从黄岛经济技术开发区到西海岸经济新区，西海岸，这块青岛亟待开发的热土完成华丽的升级和变身。从跨海大桥、胶州湾隧道的通车，到原黄岛区和原胶南市的合并，西海岸的发展又迎来了一个崭新的阶段。 作为青岛市内六区中最“年轻”的一个，西海岸的新黄岛区拥有者广阔的发展空间和巨大的发展潜力，对于房地产业来说，这是一块非常大的、充满诱惑力的蛋糕，不论是住宅、商业、办公，还是旅游地产，在西海岸都能找到适合发展的土壤。
8月23日，由青岛新浪乐居和青岛红树林度假世界共同举办的“魅力西海岸：红树林度假体验新模式论坛”，岛城多位业内精英共商西海岸价值潜力和红树林投资模式。
主持：万树机构总经理 惠志鹏
嘉宾：今典集团营销中心总经理亓志辉
青岛青岛市工商联房地产行业联盟秘书长龙江
恩马集团副总经理冯宇渊
康大地产副总经理张庆雷
恩马双城汇销售经理原强
青岛新世界销售经理单小婵
以下为现场实录：
【万树策划机构总经理惠志鹏】：今天非常感谢我们在利用新浪给我们搭建这样的传播平台，在红树林这样风景非常非常优美的地方，可以说在青岛长期以来我们很难找到这样一个非常好的地做这样的沙龙，气氛很轻松。今天邀请来了非常多的业内的精英一起来讨论关于红树林模式的话题，前段时间耳边总在萦绕青岛东旅游地产的话题，红树林在青岛西海岸也在做它默默的工作，仿佛这种非常低调的奢华的感觉，低调做的这件事情，低调地做这个产品的理念，于是这样低调的产品给了我们很多市场上人的议论，青岛西的红树林到底在做什么在这么低调的情况下受到了很多市场上聪明投资者的追逐是什么原因，今天特别邀请到了红树林集团营销总监亓总帮我们共同分享关于红树林的奥秘，现在有请亓总。
今典集团营销中心总经理亓志辉
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：最近为什么把大家折腾到这儿来，咱们来聊聊这个事，因为我最近我在青岛待了一段时间，很多人问红树林是什么，红树林是一种海边的植物吗？所以我觉得这段时间也跟很多媒体朋友说可以组织这样的讨论的比较轻松的环节给大家讲讲，红树林已经被这个模式感染了。
我一直在讲旅游地产，旅游地产在中国发展近几年是蓬勃发展，我们发现原来在做旅游地产之前，中国以前也没有购物中心，旅游地产本身就是一个比较新的模式，我特别幸运，我在2009年就进入了海南岛，赶上了旅游地产蓬勃发展的这几年。在近距离感受了旅游地产而且操作了旅游地产，两三年以后，当我自己从开发商转型到途家的时候发现旅游地产有问题，很多人买了旅游地产之后发现房子长期空置，因为房子一年到头被使用的次数只有十二分之一或者之二，被使用的频率太低，房子让你的管家住，你的管家天天在这种海南的阳光下面过着最优美的生活。
万树策划机构总经理惠志鹏
所以我们发现旅游地产真的有问题，空置现场尤为严重，社区的配套对于整个社区的生活来讲也是非常非常难做的，在淡季的时候入住率只有5%，超市、餐厅很惨，旺季的时候超市和餐馆数量又少，我们发现旅游地产在中国目前有很多问题，传统的旅游地产，很多开发商把房子就盖起来再卖出去，这是开发商经常做的主导，前段时间开发商盖房子卖房子然后再把房子交给管理公司做这种酒店式的管理，我们说旅游地产有了这种产权式酒店，但是这种酒店在中国的名声非常不好，因为我们经常用营销的手段包装了产权式酒店，通常给包装的方法就是前三年、前五年我们给一定的固定者回报，很多人就会发现，三年以后、五年以后没人管我了，这是很多业主非常难做的一点，我们买一个房子，一辈子的事，你只管我三五年，可能很多人都觉得是有问题。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：亓总在讲这些问题可能不单纯是海南的一种现状，事实上是全国旅游地产现在普遍的现状，特别现在青岛对于海南来讲，在旅游地产层面上面可能还是一个小学生，要滞后海南发展几年，海南在前面爆发出来的东西这几年陆续在青岛又爆发出来了，实际上类似于大量闲置资产的问题，类似于客户在后期的功能使用方面无法满足的问题，等等这些问题，现在红树林是用什么方法去考虑的呢？
