新浪乐居讯 （实习生 窦春泉 编辑 陈龙江）初见罗昌正，此时他正坐在电脑旁处理业务，一脸严肃和认真，但又带有一副憨厚感。采访开始后，笔者发现他又是如此热情开朗。对于成功，他会不断挑战自己，靠自己的付出和努力而获得。房产电商作为新兴的拓展业务渠道，对于二手房经纪人来说无疑多了把“利器”，罗昌正如此评价：“多一个新的业务合作机会，还有更好的发展空间”。
科正集团罗昌正：不断挑战和自我付出获得成功
入行一年多 经纪人最重要的是真实
在从事二手房经纪人一职前，罗昌正在一所培训机构任职教师。虽为设计专业出身，但他透露，在校时已开始加入培训班。为了心中的成功，罗昌正依然辞去该份工作，他释言：“不想依靠固定的工作和稳定的收入，做着重复的工作，而是希望凭借自己的挑战和努力获得更多的报酬，在努力下看到回报。”
“对于不了解二手房行业的人来说，会经常误解经纪人是坑们拐骗的行业。”罗昌正表示，即便长时间内向客户表现很真实的一面，但会被定性为骗人。尽管如此，罗昌正认为还是要和客户真心沟通，消除客户的误解；为此需先和客户做朋友和赢得信任，了解他们的需求，为客户找到理想的房子。
罗昌正坦言，中介人的工作让他觉得更有挑战，更能锻炼意志力。虽比其他行业相对绷紧些，但自己能获得挑战极限，如今在这个行业工作一年多的他，已经有了自己的工作套路和稳定的业绩。
忆首笔签单 虽经历波折依倍感成就
回想签下的第一单业务，罗昌平还念念不忘：“卖掉的第一套房子是位于望州路某印刷厂的顶楼房源，同事说顶楼房难卖，但将房源信息在网上公布后，不久即有客户电话咨询。心想自己刚进公司不久也未曾开单，能给我电话说明客户对这房子感兴趣。”后经了解，客户出于考虑小孩的读书问题，而这房子临近虎丘小学，楼层虽高，但采光保养方面都很好，客户看完后很满意却未表露出来，一度认为看不上，且其下楼后说先回去考虑。
下楼后，罗昌正发现有一同行急忙跟上去尾随客户，心想是不是发现客户看上房源打算撬走变成他的客户。不出其然，到了虎邱门口后他俩便开始闲聊并打算互留号码。此罗昌正毅然上前警告对方“这样的行为不合业内规矩，若客户和你有缘下次再说！”客户也略有对不起之意，待罗昌正尾随其到明秀北湖路口后“借口”说有事要办，过后方才知其实客户是又返回房子那再考察一次。
“带客户去房子和业主谈判期间，除了有在现场看房的同行和客户外，更有不少同行致电业主前来看房，但均被婉拒。在各方努力和协商下，还为客户争取到了房内原有的部分家具。”罗昌正回忆道，第一个单子虽有一些波折，但挺开心，签单成功后还特意买了水果和同事分享。
从房源发布到签约成交，将近一周的时间，罗昌正便成功卖出第一套房源，但却是多次失败后的成功。因为行业“新生”，对行业知识不熟悉，为此客户咨询问个税、契税、营业税怎么算，贷款怎么做时会答不上来，客户也难免对其失去信心和产生不信任，信心一度被极大的打击，有时候都打算放弃，经过经理的鼓励后才决定继续坚持下去，深知熟知知识和技巧获得客户的信任才能抓住客户。其中，罗昌正对同事的关心帮助表达出了感谢。他说：“一个单子的成交并不是一个人完成，少不了同事的帮助。对于谈单时客户提出的要求不知道怎么判断的情况下，都会咨询同事，如何更好地回答回答业主和客户，他们会告诉你相关处理办法，成功即好，失败则再努力过。”
房产电商拓宽业务渠道 未来还有更好发展空间
“不仅为他们提供了一个更为宽广的业务空间，能从二手房接触到一手房，也能为更多需要一手房的客户提供服务。”罗昌正表示，作为房产经纪人，平时接触到的都是二手房源；现借助房产电商平台，能有更多接触一手房源的机会，若客户想了解一手房源，电商平台的介入可介绍相关项目。
对于新浪乐居电商，罗昌正非常肯定的表示电商是一个非常不错的平台，未来电商还会有更好的发展空间。“多一个平台，就会多一个新的合作机会。”他谈到，将电商海报拍成图片后在网上发布，这样能扩大宣传范围，有此方面需求的客户可通过上面的联系方式找到他们， 之后第一时间向项目可推荐，若客户需再深入了解项目和房源，则通过后台进行预约和带看。
