科技是经济发展和社会进步的源泉,而金融是推动经济发展的重要工具，当科技邂逅金融，又会产生怎样的化学作用呢？
东莞，实体经济发达，且以传统加工制造业为主。2008年全球金融危机之后，因外需持续不振，当地制造业遇上发展瓶颈。当地政府一方面积极扶持出口企业，一方面大力推进产业转型升级，积极引进高端服务业和先进制造业。至2014年底，东莞高新企业总数累计达755家，占广东省(不含深圳)17.2%。
建行东莞市分行，一个深耕当地四十载的国有商业银行，敏锐捕捉到市场变化。该分行党委审时度势，提出将高新企业作为分行经营与客户转型的重要抓手，认为这是分行转型发展的重要方向，并成立由分行一把手任组长的“科技金融”推进小组，牵头指导和系统谋划相关工作，率先在同业和系统内探索和建立服务高新企业发展的新路子，全面开打“科技金融牌”。
当科技邂逅金融，神奇的效果出现了。建行东莞市分行紧紧围绕当地产业转型升级实际取得了显著成效，2015年，该分行实现对全市888户国家高新技术100%完成对公开户全覆盖，并带来存款沉淀52.5亿元，全省系统第一。这是一次美丽的邂逅，在转型发展中有效打造“科技金融”服务品牌，赢得了当地政府、上级行、广大高新企业的充分肯定和广泛赞誉，“高新企业专业服务银行”形象深入人心。
多方铺路，只为美丽遇见
科技是如何遇见金融的？为搭建一条金融与科技携手并进的“科技金融路”，建行东莞市分行着力强化对“科技金融”工作的顶层设计，成立一把手任组长的“科技金融”推进小组，牵头指导和系统谋划相关工作。在反复研究的基础上，该分行提出通过与当地政府提升合作，创新探索政、银、评携手推动科技金融工作的合作空间，采用“政府增信+金融工具+专业知识产权评估”的方式，以此放大财政杠杆将传统的财政补贴变为市场化运作。
2015年2月，经建行东莞市分行牵线搭桥，东莞市政府主管科技金融工作的领导，在建行东莞市分行有关领导的陪同下，飞赴北京，到总部位于北京中关村的、全国最为专业的知识产权评估机构——连城资产评估有限公司进行实地考察，并协商合作事宜，经研究，初步达成“政、银、评”三方合作意向。
2015年4月，在东莞市召开的全市金融工作会议上，建行东莞市分行作为当地同业唯一代表，率先与市政府签署科技基金，总额度为20亿元。此外，东莞市政府还委托市科学技术局与东莞分行、连城资产评估有限公司，三方正式签订了《东莞市以科技金融助推产业发展合作协议》。
“建行的鲍总是科技金融的专家，很多科技金融的政策还要向他咨询。现在他也算半个咱们局的人了，大家只要有金融需求就找他。” 东莞科技局的相关人员如是评价建行东莞市分行小企业业务部总经理鲍杰汉。为打好主动仗，鲍杰汉每周到科技局“上半天班”，主动为科技条线的公务员提供个人综合金融服务，在此过程中，把分行“科技金融”最新进展向各位局长、向科室及时通报。几个月后，政府科技条线人员一有金融需求就找建行；发展到后来，很多科技金融的政策也愿意找建行咨询，分行实际掌握了一定的科技金融政策制订的场外游说权。
苦练内功，只为一见钟情
金融是如何吸引科技的？“打铁还需自身硬”，为练就“科技金融”服务专家，更好地服务科技型企业，分行苦练内功，全面动员，确保唱好“科技金融”这一大戏。
建行东莞市分行要求下辖各单位务必对国家高新技术企业详细情况心中有“数”、对国家高新技术企业的营销目标心中有“树”、对科技企业营销手段心中有“术”、对丧失国家高新技术企业宝贵市场的不良后果心中有“怵”，对营销服务国家高新技术企业的效率心中有“速”，为“科技金融”营销平添了别样风采。
