惠州海伦堡在惠城区所有公交车站设立“爱心零钱放置点”。 南都记者古优裕 摄
8月只剩下不到两个星期，即将迎来楼市的“金九银十”。今年下半年，惠州楼市“淡季不淡”，为迎接传统旺季打下了基础。临近月底，各开发商已经早早开始准备，各出花招提前抢占市场。
优惠营销是不变的法宝
在刚刚过去的两个月里，惠城(含仲恺)连续三个月新房成交量过万套。每年的9月到10月，是楼市传统销售旺季，惠州多个楼盘已开始有所动作，有楼盘开始发布新品，有楼盘开放营销中心以及样板间，为接下来的金九银十预热。
房地产市场一直流传着“无营销无楼市”的说法，优惠营销是开发商用得最好也最能达到直观效果的营销手段。上周末开始，不少楼盘开始推出降价促销、大面积赠送、优惠折扣等多种活动。
惠博沿江路上的奥林匹克花园，前段时间的均价一直在约6000元/平方米，现推3期优惠，折扣价5500元/平方米起。同在该片区的润城·双璧湾(资料、团购、论坛)则推出一口价房源，单价4388元/平方米，此前，该盘均价一直突破5000元/平方米。水口的合生·上观国际推出了100平方米以上房源1.5万抵8万的优惠折扣。
玩音乐、推创客 主题活动吸引眼球
除了推出优惠营销，主题活动也被搬上舞台。近年来，越来越多开发商不再把降价作为唯一的营销手段，而是注重活动传播，以线下活动聚集人气，在活动传播中突出楼盘卖点，以带动销售。
8月15日，南线片区首个纯写字楼项目IH O开放营销中心，当天开始正式认筹。开放首日，该楼盘举办“IH O互联网创客推广大赛”，吸引了不少市民前来，尽管当日暴雨，大家对创客大赛的热情不减。
同日晚上，“中信新城(资料、团购、论坛)第六届唤醒基因音乐节”在中信新城举行。惠州本土原创歌手自弹自唱，用原汁原味的摇滚音乐，给现场观众带来一场听觉和视觉的双重体验。
九月、十月各盘陆续推新
这几个月里，惠州多个全新盘相继 上 市 。江 北 星 月 天 地 、上 城S TY L E、水 口 海 棠 花 郡 、T-ST A R T、海伦湾、美丽洲等多个楼盘都已经做好上市准备，打算利用“金九银十”时段开盘推新，打造一个好的销售开端。
业内人士认为，每年的9、10月份是开发商推货的集中点，也是全年市场态势的一个上扬点。很多开发商在这个阶段都会以价换量，也有一些相应的优惠推出。同时这个时期开发商之间的竞争比较激烈，因此此时入市，对购房者来说是很好的时间点。
有观点指出，每年的传统旺季都会吸引不少购房者入市。不过，现在的购房者比往年更精明，大家在比价的同时，也会更加关注楼盘的超值赠送、配套设施等。开发商营销如何能抓住更多购房者的心，是个考验。
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又有开发商玩公益营销，这回是“请你坐公交车”
坐公交忘带钱 请“零钱袋”自取
南都讯记者古优裕 继去年和天下主办的全民彩跑活动之后，惠州又有开发商玩起了公益营销。上周六起惠州海伦堡发起主题为“一块钱改变生活”的公益活动，在惠城区所有公交车站设立“爱心零钱放置点”，并以海伦堡投入部分零钱和倡导市民自愿捐助的方式在“零钱袋”储备零钱，帮助需坐公交车而身上没带零钱的市民，或请弱势群体坐公交车，吸引不少人气。
惠城50公交站点设“零钱袋”
按海伦堡计划，近日开发商将在全城公车站点，设立50个站点粘贴零钱海报。其中包括市交警支队、东平吉之岛、东江沙公园、第三人民医院、大湖溪、惠州大桥北、华贸中心、体育中心、港惠新天地(资料、团购、论坛)、花边岭广场、人人乐购物中心、天悦酒店、河南岸邮电局、河南岸汽车站、南门公园、惠州汽车站、步行街、惠州中心医院等公车站点。
海伦堡方面称，本次公益活动，原则上为不占用站台广告，不影响美观，以小海报形式设置小格袋，每天放置一定数量硬币零钱，候车的市民有需要的可自行拿取，有爱心的乘客有多余硬币或纸币零钱，也可以放进海报上的小袋子，帮助有需要的人。
“请客”模式会不会造成哄抢？
不过，有不少人担心，这种没有设置任何门槛的“请客”模式，会不会造成哄抢局面？对此，惠州海伦堡地产营销经理胡志伟表示，开发商将在每两个站点安排一名兼职工作人员在设点进行宣讲介绍，并引导客户参与，监控实时情况，尽量避免哄抢情况发生。
“海伦堡地产进入惠州8年，我们也想为这个全国文明城市和最具幸福感城市做点公益，做点贡献。”胡志伟称，利益公交车站这个平台，以便民为目的，用爱心释放正能量，并号召所有人参与，希望用许许多多的一块钱方便了许多搭车的市民，唤起爱心，消除隔阂，增加信任，也希望将活动一直传承下去。
在吉屋中国华南区总经理、惠州市中城嘉信房产经纪有限董事总经理杨锦斌看来，从传播和吸引效果来看，海伦堡这种“贴钱”公益营销手段是个很好的点子，武汉就曾有开发商在宣传单张上贴了一块钱，结果取得很好的传播效果。但如果从精确吸引客源的角度看，效果却未必好，由于买房的人都有一定经济实力，普遍有私家车，很少有坐公交车的需求，所以，“请你坐公交车”的公益营销活动，是不是只赚了吆喝，还要看最终效果。
