提要：??一位不愿具名的项目营销总监介绍说，行业内“转介绍”，相对来说，客户有购房需求、目标客群还算精准，成交的比例还比较大。但如果是采取“全民经纪人”的方式则很难把握客户的真实性。如果客户没有购买需求，只是来看看，或是踩盘，那只会导致开发商佣金开支的增加，整体的销售情况却未见提升。“大家都知道只要带客户...
??一位不愿具名的项目营销总监介绍说，行业内“转介绍”，相对来说，客户有购房需求、目标客群还算精准，成交的比例还比较大。但如果是采取“全民经纪人”的方式则很难把握客户的真实性。如果客户没有购买需求，只是来看看，或是踩盘，那只会导致开发商佣金开支的增加，整体的销售情况却未见提升。“大家都知道只要带客户给开发商就有佣金，那何不找一个自己的亲戚或者朋友化装为买房人，不就了事了。”
陕西广福置业销售公司总经理李燕军认为，如果亲戚朋友，或者置业顾问在做介绍的时候，是从能够帮助购房者、让其享受实际好处出发，那这样的转介就可谓是好的行为。但如果仅仅是为了获取佣金的话，这样的转介就不值当了。购房者在买房时，还应理性置业，从需求出发。
对此，独立地产评论人李连源建议，全民经纪人、行业间“转介”虽然有助于去化，但难免会在后期的利益分成上产生分歧。如果行业间、经纪人间想采取这种方式卖房子，还是应形成一个良性的、有规则的“转介”环境，不能你争我夺，打乱仗，这也避免因后期的“分配”问题造成纠纷。
本组稿件由华商报记者 郭继涛 李程 采写