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：方法总比问题多。红树林在经历了很多旅游地产困惑之后，我们做了一些模式上的调整，红树林产品实际上做了一次升级换代，我们从原来房东的概念转化成股东的概念，从原来只是收房子租金的概念转化成分红的概念，实际上我们跟张宝全一起做生意，是很多人的一个梦想，我们有这样的机会跟这种大的企业合作是非常荣幸的事，所以我们把产生的旅游地产变成可以运作可以经营的一种资产。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：首先说到把房子变成生意，这个我们觉得很有意思，之前买一个房子，对他来说能够成为一种生意无非是增值的状况，任何人没有把它当成一个生意，只是单纯当做一种投资。你们认为是怎么做的？
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：股东可以享受每年的分红，所以刚才主持人也在讲，我们是如何实现的？在产权式酒店我们每一个客户买了房子就能够变成这个酒店的一分子，根据你的投资额度的大小，每年会给客户按照一定的比例分钱，包括今天在这个地方坐在这里喝每一杯茶水都跟股东有感到，可能有几分钱分到你的账户上，未来红树林会有电影院、娱乐巴所有的娱乐设施都可能产生租金的收益和现金的收益都可以参与到分红的概念里面去，这是我们作为股东的第一项权益。买旅游地产最大的是满足度假的享受，通过红树林买了这桩生意之后，每年我们会给业主一个月三四十天免费度假的权益，可以拿这三四十天可以在青岛很爽爽的住一个夏天，可以到冬天去三亚，可以体验三亚热带的风气，所以买一处房子可以在全国所有的度假酒店消费。第三项权益是享受房地产增值部分，未来西海岸增值非常快，我们相信未来得两到三年内，我们这样面朝大海，春暖花开的房子我相信房子升值的潜力非常非常大。升值以后每个房子的投资人仍然拥有这个房子的独立权，这个部分就变成了红树林模式，区别于传统旅游地产灵活无风险的新的旅游模式。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：你在每一次消费行为当中都可以给我们们到红，可能这个就是我们说的红树林模式的一个核心。这种分红可能也是很多朋友的一个问题，如果你是一个单一的产品，没有什么经营能力你跟我分红也分不了多少钱，你就是一个五星级酒店在那里卖餐饮和咖啡肯定分不了多少钱，那个东西对我来讲可能没有吸引力。我们看到沙盘以后但是变得更丰富了，你在所有的旅游综合体一站式综合中心里面到底有什么丰富的业态，我们到底在什么地方可以分到钱？
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：这个问题在几年前在三亚的时候也有人提到，说三亚不缺酒店，但实际上我发现三亚缺度假生活的酒店，我们发现旁边的喜来登、艾美，这种酒店是属于传统的单一型酒店，它的酒店就是以客房、餐厅包括游泳池来组成，这种酒店给客人带来生活就是居住和简单满足基本生活需求。
