事情并不复杂。两年前，世纪瑞尔(300150)与四川绵阳万顺科技有限公司(万顺科技)签署了一个隐性代理合同，帮其拿下了一个标的为287万元的山西太原铁路局同蒲计算机系统集成项目。中标后，世纪瑞尔拒绝支付约200万元的合同款，致使万顺科技只能借款还清为拿下项目所需的公关、咨询等费用。
山西太原铁路局南同蒲计算机系统集成项目是改建铁路南同蒲榆次至侯马北段电气化扩能改造工程的一部分，工程总投资5.34亿元。负责此次招标的是太原铁路局南同蒲线铁路扩能改造指挥部。
从知情人的介绍看，这样一个铁路电气化改造招投标项目，成本或只需20万元，余款尽包括了世纪瑞尔的利润，举荐代理方万顺科技的收益。即便如此，其投标价格曾经一度可能从287万更为397万元，尽成各方的饕餮盛宴。
招投标代理
“由于他们对太原局南同蒲的项目，在面临要开标之前，觉得自己没有能力搞定该项目;当时由于离开标的时间就只有几天时间了，因为我们之间是第一次合作，彼此的信任程度还是有点担心。”万顺科技的总经理李再坤说，当时是世纪瑞尔的市场部总监刘春杰与他具体落实的合作事宜。
在接受世纪瑞尔的委托隐名代理商务合作关系之后，李再坤便于世纪瑞尔方面初步谈好了合作协议的相关合作条件。
按李再坤的说法，万顺科技的利润空间是世纪瑞尔通过自己的成本核算加上他们的利润之后确定给一个保底价，保底价和中标价格也就是合同签署的价格，之间的差价就是世纪瑞尔的利润。
双方合作的协议规定：“甲方(世纪瑞尔)在报价之前，就设备总价酌情考虑，给乙方(万顺科技)流出操作空间，按合同签署价格超出部分归乙方所有，具体保底价和投标价要根据实际情况而定，在保证双方互惠互利的情况下友好协商解决，最终确定一个合理报价。”
按协议，甲方(世纪瑞尔)负责表述的制定、以及应答，包括中标后设备、软件，并且做好售后的相关服务工作。乙方则负责路局相关关系的协调，沟通，争取该包件得以中标。“首先双方必须确定应该合理的保底价，这是给我们公司的保底价，我们要求传真报价加盖公司公章，刘春杰说，他们一直都是电子邮箱报价，因为电子邮箱报价也一样具备法律效力，双方也就同意了，之后保底价是刘春杰用他们公司的办公邮箱发过来的(保底价：878505万元)。”李再坤说，当时觉得这个报价就当时市场行情而言确实有点高，其他公司的市场报价都比他们低，由于想建立一个长期合作关系，也就认可这个保底价之后没有提出异议。
随后，刘春杰用电子邮箱发过来投标价邮件(投标报价3970865元)。根据当时的市场行情和招标文件，技术规格书的相关要求，李再坤觉得这个价格不可能中标，也不切合实际，并没有认可这个投标报价，之后通过协商我们确定了(投标报价2863905元)最后这个报价参与招投标，开标是最低价。
2009年5月20号开标之后，万顺科技的报价是最低价，但是世纪瑞尔方面害怕价格过低，相关方面会在评标时违规操作，把他们搞成废标。李再坤认为，世纪瑞尔心里其实一直担心，这次的投标报价太低，以后各方面的关系不好处。“负责山西省片区的曲波伟跟我联系，说明了目前情况之后，我就和纪委相关部门反应了相关情况，确保了此次招投标的所有程序都是公平?公正?公开合法的。”李再坤说，合同签订之后他们却公开违约没有按照合同执行，并没有支付我们一分钱，只是2011年1月29日通过柜员机账户支付给我2万元，利息都不够。
“20倍利润”的“暴利”江湖
“世纪瑞尔的产品一般都是软件、摄像头、电脑等，不值钱，摄像头几十块钱成本，市场上也就几百，但是在世纪瑞尔这边，招投标的时候再会提价。”李翔告诉记者，“他们的软件只是开发需要时间费用，一旦开发成功之后，基本上不需要费用，具体的价格不是很清楚，这方面可以市场调查，这些产品的价格很便宜。”
张米(化名)也参与了此次的招投标过程，他曾就招投标涉及的产品向业内其他公司做过咨询：“世纪瑞尔给绵阳万顺的保底价为87万多，这个报价就当时的市场行情而言本来就比较高，根据同行业给我的报价来看，有的才40多万元，而且就算是采购他们设备的单位给的报价，都能比他们低10万元左右。”
张米从深圳市朋友了解到，他们的市场报价才40左右，而上海方面某公司设备还是从世纪瑞尔购买的，但报价仍然便宜10万元左右，他从这些情况判断世纪瑞尔自己的软件，成本应该很低，也就是说绝对应该比深圳市朋友的报价低才对，由此看来他们的成本价就在20万元左右。
这样的市场行情一旦进入到招投标领域则马上改头换面。 从20万、40万、70万到87万，再到286万、397万，个中玄机谁解其味呢?