标准化流程。分行经过细致分析、认真积累，并在实战基础上，组织专人及时编撰《科技金融推介会营销话术》、《科技型小微企业语音基础知识》、《对专利权质押贷款的再认识》等十余份特色教材，出台了《东莞市分行Fit粤科技综合金融服务能力提升手册》，以此作为立体培训基础教材。
三层级推动。分行坚持“团队、支行、网点”三级分层推动，充分发挥网点能动性，以团队和支行力量服务、营销大型企业；以支行推动、营销中型和复杂类小企业；注重发挥网点作用，以网点力量推动和营销小微企业并落实日常服务。自2015年6月建行东莞市分行召开科技金融大会以来，单单依靠网点的力量就实现纯新投放63户小微型国家高新技术企业贷款项目，共有51个网点实现了投放。
命名权激励。在强化KPI、绩效、费用考核并开展专项营销活动的基础上，建行东莞市分行还特别注重充分、及时、创新激励和表彰，每日微型、短信实时表扬、点评，每周分行行领导现场表彰、颁奖，每月先进典型案例在全行展播。除此之外，对于办理新产品特别突出的个人，分行还创新用先进人员的个人姓名在该分行范围内命名该产品，例如以客户经理欧阳权琦的名字命名“科技智慧贷”为“欧阳贷”，以桥头支行客户经理钟伯胡的个人名字命名为“伯胡贷”，该激励有效调动员工营销激情。
标新立异，只为不离不弃
金融是如何牵手科技的？小微企业是国民经济中最广泛和最具活力的客户群体，是经济可持续发展的重要引擎。服务好小微企业既是国家的要求，也是建行转型发展的重要战略。在支持本地科技产业发展上，建行东莞市分行勇于尝试，敢于为科技企业创新，上演了一幕幕不离不弃的“科技金融情”。
“建行是我公司的融资‘初恋’，我们之间拥有了浪漫的现在和无限可能的未来…!”这是建行100 万融资到账后，东莞易步机器人有限公司董事长吴细龙脱口而出的一句话。该公司在国内电动平衡车领域企业中排名前三名，处于高速成长期，此前苦于没有符合银行贷款要求的抵押物，公司发展一直受资金瓶颈制约。建行东莞市分行为其办理了全省首户“ 科技企业专利税易贷”。目前，公司已将建行东莞市分行作为其“新三板”上市资金归集行。
在发展科技金融过程中，建行东莞市分行创造了建行广东省分行和当地银行业科技金融的多项第一：第一家在省分行系统内与政府签订科技金融代偿、贴息协议的二级分行，且政府给予本金代偿、贴息，在全国建行科技金融范畴内也属首创；第一家在本地同业中与市政府签署覆盖全市5200家科技企业融资支持计划的银行；第一家在本地同业中推出“科技金融综合服务+科技金融联盟”创新组合拳的银行；第一家在省分行系统内和本地同业中成功办理纯专利权质押贷款的银行，至今已累计办理了26户纯专利权质押贷款，在全市银行业名列第一；建行东莞市分行也成为全国建行办理纯专利权质押贷款最多的二级分支行。第一家在省分行系统内和本地同业中开办机器设备按揭贷款、助力“机器换人”计划的银行。截止目前，该分行累计投放106户机器设备按揭贷款，投放金额5.32亿元，成为广东省分行唯一具备批量办理机器设备按揭贷款能力的二级分支行，无任何不良和逾期。
这一项项第一，无不彰显着建行东莞市分行勇于开拓的创新魄力和做精、做细科技金融服务的真心实意。不仅如此，2015年，建行东莞市分行还积极打造“6个最”的科技融资品牌，包括：最有品位、最有胆识、最专业、最稳定、最有效率、最优惠和最高附加值的科技企业融资，为科技企业提供亲民、快速、实惠、好用的科技融资，获得了政、产、学、研的广泛好评。
金融携手科技谈恋爱，擦出了明艳的花火。截至目前，建行东莞市分行共为当地202家国家高新技术企业提供了信贷支持，累计投放资金78亿元，同业排名第一，得到东莞市政府高度肯定。而极力撮合科技和金融的分行小企业业务部经理鲍杰汉也得到了最大的肯定，被东莞市科学技术局聘为科技金融专员，并成功获评建行总行“最美建行人”称号。
