贵阳楼市这个“金九”有点热闹，“3小时劲销1300套！”、“2小时劲销2.5亿！”“开盘2天全部售罄！”……类似的热销信息也频频出现，是什么原因让这些楼盘在金九抢客战中如此“风光”？低价自然是最吸引人的，但是要真正获得购房者的“芳心”，就不只是低价这么简单了。
现象一、潜力刚需成交火爆
9月15日，万科城如期开盘。当天开盘的气场异常强大，因为蓄客数目过大，项目选择在贵阳一中能够容纳三千人的体育馆内开盘，开盘现场座无虚席。不光是购房者连业内人士都便是惊呆了。有媒体这样描述当天的去化量“ 每一分钟都有7套房子被卖出”，开盘短短三小时就取得1300套成交量的佳绩！万科城的影响力果然不可小觑。
能够吸引到这么多购房者首先跟品牌效应分不开，当然无可否认在价位上万科城优势也很突出，带装修房加上学区房的双重优势，均价仅在4780元/㎡左右。项目负责人表示，“万科城的热销原因并不仅仅在此，它所在的区域——观山湖区作为新区发展势头强劲，价格洼地明显，项目有很大的升值潜力可以挖掘。”
在同一区域的观府壹号观璟组团阔景楼王8号楼开盘。继上一次7号楼开盘3小时创下“日光盘”的销售奇迹，观府壹号再创销售佳绩，开盘当日劲销过1.5亿，销售率高达90%。7月，观府壹号的率先降价，点燃了贵阳观山湖楼市价格大战的序幕，成效显著。近日，品牌大盘中铁逸都国际拿出4280元/㎡起的最低价，令市场一片哗然。同在发展潜力巨大的新区，加上如此低的价位，势必会掀起新的热潮。
解析：对于刚需客来说，价格当然是首当其冲要考虑的因素，然而版块优势也不容忽视。随着观山湖板块建设的日趋成熟，区域内楼盘迎来的关注目光也越来越多。近期，观山湖区更是炙手可热，金九热销楼盘除了两城区的花果园、中天未来方舟以及中国铁建国际城，其他的楼盘几乎都位于观山湖新区，看来新区的魅力还真不小。
现象二、两城区稀缺盘热销
在贵阳的两城区，一直稳居销量榜榜首的花果园在金九银十表现依旧突出，项目的突出优势之一便是位于贵阳市主城区中心位置，同时拥有“六横六纵”十二条城市主干道，可畅达主城繁华商圈，同时花果园自己也在打造着主城新的商圈，人气旺盛也是必然。
在另一边，与花果园相距无几的中国铁建国际城表现也很出色。一直保持在贵阳楼市销量榜前几位。前期国际城C7组团及H1组团1、6号公园•水岸全景楼王的认筹信息一经释放变引起了贵阳房地产市场的轰动，连日来国际城营销中心人头攒动的火爆场面似乎也暗示着9月28号的开盘有看头。
中天未来方舟推出的澜岸滨河花园洋房——E6组团，共150套房源，开盘2天陆续将花园洋房E6组团全部售出，继8月D12组团售罄之后又一次创下开盘售罄的记录。相关负责人表示，“从未来方舟10分钟车程便可畅达金阳客车站、贵阳国际机场、甲秀楼、城区中心地段的喷水池等主要区域；中高端客群选择楼盘也会强调地段，会考虑综合条件、保值增值、居住档次等因素，所以地段对于他们来说也很重要。”
解析：有分析人士称，“地段，地段，还是地段！”这一观念已成市场定律。好地段产品本身就是其热销的筹码，再加上好的品质以及完备配套，热销便是必然之中的事。贵阳两城区在售楼盘为数已不多，稀缺性也是其价值所在。
现象三、经济型别墅受追捧
虽然对于中高端产品而言，地段因素非常重要，但中高端产品也有低总价优势。在金九刚需盘卖的好，改善型需求的购房者也很给力。9月21日，乐湾国际推出为背山面湖联排别墅，面积为160-210㎡，，首付仅36万起。开盘当天便取得了2亿的传奇业绩。据了解，乐湾联排墅开盘当天现场人气火爆，销售中心人潮涌动。不少客户在来到现场后，甚至找不到车位，只得无奈的泊在路边。
项目负责人表示，“此次推出的别墅单价仅在七八千左右，相比市场上动辄过万的别墅价，对购房者的吸引力很大。虽然单价不高但是推出的产品品质过硬，此次推出产品由国际级设计团队执笔，采取意大利托斯卡纳风格，豪华会客厅，5.8米宽敞开间，6.9米双层挑空，还有24㎡的视界观景露台。”
据调查，一批面积在180平方米―200多平方米、总价在120万元―200万元的经济型别墅产品在下半年涌入市场。业内人士也坦言：“下一阶段，平民化的迷你别墅市场将会延续走强。”
解析：因贵阳别墅市场开始快速成熟，经济型别墅开始迎合需求，在贵阳占领大量市场。由于别墅更倾向于走经济型路线，产品高度降下来，使得需求端范围更大。别墅走向大众化，使得更多的人有机会有实力购买别墅。对于有改善需求的中层阶级来说这是好机会，对于别墅市场发展来说，大众化也是一种必然的发展趋势。
现象四、商业地产热火朝天
在接下来的9月、10月份，除住宅大量入市外，也将有10余商业项目上市销售，预计上市面积超过100万平方米，不仅成为今年以来商业地产单月放量最高，同时刷新了近三年来同期推量新高。
2013年8月24日金融SOHO一栋开盘不到1小时即全面售罄。2013年9月7日，金融SOHO二栋再次开盘，早上九点，现场已聚集了上千名客户，最终不到1小时，热推楼层即被一抢而空，同时刷新了公寓市场的销售纪录。
对于金融SOHO的热销，该项目营销策划总监姚功表示，金融SOHO位于金融中心核心位置，被八大银行总部环绕，紧邻轻轨1、4号线交汇站。目前，入驻的八家银行总部办公大楼已全面动工，受益于金融中心如此强大的产业核聚势能，未来这里将汇聚8万金融商务精英、15万常住人口、300万会展商贸人群，投资前景非常好。
除此之外，金阳世贸西市一期选铺认购活动以1000余组认购97%认购率完美收官。北大资源梦想城一期高铁商业LOFT公寓买一层得两层，认筹火爆，热销一触即发。
解析：贵阳楼市在因商业地产同质化严重而频频触网之后，走差异化之路成为发展趋向。SOHO与LOFT在观山湖区刮起新一轮公寓风暴；金阳世贸则采用020全新商业模式谋求破局。在升值潜力巨大的观山湖新区，商业地产也将迎来新发展、新机遇。
