中国的房地产市场有一个调控魔咒，每隔三年政府就会有一波大规模的调控政策出台，来抑制房价的过快增长。这个魔咒在2005年、2008年、2011年和2014年都应验了，随着国庆前后多城市出台了限购政策，魔咒或将在即将到来的2017年延续下去。
限购政策的大规模出台，必将让市场回归理性，甚至变得冷清。一旦楼市遇冷，身处房地产产业链条上的开发商、房产中介等公司也将受到较大的影响。不过，房产互联网交易平台房多多联合创始人曾熙却表示，市场的调整对于房多多而言并不是坏事，反而是一个机会。
曾熙为何如此有底气?房多多又有什么神奇的魔力，不仅可以抵御市场寒冬，还能从中找到更多的机会?
“轻”模式不惧市场寒冬
成立于2011年的房多多，目前业务涵盖新房、二手房和金融等方面。
在新房领域，房多多用互联网搭建了一个交易平台，来建立线上和线下的通道，为开发商提供线上线下打通的全流程大数据解决方案。开发商将房源开放到房多多的平台上，房多多一方面整合大量的二手中介渠道资源，另一方面通过自己的互联网端来直接获取客源。在此过程中，房多多还会提供全程的大数据决策支持，来帮助开发商、经纪公司和用户更好的完成整个交易。
相比于传统代理公司，房多多不需要在每一个项目的售楼处安排大量的工作人员，只需要运用自己的平台优势将自己从互联网端或者二手中介渠道获得的客源导入到项目即可。房多多的平台模式显然要比代理公司的人海战术性价比更高。
在二手房领域，房多多则是推出“直买直卖”模式，即买家与卖家可以直接在平台上取得联系，房多多仅提供全程交易服务。
与传统中介相比，房多多没有遍布于街头巷尾的众多门店，也没有数以万计的房产经纪人。房多多只有一个用互联网搭建的房地产交易平台和数量不多的线下交易大厅。房多多的人员也没有那么多，以上海为例，房多多二手房工作人员仅有500余人，而一些老牌传统中介目前在上海的员工人数都要过万。
在二手房市场，传统中介历来都是“看天吃饭”，在市场好的时候大量开店，而市场一旦不好就拼命关店。这主要源于其每家店的运营成本都不低，如果市场不好，其收入无法覆盖其支出，自然要关闭一些效益不好的门店。
房多多没有门店，人员也较少，成本控制相对比较容易。所以，即便市场不好，房多多也无需像传统中介那样做大规模的收缩。
所以，不管是新房还是二手房，房多多相比于代理公司、中介公司都要更“轻”，在市场环境不佳的情况下，也可以更加灵活的面对，这或许也是房多多不惧市场寒冬的重要原因之一。
欲用高效逆市突围
即便有足够的“灵活度”来面对市场的调整，但房多多要想在逆市中突围，却绝非易事。
不过，曾熙却相当自信的表示，房多多一直在追求效率提升，在市场环境不好的情况下，反而更能突显房多多的优势。“因为当开发商房子都好卖的时候，找谁都能把房子卖掉，只有当市场不好的时候，才能甄别出像我们这样的服务公司谁会有价值。因为房多多对真正电商的理解是接近交易，以效果付费。就是卖掉多少房，对应拿多少费用，如果没卖掉，钱也收不到。”
为了更好的降低开发商营销成本，房多多在搭建连接用户、经纪人与开发商的互联网交易平台之余，还推出了全网直投平台房点通。曾熙强调，目前开发商的营销成本在2-4个点，其中50%是在线下户外大牌、传统广告、电视、媒体等各种广告投放上。而房点通将从EM投放、精准DSP、信息流广告、本地流量平台、竞品拦截、防火墙等多方面提升投放精准度，最终让开发商的广告成本下降50%。
与此同时，房多多通过分析平台积累的大量用户行为数据、资产数据和开发商数据，为消费者或者开发商提供最佳的大数据决策，以求进一步提升新房交易效率。曾熙称，目前开发商的销售佣金其实是蛮高的，房多多希望通过最新的新房解决方案，让开发商的佣金支出也可以降低50%。
此外，房多多通过“直买直卖”的模式，不仅打破了二手房行业信息不对称的旧有格局，更为用户带来了全新的体验。房多多将二手房交易进行拆解，不断的通过数据分析，改善每一个交易流程，提升平台的运营效率和二手房的交易效率。比如，置业专家免费帮谈价，可以有效的帮助买卖双方尽快达成交易，缩短交易时间成本。
曾熙称，传统经纪人每个月只能完成0.2单，而在房多多平台上，每月可以做1~2单。通过效率的提升，房多多维系着行业最低的收费标准，目前仅收取2999元服务费，并根据用户需求配置相应的交易保障服务，总收费不足传统中介的一半。“目前二手房行业的佣金并不合理，收费过高。”曾熙认为，行业效率会不断提升，未来佣金理应下降一半。
凭借着优质的服务和低廉的收费，房多多越来越受到市场的认可。据悉，“直买直卖”上线一年之际，房多多已经在上海、杭州、南京、苏州等多地挤入市场前五。
因此，曾熙也更加坚定的相信，用户行为的改变是趋势。在市场调整的阶段，房多多在效率端的优势，将为用户提供更具性价比的服务，这也是房多多能够在逆市突围的最大秘诀。
