位于江北的世茂城，除了开发商自己的销售团队，还有三家代理公司，共同销售该楼盘。一个楼盘四家销售团队，在宁波楼市还是少见的。数据显示，整个宁波地区有近300个楼盘采用代理销售的方式，其中近20个采用联合代理的方式。
业内人士表示，联合代理堪称一剂猛药，用得好则对促进销售人员积极性大有作用；用得不好，扯皮、争抢客源等现象不断，为工作“添堵”。
一个楼盘
四家销售团队
在世茂城开盘前，购房者李先生到售楼处，被置业顾问的阵势着实吓了一跳。不大的售楼处，满满当当坐了十几位置业顾问，都在等着接待客户。置业顾问小蒋说，这个楼盘不仅有开发商自己的销售团队，还有三家代理公司，一共有四十多位置业顾问。
世茂城案场营销负责人邓经理解释，项目体量大，今年下半年的销售任务达到13亿元，这样的销售任务对于一两家的代理公司来说，压力巨大。毕竟一两家销售团队的人力和客户资源有限，而多家代理，能带动销售。
对于联合代理可能会产生摩擦，邓经理表示也早有预计，最重要的是做好案场执行和把控。他们制定了案场的详细规定，客户进来时，可以很好地进行界定。他认为制度完善一些，联合代理产生的摩擦是可以解决的。
“世茂城首批开盘销售率为85%，目前销售额已达到7个亿。”邓经理说，从目前的销售情况来看，对联合代理的销售模式还是比较满意。
近20个楼盘
采用联合代理
一个楼盘四家销售团队，这在宁波楼市是很少见的。据宁波本地某大型调研机构的数据显示，宁波地区采用代理销售方式的楼盘有近300个，其中近20个采用联合代理。
目前在宁波楼市，保利城、万科城、万科·云鹭湾、奥克斯·盛世缔壹城等大体量楼盘，大多采用两家代理公司联合代理的销售模式。
万科的金色水岸是宁波楼市第一个试水“联合代理”的楼盘。“联合代理”方式，又分为开发商与代理商的甲乙联合代理、两家或多家代理公司的乙乙联合代理等形式。
荣安地产副总裁钟卫民，曾经是代理公司出身，对于联合代理的优劣深有体会。
“我们旗下的项目不太适合联合代理。”钟卫民说，甲乙联合代理，会产生不公平竞争，一方是开发商自己的销售团队，一方是代理公司的销售团队，有事情时开发商往往倾向自己的团队。对于乙乙联合代理，他也担心会存在争抢客户的问题，这样购房者的体验会变差，对于楼盘的印象也会大打折扣。
业界对联合代理
褒贬不一
小蒋是一家代理公司的房地产策划师。他所在的代理公司，目前在宁波代理的楼盘中，联合代理占了一半。
“主要是跟开发商和项目有关系，大盘、大开发商采用联合代理的多一些。我们肯定不愿意联合代理。蛋糕就这么大，联合代理意味着能分到的蛋糕就小了。”小蒋笑称，除了开发商，估计没有人会喜欢联合代理，置业顾问更是抵触。联合代理的项目案场，多多少少会有些不和谐，“比另一家代理公司的客户少，就意味着竞争力弱，可能影响到接下来其他楼盘销售的机会。”
“吵一下是很正常的。”小蒋说，至于互相拆台，导致最后谁都没办法卖掉房子的情况虽然有，但比较少，毕竟大家最后还是想把房子卖出去的。
业界对于联合代理利弊的说法不一。一家上市大型房企负责人说，在当前楼盘预售的模式下，楼盘销售主要还是依靠开发商的各类推广，代理商在售楼处“守株待兔”。本土开发商大多采用自己的销售团队，“用自己的销售团队风险小，可以看做是一步稳棋。”最让他担心的是代理公司为了卖房子，可能会给购房者许下不切实际的承诺或夸大说辞。
评论员大老哥表示，房企采用何种方式卖房，或许和购房者关系不大，但不排除有代理销售公司的置业顾问出于快速卖房的目的，夸大宣传，隐瞒楼盘缺陷，给购房者带来麻烦。大老哥提醒购房者，对于置业顾问的口头承诺要谨慎，对于楼盘周边配套、规划细节等问题，要以书面合同为准。