保底价——投标报价——中标价，问题的答案似乎马上要浮出水面。
“给我们保底价87万多，本来报价就比较高;他们要求的投标报价必须397万多。投标报价应该是越低越好啊，因为招标文件明文规定是最低价中标;那么他们为什么非得要求必须要报价397万多呢，为什么敢于冒着有可能不能够中标的风险，强烈要求必须报价397万多，大家可以想一想这是为什么?”周勇(化名)一再揣摩世纪瑞尔在报价时的心理，得出“绝对不正常”的结论。
据当事人称，万顺科技为理顺招投标各路关系，借贷150万清还拿下项目所需的公关、咨询等费用，这或也成为当时世纪瑞尔试图增加投标价的考量因素。
另一谙熟招投标流程的知情人分析，从这个小项目200多万元项目来看，就可以推算出他们的大项目，客运专线的项目都是几千万上亿的项目，由此看来这里面的利润空间太吓人，这个就能够说明高铁项目问题所在，确实还有报价400多万元的好几家企业，不难看出这里面的猫腻，利润空间相当于成本价20倍，20万元左右成本价，能够报价400万元左右。
如以20万成本价计，两百多万的中标价是否还有可以降低的可能性呢?业内某人士却颇为含蓄的说，如果再低则有可能造成废标，而且不但露了招投标行情的底牌，也把外面市场行情给露了馅，这样一个“江湖”，你总不能把大家的饭碗都砸了吧，何况还有其他诸多需要当事人掂量的因素。
李再坤或许感受到了“江湖”二字的份量。他认为，就是因为这次的投标报价太低，导致世纪瑞尔以后业内关系不好处，所以不愿意给他们支付合同款，他一再表示，世纪瑞尔的品牌就该值397万，“实际上是借口，就是之前他们在其它项目上面报价都很高，这次报价要是太低，就会影响之后的招投标。”
然而,世纪瑞尔董秘朱江滨对于行业“暴利”的说法不置可否，他曾扬言，要追究绵阳万顺公司对其名誉毁谤的责任，同时也否认了有保底价的说法。“我与世纪瑞尔之间的具体沟通情况都有录音和邮件佐证，也通过了公证处公证，刘春杰也是对方公司正式员工，其行为肯定是职务行为。”李再坤出示了四川省绵阳市公信公证处文件。文件中主要是上述部门对李再坤与世纪瑞尔之间往来的邮件内容进行了公证保全，表明邮件均系当事人实时操作。“这个行业一张处于暴利状态，现在透明一些之前更甚，20倍利润率或不是常态，但以前进入这个行业至少都有3倍的利润。”业内某知情人士告诉记者。
2012年8月16日，世纪瑞尔发布半年报，公司2012年1—6月实现收入1.14亿元，同比下滑31.74%，实现归属母公司的净利润4112.95万元，同比下滑22.84%，低于市场预期。
来源：当代商报
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