乐山新浪乐居讯 乐山保障性安居工程暨第十七届房交会即将在本月24日拉开帷幕，届时将有27个在售楼盘、3家装修公司、4家建材商家以及2家二手房中介机构报名参展。业内也对即将到来的冬交会充满期待，希望能借着房交会的平台一方面做自己品牌的宣传，另一方面更希望能在年底之前再现一波销售小浪潮。
房交会举办到现在，大大小小已经有17届，项目集中展销的方式一方面让购房者更为集中观望、比较以及选购，节约了大量的时间和精力，让购房者更乐于接受。另一方面，因为项目的集中比较，除了购房者对开发商和产品的认知之外，楼盘需要从其他更多方面使项目在众楼盘中脱颖而出。比如展区的个性搭建，比如表演活动形式吸引眼球，更比如在价格方面大打折扣。
价格太高再打折 特价房不是长久之道
购房者
资金是很关心的问题 价格越便宜越好
据乐山房管局2013乐山市中心城区销售备案情况显示，2013年下半年7、8月份总成交均价为4950元/㎡，成交总面积为28万平米，而9、10月份的成交均价上涨为5000元/㎡，成交总面积却下降到22万平米。在成交套数上，中心城区商品房销售前十名总量从944套也下降到了757套。
价格上去了，成交量、成交面积都下降了。如此看来，购房者的成交行为还是建立在价格合适的基础之上。乐居在对购房者的消费习惯调查中表示，部分购房者表示对价格因素的考虑。类似于“这个区域以后升值空间也不如从前，恐怕不值这个价。”“我上次来看价格还低些，现在涨价了就不得不在观望一下了。”之内的言论也层出不穷。
开发商
紧紧抓住刚需心理 特价房以价换量
乐山政府极力打造“双百”城市的城市规划决策，决定了乐山楼市必定刚需当道。刚需客户对价位要求突出，相比改善型客需求而言，更多讲求房子的实用性和性价比。开发商自然是紧紧抓住了刚需客户满足自身居住需求的心理，要在价格上赢过其他竞争对手，但乐山楼市总体的成交价格在上涨，所以特价房、特惠房等也就孕育而生了。
特价房在乐山一直表现良好，至少在吸引客户方面作用很大。对于即将到来的第十七届房交会，瑞松中心诚营销总监李恒表示房交会中会推出这样的特价房，平时5100元/㎡的房源成交均价仅有4600/㎡；七星海棠项目也打出广告“实享单价3896元/㎡起”，不同的优惠政策，同样都是以价换量的目的。
业内
价格太高再打折 特价房不是长久之道
特价房是不是真的特价？刚需客户在乎价格，在对楼市的观望中，价格的涨幅波动都会引起购房者的反应，所以卖方方面也就更热衷于在价格上做功夫。但是限价房表现并不突出，在乐居对购房者的随机调查中，受访者表示特价房并不是那么容易抢到，通常项目通知了特价房消息后，待到购房者去到现场就已经被告知“全部卖完”等。
对购房者来说，适量的项目特价能吸引到购房者，但是市场过多推出特价房，却影响了购房者对价格的正确判断，造成购房者在选择房源时，无法正确看待乐山楼市的价格。开发商盲目推出特价房竞争，在经过短暂的购房热潮后，必定后续无力，所以，特价房对于乐山楼市来说，终究不是长久之计。
