帮助了很多人成功的实现了转身，现如今收入普遍都比较稳定。
中国有句古话叫：德不配位，必有灾祸。所以我的团队只要那些能够坚持、努力的小伙伴，欢迎你们的加入。
今天非常感谢时老师百忙之中抽空和我们分享了很多关于微商方面的知识，从今天的访谈中就能看出来，我们时老师是一个价值观非常正直的人，不仅非常负责、更有耐心和经验。欢迎加时老师微信学习，可以看看时老师的朋友圈，能学到很多关于销售的知识。感谢时老师今天的分享。我们也希望，时老师的微商团队能够越办越好，祝所有的微商从业者，真的能通过微信这个领域闯出属于自己一片天地。
