在传统印象中，“豪宅”二字总是与富丽堂皇、稳重奢华等华丽词藻联系在一起。其面对的消费群体，也多为一些上了年纪的成功人士。不过，随着年轻人创造财富的能力愈来愈强，一些改善型楼盘也开始迎来一批年轻置业者群体。面对买家群体的变化，开发商则适时地在产品设计、营销推介等方面进行了改变，以适应市场需求。
现象： 年轻一代成豪宅购房主力之一
“您好，请问您是第一次过来看房吗？您需要多大的房源？”日前，记者在市区东部某主打别墅房源的楼盘看到，在这个主打高总价、高品质、高配套的高端楼盘售楼处现场，并不鲜见年轻的脸庞。面对前来光顾的年轻置业者，置业顾问也是拿出了十分的热情。
“85后”吴先生就是其中的一位。“近期我和妻子打算卖掉名下的两套住宅，购买一套别墅作为居所。别墅小区的环境清幽、私密封闭，小区各项配套也更好，在经济能力允许的情况下，谁不希望拥有一套属于自己的别墅。”吴先生告诉记者，其名下的两套住宅分别是结婚时双方父母所购，如今一套自住一套出租。如果卖掉后再添点钱，应该足够支付一套别墅产品。
“以前看到年轻人来售楼中心，我们都会在心里先估量一下。有时候甚至怀疑是不是同行来探盘。”一位资深置业顾问坦言，“现在看到稚气未脱的年轻脸庞，再也不敢怠慢了。因为说不定这个人就是自己的下一个客户呢！”
业内人士指出，热度不减的豪宅市场，呈现着置业者愈加年轻化的趋势。目前市面上主要有两种类型的年轻购房群体。一类是所谓的“富二代”，在经济实力雄厚的父母的帮助下，成为豪宅的主人；另一类是年轻的创业者，在诸如知识或资本密集型行业中积累了一定财富，成为新一批城市新贵。
应对：
产品多元更符合年轻人口味
长期以来，别墅、大平层、空中别墅等高端房源，一直以“60后”“70后”为购房主力。年轻购房者则一般多选择低总价、低首付的中小户型房源。眼下不到30岁的“85后”、甚至“90后”也在豪宅市场上崭露头角，着实有些让人意外。为了与买家的变化相匹配，如今市面上豪宅楼盘在产品设置方面呈现着更加多元化的变化，设计风格也更加年轻化。
例如“豪宅专家”融信集团与海投集团共同合作的一品江山，主打的200~234平方米别墅产品。其小面宽小进深设计，令采光通风俱佳，光源充足，氧气充沛。尤其是在厨房设计上，采用中西厨分开设置，无烟有烟自由控配；再加上前庭后院鸟语花香，俘获了不少年轻新贵的心。
同为融信旗下的楼盘融信未来城，则主打“轻奢小豪宅”的概念。其产品除了拥有大品牌、大手笔、高品质等传统豪宅的同等背景，在面积、价格等方面则相对适中，更容易被年轻人接受。据悉，继1期火爆售罄后，该项目6#中央楼王于日前首发，118平方米阔绰三房、144平方米大气四房产品，同样适合年轻一族。
此外，有别于市面上豪宅产品主打大户型的趋势，位于漳州开发区的招商卡达凯斯，曾推出一批仅130~162平方米的“亲海MINI墅”。凭借着“小而精”的优势，MINI墅受到市场热捧，其买家不乏年轻置业者。
值得一提的是，部分主打改善型房源的楼盘，则在配套上动起了心思。例如漳州万科城，就以万科里的概念打动了众多年轻置业者的心。作为全新一代社区商业体，3.0版本万科里的核心是围绕社区教育展开的，针对3~12岁的学龄儿童打造最好的社区学校。能够让孩子在此度过人生中最重要的“家庭教育阶段”，这对于拥有年幼孩子的年轻家庭来说，无疑是相当有诱惑力的。
面对买家呈低龄化的趋势，除了在产品上推陈出新，在营销策略上，开发商使出的招数也呈现着各种变化。例如上个月，轰轰烈烈的“融信之夜”演唱会就让主办方融信集团俘获了不少年轻粉丝；又如，为了契合年轻人喜好，中骏蓝湾香郡就打造了色彩明亮的样板间，用明快的色调代替了豪宅固有的深色配饰，彰显出其现代风格；再如在微信朋友圈流行的各楼盘点赞分享，无一不是年轻人热衷的玩法。
趋势：
新贵助力 豪宅需求加速扩容
今年以来，在一系列利好新政的持续推动下，房地产市场开始向改善型需求转移，高端住宅产品呈现升温之势。别墅、大平层、花园洋房等产品的暗战升级，这与城市新贵加速入市不无关系。有业内人士指出，随着越来越多的年轻购房者跨过改善型房源的门槛，豪宅需求也将加速扩容。
“高端住宅产品一般占据着稀缺的地段，以绝佳产品和完善配套为主打。再加上其拥有较高的居住圈层，往往能够满足高净值人群对于品质生活的追求。”业内人士指出，不可否认的是，如今豪宅市场上“60后”“70后”的金字塔人群，仍旧是购买主力。但随着“80后”“90后”完成财富积累或借助父辈的力量逐步进入楼市，豪宅市场也将呈现愈加低龄化的变化。其在豪宅市场上的购买潜力不容忽视。如何契合这部分年轻购房群体的需求，将成为改善型楼盘开发商不得不思考的问题。
