一个房产企业，如何在纷繁复杂的市场竞争中，发挥优势，出奇制胜？自贡泰丰房地产开发有限公司营销副总黄建华归结为，要做一个学习型的企业，在改变中成长，“这才是一个企业，突破各种行业和市场桎梏的最核心竞争力”。
谈市场
本地人购房占九成 刚需消费特征明显
“自贡是一个以刚需为主的市场，本地人购房几乎占到九成，相比川南其他三个城市，刚需的特征更为明显。”黄建华谈到，泸州、内江、宜宾三个城市，GDP都超过自贡，更重要的是，它们的经济结构更加合理，流动人口更多，经济活跃度更高，对周边的消费吸附力更强。“这些相对来说都是自贡的弱势。但从另一个角度来看，也是优势，因为有待提升的空间足够大。”
上半年自贡的房地产市场，可谓量价齐升，其中，3、4、5月迎来了楼市的小阳春，6月成交量开始走低，进入楼市传统的销售淡季。黄建华认为，目前，自贡的住宅市场业态，仍以高层电梯为主，占据80%的市场份额，主流户型的面积集中在80—120平方米。而在地以稀为贵的今后，这种业态也仍将是川南城市的主要住宅形态。
“价格稳步上涨，面积较小的户型越来越受欢迎，将是今后自贡房地产消费市场的主要特征。”黄建华称，就目前来讲，自贡在川南的房价洼地现象仍然存在，住宅均价在4300元/平方米左右，同比去年，上涨幅度在10%左右。而在主城区，主流住宅形态的价格，主要集中在3500元—4500元/平方米，刚需消费特征明显。
谈环境
国家级高新区 带动房地产市场发展
黄建华认为，当自贡总体房价的均价达到5000元—6000元/平方米时，这种价格洼地的效应才会逐渐消失，但这显然有个过程。“这需要城市建设的配套，与房地产开发的周期相匹配，按现在的发展速度看，还远远不够。但自贡的整体商业环境，虽然有差强人意的地方，但毫无疑问，也是川南四城中最有潜力的。”
尽管在目前，自贡的房地产市场消费，仍然是以本地人的刚需消费为主，但近一两年来，也出现了一些好的苗头。“自贡周边城市，比如内江、宜宾、乐山等地的一些消费者，纷纷到自贡置业买房，这一方面，说明了自贡的楼市确实有投资价值，没有泡沫，是健康而良性的，另一方面，也说明了我们的产品品质，得到了周边中高端消费者的认可。”
房地产市场的健康有序，再加上自贡是川南四城中唯一的国家级高新区的背景，整体城市发展的空间，将带动整个城市最大的GDP贡献者——房地产市场的跨越发展。“自贡在走一个大城市的发展路子，城市会越来越集中，房地产在其中的作用会越来越突出。”
黄建华说，过去乃至今天，自贡的产业仍以工业为主，在第三产业方面，还有很大的提升空间，一旦更高级别的商业思潮和形态被引进自贡，整个城市的发展，将有可能走在川南四城的最前面。而在此背景下，房地产企业更多要思考的，是如何借助大势，做大做强，实现企业的跨越发展。
谈竞争
在市场上立足 需拥有核心竞争力
价格适中、品质优良、品牌口碑，再加上独特的服务优势，然后在一个充满有序竞争、配套齐全而又潜力巨大的商业环境中，一个房地产企业，是可以做到出奇制胜的。而这，恰好就是黄建华口中的企业“核心竞争力”。
在川南四城中，自贡面积最小，人口最少，但却有20多家本地、外来的房产企业，每年为市场供应上百万平方米的商品房，竞争不可谓不激烈。“一个房地产企业必须学会学习，就正如一个人不改变就会被淘汰，企业与企业之间的竞争，犹如人与人之间的竞争一样残酷。不换思路就换人，这就是竞争法则。”黄建华说，品牌效应、产品品质、贴心服务，这三者正是泰丰房产近年来在自贡业界脱颖而出的“核心竞争力”。
今年上半年，仅泰丰房产旗下的泰丰国际城、东方威尼斯两个楼盘，就实现销售6.6亿元，销售房源1490套，销售面积近14万平方米，实现目标任务“双过半”。这个成绩，在自贡的各大房产企业中，已遥遥领先。“能够创造这个业绩，与我们自身的核心竞争力息息相关，比如在服务方面，我们将服务的细节做到极致，细到一个微笑、一个桌上的呼叫器、一块汽车遮阳板，让客户感受到我们是真心地在为他们着想、服务，让他们感受到作为客户的尊贵感。再比如物业管理方面，泰丰房产引进世界500强世邦魏理仕公司作为物业顾问，我们的现场流程、提供的服务，服务的标准都是世界级的。”
谈未来
自贡东城 将成未来新型商业中心
“今后，从城市中心发展的角度来说，南湖将有可能成为自贡市最高端最成熟的大型商业居住中心，但这还有赖于周边配套设施的逐步完成。”黄建华说，南湖片区尽管未来发展前景看好，但寸土寸金的南湖，已再无地可拿，今后自贡城市主要发展方向，在自贡东城。
他认为，未来，居住类地产的开发重点在沿滩，将与南湖为邻，连成一大片商业居住中心，而以商业和工业为主的地产开发，则主要位于大安区的大山铺镇。“这代表着，自贡未来的新型商业中心，将打破单一地以五星街商业中心为主的格局，形成以五星街、南湖片区、东部新城等多点多极多中心的商业中心格局。”
未来发展
立足川南 走向全国
“前段时间，我们派出几批员工前往内江、宜宾等地的房企学习，一方面是学习其他企业的先进理念、做法，另一方面也是考察当地市场，为今后走出自贡，挺进川南做准备。走出去是为了引进更好的。泰丰国贸中心，今后更是要面向全球招商。”黄建华信心满满地说，在此背景下，泰丰房产作为一个永在改变的学习型房企，在今后将不局限于自贡甚至川南，公司的规划，要在五年内，在全国开发100个项目，进入全国房企100强。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。泰丰的发展还很长，让我们拭目以待吧。企业介绍四川泰丰集团
四川泰丰集团有限公司于1997年在四川自贡创立，总部位于成都。泰丰集团从贸易起步，经营范围逐渐涉猎房地产，矿业，食品业。通过在2008年公司整体战略调整后，确立了以矿业、食品国际发展为龙头，国内建材贸易、工业制造共同发展的战略格局。
在曾经作为集团主要经营板块的房地产业务，同样十分出色，开发项目涉及超甲级写字楼、高档写字楼、会展中心、购物广场、数码港湾、大型住宅社区等。泰丰房产始终秉持“品质创享生活”的开发理念，将房地产开发的重心放到了城市运营之上，通过对城市整体规划、建设和管理的挖掘，解读城市发展的新高度和城市宜居新理念。“南湖印象”、“翰林尚舒房”、“新加坡花园”和“米兰春天”、“东方威尼斯”，是对自贡市提出的“大城市建设”、“打造川南中心城市”思想的完美践行。
“一个房地产企业必须学会学习，就正如一个人不改变就会被淘汰，企业与企业之间的竞争，犹如人与人之间的竞争一样残酷。不换思路就换人，这就是竞争法则。” ——黄建华
华西城市读本记者 刘恪生 摄影报道