红树林实际上不是一个单纯的酒店，是一个酒店的巨无霸，我们看到整体规划的时候，我们发现红树林超过任何一个酒店的体量，每一个红树林都会有四千到五千间客房，相当于旁边的十座喜来登，相当于旁边的十座艾美酒店。这样的大型酒店单单靠客房是不可以足以满足这些客户的需求，所以在酒店里面我们做了非常非常多的符合业态的融入，各种业态对于本身的会互相支撑：所以在整个红树林酒店里面我们会发现第一我们会有一个非常大的会议会展中心可以满足青岛地区国际型的会议，第二会有非常大的电影院再加上我们年轻人比较喜欢的私人电影，同时我们在整个电影院和整个德国街区做了很多类似电影场景的电影宫，第三个我们有个地下商业街，直接连接酒店大堂，可以万城冬天的逛街和夏天的逛街，除了商业街以外还有亚洲最大的SPA中心，因为今典集团下属有个非常庞大的今典艺术集团，未来我们这家酒店可能会有一家非常漂亮的艺术展厅可以同步和北京和很多国际上面的东西，可以欣赏到很现代的当代艺术作品。
如果在这家艺术店里看到很多雕塑，如果你喜欢可以把它带回去，也是一个非常有艺术氛围的酒店。红树林还有一个非常大娱乐巴，男人们非常向往和喜欢的地方，我们可以在这里玩一玩德州扑克可以进行一种自己的尝试，还有我们整个德国小镇是拥有非常非常多当地的一些风土人情的餐饮，这条商业街不仅仅是优点的客户能够用，而且对整个景区的游客同时享有。最后我还想提到，你可以在我们的行动书店可以买一本书看，喝一杯咖啡，在大海边静静地区享受，我们知道红树林考虑到了男人女人老人孩子，所有人全度假生活人的感受，我们希望在酒店里停留一到两天，变成停留到四到七天，这种停留的时间越来越长，像把旅游观光向休闲度假来过渡。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：我听了非常兴奋，总在听到亓总说到两个字…还有还有，这是我们在度假生活所需要的东西，青岛确实是这样，青岛在早期的话很多商务型所谓的度假型酒店确实，我们问一下岛城资深的地产人，龙江对旅游地产对地产本身有深刻的研究的，包括龙江老师也是一个热爱度假的人，面对这样一个旅游度假的产品，在青岛这样的地方，您认为它对青岛市场会产生怎样的刺激和变化呢？
青岛青岛市工商联房地产行业联盟秘书长龙江
【青岛青岛市工商联房地产行业联盟秘书长龙江】：首先我们从中国的城市变化来看看一个产品诞生的过程，大家知道青岛这个城市有一百多年的历史，开古之初就奠定了一个欧式充满国际交流氛围的城市，不论是早期的德国人，后来的日本人或其他在这里其他国家的人，给青岛带来非常多一些东西，包括生活，包括建筑，包括很多一些方面的爱好，最早的时候大家都说真正在中国具备城市功能的只有五家，广大上青天，这五家是最知名的城市，它所具备的城市功能就是除了你正常的生活以外有工厂、有艺术，有金融，还有很多的休闲娱乐的方式，这样才具备一个城市功能。为什么我们说上海一直是我们原来三四十年代，是我们亚洲一个明星呢？当曹禺写雷雨的时候，写日初的时候，我们看北京是老舍写的骆驼祥子、茶馆，所以你看北京和上海之间的差别是多么大，所以像青岛这样的城市基本上跟上海这种城市格局是一样的，总是有新东西诞生，比如说三十年代的八大关，八大关当时诞生是两种功能，一是居住功能二就是度假功能，那个形式当时在国内也属于罕见的，在一个这么大的区域，容积率放的这么低，而且每栋别墅都是专业设计，因为八大关，青岛更有名。所以我说，一个城市的发展过程中会因为一些建筑形态的变化而使这个城市更好。
