新浪乐居讯(编辑 桑思)一位国企职工，国企改制他“下岗”后，进入房地产行业，从底薪600元的基层销售做起，到如今成为房企顶梁柱，他花了十年时间。
湖南楚天房地产开发有限公司副总经理汤沙的经历可以说是传奇，在他自己看来，却很自然。问他如何做到的，他说来说去，却始终围绕着一个字：稳。
这答案跟一般人的认知相差甚远，难免觉得不太现实，“稳”怎么会是升职的秘诀？
湖南楚天房地产开发有限公司副总经理汤沙
机缘巧合 快乐并痛苦的过程
说起从国企“下岗”之后，如何进入房地产行业，汤沙回答得很坦诚，“并不是说看到房地产行业前景，也是机缘巧合，再者是确确实实生活需要。”他表示，当初想着做销售，而房地产销售比一般的市场销售从业环境相对要好，“好歹是等客上门”。
2000年进入房地产行业，2003年进入楚天至今。这十多年来，汤沙的收入是“节节高”，他说他“快乐并痛苦着”。
“压力大，身心痛苦。”从业多年，汤沙几乎做过房企的每一项工作，曾经凌晨三四点还留在公司加班是常事，白手起家更需要付出更多努力。“从什么都没有到买房、买车、结婚、生孩子、买多套房不是那么容易的。”他特别感慨。
而房地产是个极具挑战、竞争激烈的行业，即使现在，汤沙依然不能随心所欲安排自己的时间。对于家庭，他自知亏欠良多，“小孩长这么大，我从没跟他洗过一次澡，小孩六一儿童节表演节目，我都没去看。”
“所以，我打算40岁就退休了。”汤沙如是说。
“要么适应老板，要么改变老板，要么离开老板”
从基层销售员做起的汤沙，总结起自己的“打工”经历，他说有一句话让自己感触很深。“要么适应老板，要么改变老板，要么离开老板。”这句话正是他的老板所说。也正因为这句话，他在工作中遇到很多事情，都会去思考自己该如何做，即使现在他自己带团队，也会向他们传达这种思想。
在采访之前，编辑看到了楚天世纪城营销中心门口贴出的招聘广告，问到汤沙对团队成员的选择方式。他表示，自己更倾向于选择白纸型的团队成员。“白纸的塑造空间比较大，行业有淘汰机制，在我们打造下能承担压力，生存扎根于房地产行业。”
汤沙特别强调是扎根于这个行业，而非扎根于一个企业。他并不避讳销售人员的“跳槽”，“行业流动性大，跳槽是很正常的情况。”他分析，做销售就是为了赚钱，很多房企开发完一个项目，后续项目跟不上，销售员习惯了月收入近万元，恢复到收入只有底薪肯定接受不了。
“这么多年，不说多了，带出百来人是有的，项目运作的时候不管怎样每个人都要花心思的带，去培训。”
调控之下 稳扎稳打
对于调控，其实不少人都认为“调控无用”，房价依然在涨。对此，汤沙并不认同，他指出调控的目的在于抑制投机需求，保障行业稳健发展。而这一点，调控做到了。
在调控之下，不少本土中小房企被“洗牌出局”，根源在于资金链断裂。对于湖南楚天房地产开发有限公司来说，这些担忧并不存在。汤沙透露，企业新拿下的地块，已经付清了三分之一的土地款，公司仍然保留1亿自有资金，还有项目的销售收入。而未来，在竞争越来越激烈的长沙，房地产也将向大品牌房企集中。“楚天也在考虑稳扎稳打，转向地州市发展，毕竟那里竞争不那么强，在开发上我们有优势。”
当然，老百姓手里有余钱，肯定会想着投资，让钱越变越多。住宅调控之后，不少人选择投资商铺。对此，汤沙并不那么乐观。
“动辄十几万一平米的商铺，投资回报率可能连活期利息都达不到。”他对于目前市场上很多拥有“闲钱”的人不去做实业而是选择这种投资方式表示担忧。“住宅价格长沙没有泡沫，但是商铺价格肯定有泡沫。”
