【广厦会客厅第83期：地铁城市影响力几何】
新浪乐居讯(编辑 智林)去年京东苏宁一场电商大战，给传统零售业带来深刻思考。电商的迅速扩张已不仅仅局限于零售业，房地产电商也“玩得”风生水起。新浪乐居新推电商3.0与传统房产营销相比，究竟是颠覆性变革还是“沦为”传统营销的补充？未来谁能成为房产营销的老大？
8月15日下午三点，由长沙新浪乐居独家举办的微辩论“房产电商营销新时代到来？”正式开启，一场房产电商3.0PK传统房产营销的思想交锋硝烟四起。
此次微辩论邀请了长沙新浪乐居电商执行总监王军(微博)、长沙拓众网络科技有限公司总经理周俊(微博)、天涯社区湖南运营中心总经理黄志光(微博)、长沙市网上行互动传媒有限公司副总经理罗情情(微博)、湖南华宏房地产开发有限公司易建国(微博)、德思勤城市广场营销策划总监杨正宇(微博)、长沙中盛行房地产代理公司副总经理贾克坤(微博)等七位嘉宾现场激辩，湖南晨曦房地产开发有限公司副总经理谢栋(微博)、长沙仓晟投资顾问有限公司总经理龙涛(微博)则以线上互动形式参与其中。
房产电商形成差异化营销 是大势所趋
从零售业到房地产，电商的崛起和成长速度已远远超乎所有人预料，“动动鼠标就能买衣服”，到“动动鼠标甚至可以买房子”这样的观念转变，如果放在十年前那或许只是电影场景，但现在看来，这一切都变得理所当然。
代表正方观点，湖南晨曦房地产开发有限公司副总经理@长沙谢栋认为：“房地产项目现在同质化的趋势越来越高，竞争也更大，还抱着地段产品价格的老三要素不放，只能陷入与对手短兵相接的价格战，推广烧钱战或者更加赤裸挖墙角式的人海战，而加入电商渠道的分销后，能直接的从另一角度开辟战场，形成差异化营销。”
如此之外，“电商的上客成本约是传统上客成本的一半。”谢栋还认为，从费用上分析，电商的效费比要好过传统的推广效费比，按上客成本计算，传统的销售模式中平面媒体大约是千元/人，一般的网络媒介是百元/人，而电商上客成本大约是10元/人。
同样持正方观点，来自长沙拓众网络科技有限公司总经理周俊，看好房产电商未来发展趋势。他认为：“任何一个新模式出来，赚钱一般都会放在远期。像之前的淘宝，现在的京东，从盈亏角度看都是亏损的。而且，他们也会遇到一些比如税收、工商管理方面的政策风险。所以，重要的是模式和方向，风险仍然处于可控范围内。”
在他看来，房产电商这种氛围一旦形成，没人可以阻挡。“比如京东和淘宝对线下零售业的冲击，回避无用，只有正视和借势。此乃大势所趋。”
房产电商只是一个现行的销售手段？
微辩论刚进入第一个辩题，正方观点便大军压进，步步紧逼，随即反方观点开始回击，提出：“电商只是一个现行的销售手段而已。”
“电商有效也是暂时的，公众的疲劳效应还没有显现，另外，现在的电商还处于内热外冷的阶段，自己很热闹，外边不太知道。”湖南华宏房地产开发有限公司易建国@泊富屌丝认为，电商只是一个现行的销售手段而已，房产电商2.0、3.0都是自己的规范过程，这一平台还需要政府出手规范。
与此观点相呼应的是，长沙中盛行房地产代理公司副总经理贾克坤@地产学徒贾克坤认为：“房地产作为大宗标的，交易流程又受政府严格管理，交易完全电子商务化非常困难，只能作为一种互联网营销应用的手段，辅助整个项目的营销流程。”
他表示，电商模式特别适合低价促销来获取市场的快消盘项目，如果想让电商吸引更广泛的关注，不能寄予厚望。
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