我们看到中国目前还是一个发展中国家，其他国家相比这里有太大的差距，中国还有做(？)猫，做猫这个概念在国外几十年了，我们国家现在刚开始大量的开始做商业地产，现在随着人们生活水平提高以后大量的人去旅游，旅游地产又出现了，中国量最大，形式多样性，旅游过程中后来很多人发现，旅游过程中最大的享受不是你走了多少地方，而是你再一个地方住了多少天来享受生活，那就引出一个度假产品，不要再一个城市早上六点起床，除了照相就是拍照，让你很辛苦。旅游地产在国外是很成熟的产品，在国内是刚刚开始，当大家开始研究的时候，我们看到有一家企业，由于老板个人的修养以及对生活和艺术的追求，他就开始尝试着一种度假的旅游地产相结合的产品，这就是我们今典集团的董事长张宝全先生，张先生他是03年来过青岛，在一起做论坛的时候也是对青岛自然环境赞赏有加，当然我们看到海南岛红树林做的非常成功之后，挥师北上第二站就选择我们青岛，所以说红树林能够选中青岛，充分证明青岛这个城市的自然环境，它的宜居环境以及这个城市的创新，所以当别人在探讨怎么做旅游地产、度假地产的时候，红树林已经成为旅游度假行业的领军企业，红树林旅游酒店已经成为一种范本，要做好的旅游度假地产就要看红树林，我们希望随着红树林青岛的项目意义其他国内十个城市的项目陆陆续续地开工建设投入使用之后，红树林模式真正能成为国内地产商学习做商业旅游，学习做旅游地产和度假地产的榜样，我们期待，谢谢。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：龙老师说这些非常好，我去过三亚的红树林，能深刻感觉到如果我们作为一个消费者去红树林，我们会成为红树林非常大的受益者，真正在那里住三天五天十天八天都可以，每天感受的东西不一样。但是今天红树林在青岛还讲求的是要把我们的房子销售给我们的广大的投资者，让投资者成为我们的股东，如果是作为投资者，它在这里面又如何去收益，这个问题想请亓总再给我们了解一下。
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：刚才正在看浪，没想倒这个问题就出来。投资者怎么收益？这种投资收益实际上是一种复合型的，我们知道酒店的入住率海南每年像60%左右，平均房价在1200元左右，单单的房屋的租金一年在10.9万块钱左右，大家知道娱乐巴，这种博采体验的也是很有盈利的，包括餐厅的，整条的泰式餐厅，还有艺术汇，每一个艺术品卖出去都可以给业主分钱，整个业主也会成立业主委员会，对于整体分红体系进行监督，还有红树林度假网可以实现所有收益的查询。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：投资收益的东西是有这么多的业态来帮他去分配给我们打造了一个完整的投资模型，换句话说，客户在这里面你的投资者在里面买不是单纯的一个房子，而是在这里买了一个生意，和张宝全先生一块来经营这样的生意，这是一个非常伟大的项目，对于这个城市来讲。今天也特别有幸在西海岸也邀请了在西海岸耕耘多年的本土企业康大，康大在西海岸是土皇帝的，今天红树林走到了西海岸，对于整个市场的支撑，康大是如何去认识的呢，今天请到了康大地产副总经理张庆雷先生一块来分享这个问题。
康大地产副总经理张庆雷
【康大地产副总经理张庆雷】：非常感谢新浪的邀请能够到红树林进行参观、学习，并且通过这样的机会有幸在此和地产圈的老大哥们和领导再次见面和交流，作为我个人非常珍惜这个机会。
刚才听到了红树林有关领导以及我们青岛地产龙大哥的点评，我们受益匪浅，首先一个旅游地产，我们一直考虑西海岸这个板块沉积到成长如何借助机会达到一个迅速壮大，所有的天时、地利机会都在打造，像今天下雨一样，今天是处暑的天，处暑时节难消夏，按道理这个天一定是非常热的，但是我们今天到这个环境当中室外的景观非常漂亮。
