时报讯 一部由千万级江景豪宅“主演”的“楚汉之争”大戏，即将在滨江沿江板块上演。
由实力雄厚的外来大鳄中海地产及世茂地产共同打造的寰宇天下 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，正在为一线江景组团“御江山”蓄客，房源面积350平方米，户户堪称千万级；深耕杭城多年的本土房企钱江房产将推一线精装江景豪宅“水晶澜轩”，面积含333及378平方米两种，折后均价36000元/平方米，同属千万级豪宅，开盘在即。
一方是荣登2012年销售冠军且实力雄厚的外来房企，另一方是抢占先机坐享地利的本土开发商。在双方博弈之时，谁会成为赢家，抑或是最终达成双赢？
□时报记者 田小园 文
出身
都是大牌制作 都有大盘依靠
御江山组团为寰宇天下的3幢平层大宅，占据着项目最好的位置，可览一线江景。
80万平方米的综合体寰宇天下由央企中海地产打造，项目地处三桥四桥之间的滨江区政府板块，从1—9月份“齐家90”5次开盘日销售近2000套，到下半年“国府180”开盘热销，使得这个楼盘一举成为2012年度，杭州主城区成交套数、成交金额的双料冠军。
钱江·水晶澜轩为钱江·水晶城第三期，是两幢总建筑面积为12.73万平方米的百米高层，是水晶城的沿江高端组团，也可览一线江景。
水晶城位于钱塘江南岸滨江一桥与四桥江景王者区域，南临滨江区公建中心，西至火炬大道尽享百余米城市过渡区。项目由深耕杭城多年的本土房企钱江房产打造，总体量达32万方。
就位置、体量，以及操盘者而言，御江山和水晶澜轩都有实力打一场很精彩的销售战。
资质
户型都打中式概念
御江山户型为345平方米的五室三厅五卫。公共大堂全部采用中式设计，毛坯户型也以2.4米的独立玄关、三进式的入户格局排布。开发商告诉记者，想通过一系列定位来传达传统的中式居住概念。
345平方米户型包括了近50平方米的客厅、超7米的长景餐厅、约56平方米的主卧套房，楼宇位置好的如9号楼，南向最大有170米的楼间距。“日常生活中的衣物晾晒置于南向阳台，北向观景阳台纯作观赏一线江景的享受空间。”
水晶澜轩两幢房源共计256套精装修户型，分为333和378平方米两种户型，同样主打“中式理念”，所有房源以精装修交付。
记者在样板房所见，融入了“中堂”概念的户型以一条中轴线左右对称，正厅格局方正，户型呈九宫格布局。例如北侧的厨房、餐厅与南侧的管家房对称；北侧客厅与南侧书房和次卧对称；北主卧和南主卧对称，就连各带的主卫都布局相当。
暗斗
你说配套 我讲精装
应该说，御江山和水晶澜轩的户型各有千秋，两个产品都在努力迎合高端人群的居住心理，在空间布局、观景条件上做足了文章。这也进一步强化了两个产品的同质化程度，让这场竞争显得更加势均力敌。
在此背景下，战法上的较量也更加精彩。据了解，两个项目的营销人员都已对对方的产品优势进行了充分的调研和分析。基于此，在各自的宣传上，也显很有针对性，双方均大力强调着自己的独特优势。
御江山的置业顾问表示，作为80万平方米的综合体寰宇天下的一部分，御江山除了地处奥体中心、滨江区政府、星光大道、钱江新城之间，占据有利位置，还可很便利地享受到项目的5A级写字楼、五星级酒店、商业中心等丰富配套。
而水晶澜轩则着重在精装上施力，精心打造了中式风格的样板房，样板房内的花梨木、山水纹和屏风都在体现中式精髓，所有主卧大胆运用了真皮地板，极力营造奢华而雅致的产品质感。销售人员则刻意向来访者强调，“样板房里的硬装都是所见即所得”。
另据记者观察，水晶澜轩在近期的推广中，对精装样板房的宣传非常“用力”。
明争
先开盘者为王？
从2012年10月开始，水晶澜轩将在去年底开盘的消息一直不绝于耳。千呼万唤，终将在近期推盘。
钱江方面表示，将首推东边幢靠西面2单元，共计80余套房源，起价32888元/平方米，折后均价36088元/平方米。也就是说，即便是333平方米的户型，总价也在1000万元以上。
“续客是从年前就开始了，虽然针对是金字塔尖人群，少之又少，但总要开盘的。”某项目主管透露，“正因如此，所以少拿一些出来首开，先去化一部分。”
谈到和御江山形成的竞争，该负责人笑言，房产市场上竞争一直存在，“同质化竞争，先开盘就有抢占先机的优势”。
另一边，御江山还在紧锣密鼓地蓄客当中。“之前和钱江的高层通过电话，互相了解一下彼此的动态和进度，能在竞争的同时达成共赢当然是最好的。”中海方面的营销负责人这样表示。而对于开盘时间和开盘价格，都给出了“暂时未定”的答复。“先看看水晶澜轩的销售情况，知己知彼。”
但据记者了解，御江山的开盘单价也会在30000元/平方米以上。
