2012年众多房企销售业绩飘红，但在销售额创新高的同时，部分一线房企净利润率水平却出现同比下降。
房价上涨趋势明显放缓，通过土地溢价来获得较高利润率的时代已经过去。一线房企面对调控压力，采取“以价换量”促销手段，积极出货清库存。快销模式被广泛运用，2012年销售业绩亮眼的房企大多是追求高周转的企业。
高周转弥补低利润率
万科2012年上半年结算净利润率14.2%，较2011年同期下降2.2个百分点；销售净利润率14.8%，比上年同期下降1.5个百分点。到2012年三季度末，万科销售净利润率为13.2%，而上一年同期为14%。
保利地产2012年主营业务利润率由半年报的22%到三季度末下降为20%。2012年三季度末，保利扣除非经常性损益后的净利润率为12%，而2011年同期为16%。
此外，恒大2012年上半年的经营利润率由2011年6月末的31.9%下降到28.2%。
弥补销售利润率的下滑，多数标杆房企提高了其资产的周转率。
保利地产在2012年初提出“新盘单月消化50%，半年消化80%，争取竣工前清盘”的营销策略。随后又启动“三抢”策略，以“抢资金、抢市场、抢进度”为口号，将定向优惠铺开。最终在2012年全年，保利实现签约面积901.13万平方米，同比增长38.57%；实现签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%。
定位中高端市场的华润置地，2012年采取了积极定价策略，多个项目均有明显的降价，保证了其2012年的业绩。
招商地产近年来发展速度远远落后于万科、保利等开发商，甚至还被恒大、雅居乐等后起之秀超越。2011年初，招商实施转型，并提出千亿目标，加快了拿地、开工和销售的速度，其2012年新开工面积达290万平方米，是“招保万金”四大龙头中唯一保持新开工面积不降的企业。招商地产在2012年上半年曾先后在3月份、5-6月份推出了两次全国范围的优惠活动，优惠幅度在10%左右。
业内专家表示，大房企普遍以降价跑量的方式扩大销售量。小房企产品结构比较单一，难有充足的刚需项目，也就不能借这类产品的定价来促进销售。这也是造成房企两极分化的主要原因之一。
限购的市场背景下，哪家房企拥有更多的现金流，哪家房企就能立于不败之地。这个阶段也是房地产行业洗牌、分化的阶段，在这个过程中，大型开发商通过高速周转策略提高开发和销售速度，不仅要跑得快一些，更要想方设法扩大自己的市场份额，还可以兼并在资金方面遇到发展瓶颈的中小开发商，快速进行规模化扩张，抢占行业第一军团的席位。
