编者按：自2004年拿下相城依云水岸所在地块至今，招商地产深耕苏州已达九年之久。九年的朝夕往复，让招商地产在苏州这块土地上扎根、成长。从招商依云水岸，到招商小石城、招商雍景湾，再到招商雍华府、招商依山郡……九年大成，招商地产的品牌早已深入人心。
在今年9月4日的土拍中，招商地产以总价8.7亿元竞得了相城区苏地2013-G-70号地块。值得一提的是，此番拿地也是招商地产时隔9年之后首次回归相城。值此，招商地产已在苏城布下六子。
招商地产营销总监张杰程
新浪乐居讯(编辑 王晓雯)2013年，正值招商地产上市20周年，也是招商地产进驻苏州的第九个年头。这一年，苏州招商地产以8.7亿再度进驻相城，也迎来了新区招商依山郡的首次面世，整体项目签约金更是突破近40亿……本次“远见2014”对话招商地产营销总监张杰程，听他为我们讲述招商地产的“九年大成”之道。
2013年签约金近40亿 招商地产的电商之道
2006年，苏城迎来了招商地产苏州第一子。2006年4月22日，招商地产重磅打造的花园别墅社区依云水岸在北苏州——相城荣耀面市，它的公开创下了苏州楼市“联排别墅一日成交160套”的销售神话，改写了相城楼市的历史。
可以说，招商依云水岸的热销为招商地产扎根苏城奠定了良好的基础。随后，招商小石城、招商雍景湾 、招商雍华府、招商依山郡等4个项目相继于2009年、2011年、2013年首次亮相，招商的品牌也越来越得到苏州市场的认可。
九年大成，2013年对于苏州招商地产来说是个丰收年。招商小石城、招商雍华府等项目都取得了不错的销售成绩。据张杰程透露，“目前(2013年)苏州招商地产整个签约金额已经接近40个亿”。作为招商地产在苏州经营多年的一个大盘，招商小石城项目今年的销量已经赶超了以往的最好成绩，突破了18个亿。而作为招商地产进驻木渎版块的第一个项目，雍华府的销量也是持续领衔木渎金枫路版块。
当被问及项目热销的秘诀时，张杰程强调，这与跟新浪乐居的合作是分不开的。“非常巧，这两个项目都是与新浪乐居合作电商，从中得到了很多的经验”，他表示，“我们内部的同事对它进行了一些总结，发现现在的合作相较以往的模式有了比较大的创新，尤其是在跟客户的接触面上、还有市场的传播面上，都有了一个全方位的提升。特别值得一提的是，在短时间内对于客户的召集是电商模式带给我们的最大的好处。尤其是在客户到现场之后，得到更全面的、更好的服务，也助推了今年销售业绩的一个涨幅。”
招商相城项目预计明年5月入市 产品定位看万科
在2013年9月4日苏州市的那场土拍中，招商地产以总价8.7亿竞得位于相城区的苏地2013-G-70号地块，楼面价5369元/㎡。这是招商地产继2006年后再入相城，而地块的开发则一度成为苏州楼市关注的重点。
本次专访中，张杰程就这个颇受关注的问题作出了回应。“项目本身是地铁直接入户的一个小区，未来的交通配套、周围的景观资源以及成熟的商业配套都是地块的优势”，张杰程表示，在项目的定位阶段，招商地产会充分利用地块的先天优势，“会将项目定位成中高端的改善型小区，引入一些花园洋房的产品，包括高层的公寓类的产品，希望能给相城区的房地产版块提供一个非常好的作品”。
张杰程透露，目前项目整体的推进还不错，预计将于明年5、6月份入市。谈及项目未来的定价，张杰程表示，“会把万科首次开盘的结果作为招商项目日后定位定向的重要的参考依据”，“万科的项目与我们的项目在地理位置上是有一定的可比性的，直线距离其实并不远，楼面价也比较相近，我相信万科对于市场的判断，我也觉得招商地产确实会非常尊重市场整体的反馈情况”。据了解，万科VC小镇于12月29日首次开盘，共推出6号、10号楼共计180套小高层精装房源，均价12000元/㎡。
张杰程：2013年土地市场火热的出乎意料
2013年即将进入尾声，谈及今年的苏州楼市，张杰程表示，“在房产政策持续调控的整体环境下，今年苏州各大房企依旧取得了非常好的成绩，用一句话来概括就是稳中有升”。“而今年苏州土地市场的火热则有点出乎我们的意料”，采访中，张杰程就今年苏州的土地市场发表了自己的看法。
据新浪乐居数据中心统计显示，2013年苏州土地市场成交面积同比上涨1.7%，但出让金却上涨了33%。正如张杰程所说，2013年苏州土地市场无疑成为大家关注的焦点。
“在经过一段时间的开发之后，整个苏州土地的储备就已经进入了一个比较紧缺的状态，包括我们招商地产在内，感觉自身的土地储备量也是比较紧张的。在这种市场情境下，就容易促生一些高地价、高溢价率的地块”，张杰程表示，“对于部分目前已经比较成熟、交通比较有优势、政府规划也非常明确的地区来说，未来的土地供应会更加紧张，竞争也更激烈”。
