有人把事业当成兴趣去做，也有人把兴趣做成了事业，而有“帽子哥”之称的孙建华就属于后者。在江苏省南通市，孙建华一手创立的富美服饰有限公司算不上一家大企业，但创业20年，对于始终能从事自己喜欢的帽子行业，他感到心满意足，甚至还积累了自己一套的生意经。
与帽子结缘二十载
大学毕业后被分配到国企，孙建华便跟随几个师傅学做帽子，没想到一做就是20多年。
“一开始也没有特别大的兴趣，我只是跟自己说，要做就要做到最好。”孙建华说，正因为产品做得认真，他很快得到了师傅的赞赏和客户的认可。慢慢地，他便对帽子这行的热爱有增无减。
身边的朋友都知道孙建华爱帽子，一个朋友便提议，可以将不同种类的帽子都收藏起来。无心之言却在孙建华的心中埋下了一颗种子。前往世界各地出差时，他便热衷于逛各地的博物馆及古玩市场，寻找各式各样的帽饰。
“第一次收藏的是一顶民国时期的老帽子，我觉得老帽子有历史感。”孙建华自此一发不可收拾，从各地市场及民间藏家手中收集帽子，最多的一次从“天津帽子王”那里收购了500多件各式帽子和帽架。
为此，他还特地开了一家以帽饰为主题的民间博物馆，馆内展出了帽子、头饰等600余件藏品。
“做”而优则“设计”
把帽子做好后，孙建华渐渐也发现在工厂做帽子OEM的局限性。“有些产品设计工厂并没能按照我的想法来做，新品开发过程太漫长，我就很有冲动要开一家自己的工厂。”于是1996年，孙建华便创建了富美服饰有限公司。
富美一开始从布帽做起，孙建华自己设计，不断设计新的样品给客户，一下子便吸引了很多客户，后来慢慢扩展到帽子的全部种类。
孙建华告诉记者，富美最初是给阿玛尼、G-star等品牌做贴牌产品，慢慢地拥有了自己的设计师团队自主研发设计后，十年前开始自行设计、制作帽子，于是有了自己的HATTERS’HUB等品牌。目前富美已有多个分厂，每年有1500万顶帽子出口日韩、欧洲、北美，年销售额近4个亿。
少有的全渠道布局
尽管远销日韩、欧美等国际市场，但孙建华并没有放弃国内的帽子市场。5年前，富美便开始出口内销“两手抓”。孙建华坦言，中国作为人口最多的国家，帽饰行业未来的发展前景不可限量。
从商业模式来说，富美已经从一开始只做贸易，发展到现在的品牌+贸易+工厂。不仅产品覆盖针织帽、布帽、草帽、毡帽全产品类，同时又是全渠道，既与阿玛尼等大品牌合作，也借用名创优品等快时尚设计师品牌的渠道。“所以我们的布局比一般的帽子企业要好一点。”
帽子等饰品行业技术含量并不高，容易陷入同质化竞争的泥淖，最后陷入价格战，富美得以脱颖而出，孙建华坦言，靠的就是两个字，“创新”。“重要的就是不断创新，永远都要和别人有差别，才有自己的竞争力。”
