??转眼“金九银十”已过去大半，纵观柳州楼市，恒大华府、柳州碧桂园、荣和千千树、柳南万达广场等大量新盘新品的扎堆面市，楼盘之间的竞争压力骤然增加。开发商开始加大产品优惠力度，势必要在金九银十即一年里最后这半个月传统旺季加紧完成年度任务，一场由冲量引起的营销大战就此上演。
??楼市硝烟弥漫，
??主打优惠牌
??据不完全统计，在10月下旬期间，预计将有7个楼盘推出新品近900套房。这些楼盘目前也在加紧推出预约优惠活动及暖场活动，为接下来推出的新品造势。例如恒大华府在10月16日-20日举行嘉年华游园活动，通过这一系列的活动收获了不少人气，为开盘亮相造势；荣和天誉也将在10月下旬推出约150套新品。
??“银十”下半场的楼市“惠”战进行得如火如荼。在楼盘的营销优惠形式上，以“交预抵现”“老带新”为主，多种营销方式并存，各盘均有不同程度地采用“交××元预约金抵××万元购房款”的策略，例如：荣和天誉、天翼·九龙印象、冠亚·御龙湾、恒大·翡翠龙庭等楼盘，优惠幅度基本在2万~5万元；一度流行的“低首付”等优惠形式此番力度加大；推出的总价减免、特价房、团购房的优惠幅度有所提升，以此来吸引消费者购买。采用多种优惠营销方式同时进行，有效地提升了消费者的购房欲望。据了解，部分楼盘库存量告急，如中房柳铁新城、中房·红光7号、双福雅苑、中央美地·彩虹城目前只有少量在售房源。
??政策利好，
??各盘抢占市场大显奇招
??黄小姐与未婚夫均为柳州户口，黄小姐在柳州工作，未婚夫在南宁工作，考虑在柳州买婚房已有一段时间，看到最近国家出台了各项对楼市买房的利好政策。例如：下调首套房最低首付款比例，推行公积金“柳籍”人士回柳贷款的政策，黄小姐由原来的观望态度转变为坚定在柳买房结婚。目前有不少购房者也和黄女士一样，据某楼盘的销售人员表示：“近期到售楼部进行咨询人流增加，由原来的意向客户变成了精准客户。”其中不排除一部分处于犹豫中的购房者因为利好消息的出台而坚定买房的信念，许多改善性需求购房群体也在转变以往的观望态度。业内分析，消费者的购房观念更为积极，也直接迫使开发商屡放“优惠奇招”来抢占楼市。
??据了解，“银十”下半场多数产品仍以两房-四房居多，有部分五房在售，市场竞争较为激烈。柳州盛天房地产开发有限公司总经理高生表示，虽然一线房企项目销售接近尾声，被“大鳄们”炒热的柳州市场尚未降温，其他开发商抓住时机加大产品营销力度，势必要在“金九银十”加速完成年度任务。高生称这样的形式为“暗度陈仓”，而且效果也是立竿见影的。
??营销方式多元化，
??拓增置业需求
??尽管楼盘营销手段不断翻新，楼盘间的“优惠战”也在“银十”这个节点变得更加激烈。柳州兆安地产置业有限公司执行董事韩啸表示，无论是传统的特价房、分期首付、老带新、交预抵现，还是新兴的互联网营销，以及相关暖场活动等手法如何变化，都是为了让目标客群与项目产生较大的共振，从而树立品牌形象，增加来访量。
??营销活动，利于聚集人气，为项目增加曝光度。高生分析认为，近期一系列利好楼市政策相继出台，在重塑市场信心的同时，也使得一些准购房者重新陷入观望，这时开发商的一些营销活动正好能够抓住这批准购房者的目光，再配以相应的优惠折扣，加大购房者购房的信心，则能够有效刺激置业需求的释放。
