城建地产营销总监孙义
新浪乐居讯(编辑 赵成)3月1日，新“国五条”细则发布，内容包括加强监管、增加土地供应、保障房建设等，尤其是“提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率”、“出售自有住房依法严格按转让所得的20%计征个人所得税”两条细则在房地产市场引起了轩然大波。
新浪乐居专访岛城房地产界资深业内人士、城建地产营销总监孙义，请他对新“国五条”细则及未来楼市走向进行了解读和大胆预测。
新浪乐居：青岛印象山在2012年取得了非常好的销售成绩，请问在2013年项目有什么样的目标和计划？
孙义：2013年1月份，印象山的销售额是青岛市的销冠，2月份是第二名，现在的签约总额已经达到了5个多亿，销售总额已经达到8个多亿将近9个亿了。今年的任务公司也很明确，希望到年底的时候青岛印象山能在青岛市的销售排名上能有个不错的名次。具体的数额不好确定，会一直向这个目标去努力突破。
新浪乐居：现在新“国五条”细则是房地产市场最热点的问题，尤其是卖房征收20%个税和提高二套房首付比例和贷款利率，各方都认为于二套房交易和改善型置业影响很大。青岛印象山作为主打改善型置业的项目，请问新政对项目有什么样的影响？
孙义：从目前看，客户的到访量没有任何影响，每个周的客户到访量还是很固定的，甚至还有上扬。但是由于新政的出台，很多高端的改善型的客户还是稍微有点观望，但(影响的)时间并不长，从细则出来后过了约一个礼拜吧，就是这两天的销售量又跟之前一样了。在我们分析看来，卖房征收20%个税还是要看产品，我们青岛印象山项目主要还是想给客户提供一种“终老”的产品，就是你买了这个房子以后，可以说是你人生中的最后一套房子，让你可以在社区里享受到青岛比较高端的配套服务。所以你不想交易的话，这也就不存在交易税的问题了。现在主要的问题还是在二套房的利率方面，如果现在银行有具体的政策出来的话，很可能会对我们的项目产生影响。
新浪乐居：作为一名资深的房地产业内人士，请您从专业角度给我们分析一下新“国五条”细则。
孙义：我一直坚持我之前的一个观点，我们公司对于每一次的政府调控都是完全接受和支持的。政府希望通过调控去稳定房地产市场，对于我们从业人员和客户来说，这种调控是正确的，方向是积极的，只有房地产市场平稳发展才会对大家都有好处。但是反过来我们对比分析的话，其实新政更多的还是影响改善型的需求，从目前来看只能是进一步的刺激刚需购房的力度。我们最近也去过房地产交易中心，目前交易中心排队买房的客户已经非常多了，我们的客户早上9点去排队，到晚上下班了都没排上号。所以说现在买房的人非常多，特别是对刚需的刺激很明显，从目前的政策来看，还是没有脱离政府之前的方向，在进一步的巩固老百姓的保障性住房，包括刺激刚需市场的发展。我们公司今年在李沧区有新的项目，是主打刚需的，我们认为新政对我们的新项目还有有利的。
新浪乐居：您觉得接下来楼市会有一个怎样的走向呢？
孙义：我是04年底进入的房地产这一行，到今天正好是已经9年的时间了，期间经历的风风雨雨很多，08年也好，10年也好，还是去年也好，我们会发现，除了08年那次是受全球金融危机的影响，确实是整个市场环境不容乐观，主要原因还是因为大家手里没有钱。但是这几年经过政府的调控，我认为房地产市场还是保持了平稳发展的态势，我个人是非常欢迎这一点的。如果有购房需求的话，我建议不用再等了，赶紧出手就算了。我可以给大家举个例子，我们青岛印象山之前的一个92平套二是刚需户型，均价1万7，这个价格应该说是不低了，开盘一个月之内全部卖光了，周边的很多刚需盘现在卖的也都不错。所以说在中国，老百姓对于住房的需求是一直都有的。再一个，我们的城市化的进程会有大量的人员出来买房，所以只要这个需求不断，我相信房地产市场还是会朝一个乐观向上的方向发展的。