旅游地产我们个人理解，天时、地利，我们发觉刚才龙老师也在提，我们到哪个地方去旅游不是看了很多的漂亮风景，也不是吃了很多的美食，而是走过这个地方到底这个地方和自己有没有发生一点故事，比如吃了美餐，当你回归以后，往往回忆以后甚至丢了什么东西，都构成记忆，那个城市不重要，是因为跟你发生的故事很重要。刚才亓总在介绍红树林项目的时候，提到会有很多很多，像今天这个树林一样，这个树林刚刚栽上会让我们看到这个树林茁壮成长，红树林在这个地方拥有了北中国最美的海岸，也带来了北中国最先进的旅游地产的地产模式，我也希望通过这种模式把人和进一步提升。很多人到了青岛会寻找最美的美食，会感受青岛最棒的季节，一切有人文的东西来进入，刚才讲了很多，相信这个产品丰富的东西能给整个青岛旅游行业增加很多丰富多彩的符号，增添了很多旅游必到的选择，也同时增加了这个板块后期发展的整个潜力的优势，旅游地产的方式刚才有这么几种，我们纵观旅游地产的发展，运作的模式不尽相同，但是有一点，如何带来人和，现在的人和在整个西海岸板块逐渐形成，隧道的交通，龙总这么忙，也能在百忙之中过来，驱车的时间让整个所有的活动半径缩短，过去来讲，作为青岛的地产人，往往很容易把这一批人局限于东海岸板块，到现在目前为止，这个板块带来很多人的关注，刚才惠总也提到作为西海岸发展，我们企业经过十几年历练之后，逐渐在这板块有自己耕耘成长也有很多心得，但我的现在西海岸在整个发展过程当中，政府的要求和企业发展的规范希望能够在以后更为切实可行，避免一些整个在推进过程中盲目追求的形式的主义，而人口的带动要有很多政府引进的机制，引进人才，带动经济活力的自我发展才是旅游地产真正强心之道。谢谢大家。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：张总特别谦虚。刚才听到了大家说了很多，红树林是在先去做产品，然后把度假产品做到极致，突破于传统的地产模式帮助更多投资者来满足如何涉猎于旅游地产的模式的问题，这是一个全新的突破的模式，说到模式，我个人特别敬仰的地产专家就是冯总，冯总一直在地产业内也是作为一些创新营销模式的创造者甚至是很多模式的首创者，今天说到这个模式，关于红树林的模式，想听听冯总是怎么看待这个红树林的模式的呢？
恩马集团副总经理冯宇渊
【恩马集团副总经理冯宇渊】：今天我来参加红树林跟新浪主办的这样一个茶话会，我不是以一个地产人的身份来给惠总提的问题来做解答，作为一个投资，我可能是红树林潜在的客户这样一个身份，来面对惠总提出的问题来说一下红树林引领青岛的新一轮旅游地产的热潮。
旅游地产也是商业地产的细分，很多时候我们都在说旅游地产，旅游地产到底是干吗的，字面上就是这个地产可能跟旅游相结合，然后涵盖了很多地产的产品，我相信作为一个地产商来说，他打造一个旅游地产根本目的还是在挣钱，我相信这跟张先生所谓的大生意是不矛盾的，再说挣钱的时候可能所有旅游地产80%的盈利都在它的地产项目，很少一部分可能20%的餐饮、娱乐给客户带来一些生活上的享受，这部分的盈利相对是很少的。我们一直在说旅游地产可能在一个旅游兴旺的城市或者是发达城市它的影响力会很大，比如海南，青岛作为一个全国知名的旅游城市，旅游地产相对来说很弱或者是刚起步，这是在我看来，在我一个南方人来看，青岛的旅游有它的局限性或者有它的时限性，现在青岛的所有的旅店一定是供不应求，所有外地客户都在这个时间一窝蜂汇聚在青岛，但是在两个月以后青岛的旅游人数一定会很少，所以我再想，红树林这样的旅游地产项目，我们说到分式度假，我也知道所有全国红树林的项目我们都可以作为一个分时的置换，我在青岛买了房子可能以后可以去三亚、重庆去度假，我想问，在青岛这样一个旅游的相对淡季的时候，寒冬的时候，青岛的红树林怎么去做到它的盈利？
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：这个问题其实我们在各个地方不光是青岛有淡季，海南也有淡季，红树林有几个业态，我们在做商业街的时候，考虑到北方的商业街，发现冬天商场就没有人去，因为很少有人往里面去，所以我们在做商业街的时候做 一个地下可开合式的商业街，夏天比较凉爽的时候可以打开，冬天可以就合上，合上以后是一个很温暖的地下商业街，这种商业街在威尼斯看过，整体酒店的客户可以在室内商业街里面购物，这是吸引顾客的一种方式。另外本身我的酒店是有娱乐巴的性质的，我们知道拉斯维加斯是没有淡季的，澳门也是没有淡季的，我们现在目前整个红树林体系在整个海南我们是把这个娱乐海南的博采一旦放开以后，我们可能是第一批享受这种福利的人。红树林其实离城市不远，很多商务的应酬还有各种各样的交际可以去各种场所去完成，在新加坡的金沙、在美国拉斯维加斯吸客的能量是非常非常强的，我发现在三亚这个地方基本上不需要做广告，这种圈层口碑的传说就很快。第二个在淡季的时候可以搞一些艺术展览，比如我们看到著名的当代艺术，做一次非常好的艺术品的展览，可以完成从市区到郊区参观大师们的作品，陶冶情操，这是艺术也能够吸引很多顾客。紧接着我们这边还有很多婚礼教堂，旺季的时候我们有非常漂亮的婚礼教堂可以举行仪式同时做这种婚宴，淡季的时候是开年终总结会议比较多的时候，这种淡季实际上有一个非常大的开会的地方，集中很多企业能够在这里开年终分享会或者年终表彰大会的时候我们这里也火了，因为我们有非常多的会展功能，另外大的展厅里面会经常有一些文艺表演，比如说去法国可以看红磨坊的表演，去桂林可以看印象刘三姐系列，在大的会展里面可以做很多文艺的演出，有可能会出现印象青岛或者印象西海岸，可能会出现类似这样的秀场的演出，在这里面也是吸引顾客的一点。再加上我的酒店在淡季打出促销政策，相信所有的招数出来之后，因为每个酒店都在考虑淡季如何生存和经营的问题，我们是一个复合业态，你不想去住店想去喝杯咖啡买本书，还可以试两把手气可以看两场电影，所有的业态对所有人是各种各样的吸引力，冯总说的这个问题是我们在初期阶段一直在刻苦研究的一个东西。
青岛新世界销售经理单小婵
【恩马集团副总经理冯宇渊】：红树林可能是今后在青岛这些市民非常好的度假休闲的场所。说到旅游度假，红树林是一个标杆，不得不提到业内另外一个很有名的旅游地产的叫华侨城，华侨城有一个主题公园，也就是欢乐谷，我还是把这个问题又交回给亓总，相对华侨城主题公园的模式，主题公园带给三年365天或多或少都会有人去游玩，在华侨城这一块，可能它给人旅游的概念可能更强，我想问亓总，在红树林这里我们看到这么美好的海边度假圣地，红树林在旅游资源这一块打造上，除了刚才提到的电影院也好，在一块以外的别的旅游资源有没有结合当地青岛的特色去打造，所以我也代表青岛的投资人想问一下，青岛的红树林在全国的十个红树林里面，它给人最大的一个不一样的地方是什么？
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：我们认为海南和青岛都属于蓝色经济为主，主要是以海洋经济和大海资源，这两个城市也有差异化的设计，三亚的红树林我们看到东南亚风格为主，包括中东风格包括泰式风格，整个青岛红树林我们考虑到青岛本地的文化，我们把婚礼教堂做了非常浪漫的设计，因为我们发现整个八大关包括火车站，这种类似的符号非常非常的多，所以我们围绕这种符号也把这个符号搬到这个酒店。另外我们在做商业街的时候，我们把德式风情商业街做到这个酒店里面，我们请的非常原汁原味的设计师做的非常复古的风情街道。另外在整个酒店里面，我们也做了一个六星级的贝壳酒店，这个贝壳酒店也是目前在青岛来讲可能是一个比较快营业的六星级酒店，这是在青岛比较注重。我们把亚洲最大的SPA中心搬到了青岛，大家知道在海南地区泡温泉做SPA可能比较普遍，但在北方城市有这么大的中心，能够做到土耳其浴、芬兰浴，我们想在青岛地区做这个特色产品。冬天在这种氛围下面朝大海喝着红酒的感觉一定是精神层面的超级享受，做了十几年的地产投资，只有这种方式，我前两年可以享受权益，后两年又可以享受增值，我觉得比银行存款相对来讲会更有意义一些。而且我现在买这个房子相当于买一支原始股，将来的增长是非常非常有潜力的。
恩马双城汇销售经理原强
【万树策划机构总经理惠志鹏】：刚才听完了二位的对话，给我一种直接的感受。在今天旅游地产状况之下很多人拿着旅游去做噱头目的还是在做地产，20%旅游的投入，80%还是靠地产拿回来，刚才听完二位的对话，实际上红树林把它倒过来，我们更多是把精力放在旅游度假本身，而地产只是我们在旅游度假本身的一种模式的转换，这可能也是红树林模式奥秘所在，这种奥秘所在可能给我们投资者带来了更多的东西。以前买乳山、威海都是讲旅游度假地产，来了以后欠缺了度假本身该拥有的度假配套没有了，红树林首先具备它有的人气和内容以后才具备房地产产品的类型，所以这个也是红树林的一个非常有意思的特点，今天我们也很有幸，请来了跟我们红树林在一条线上面同时做开发的青岛新世界销售经理单小婵来跟我们一起来参加这个讨论，青岛新世界销售经理单小婵你们那个项目更多的做地产开发在香港做的也很不错，站在你的角度你是怎么认为红树林这个产品模式的？
【青岛新世界销售经理单小婵】：今天非常开心能够坐在这里跟各位前辈探讨共同探讨想要探讨的问题，刚才在听各位前辈讲的时候我是以客户的身份来听，我再想我是青岛地地道道本地人，之前在来这个项目之前就听到红树林，我过来的第一感受就是让我这个青岛的本地人突然非常的心旷神怡。我在想，我们这个项目现在各位前辈刚才讲的，您刚才列了很多国外的景观以及成功案例，刚才您也讲过像南方成功的项目，包括一些营销模式，通过您刚才介绍红树林这个项目，我个人觉得它实现了一种让客户体验的我来到红树林这边，能够在这里享受到不用跑到国外，我也不用飞到很远的南方，我也不用去走南走北很多地方去感受这种生活，想感受这种生活，直接可以在红树林这边就可以了。
【今典集团营销中心总经理亓志辉】：我们认为海南和青岛都属于蓝色经济为主，主要是以海洋经济和大海资源，这两个城市也有差异化的设计，三亚的红树林我们看到东南亚风格为主，包括中东风格包括泰式风格，整个青岛红树林我们考虑到青岛本地的文化，我们把婚礼教堂做了非常浪漫的设计，因为我们发现整个八大关包括火车站，这种类似的符号非常非常的多，所以我们围绕这种符号也把这个符号搬到这个酒店。另外我们在做商业街的时候，我们把德式风情商业街做到这个酒店里面，我们请的非常原汁原味的设计师做的非常复古的风情街道。另外在整个酒店里面，我们也做了一个六星级的贝壳酒店，这个贝壳酒店也是目前在青岛来讲可能是一个比较快营业的六星级酒店，这是在青岛比较注重。我们把亚洲最大的SPA中心搬到了青岛，大家知道在海南地区泡温泉做SPA可能比较普遍，但在北方城市有这么大的中心，能够做到土耳其浴、芬兰浴，我们想在青岛地区做这个特色产品。冬天在这种氛围下面朝大海喝着红酒的感觉一定是精神层面的超级享受，做了十几年的地产投资，只有这种方式，我前两年可以享受权益，后两年又可以享受增值，我觉得比银行存款相对来讲会更有意义一些。而且我现在买这个房子相当于买一支原始股，将来的增长是非常非常有潜力的。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：刚才听完了二位的对话，给我一种直接的感受。在今天旅游地产状况之下很多人拿着旅游去做噱头目的还是在做地产，20%旅游的投入，80%还是靠地产拿回来，刚才听完二位的对话，实际上红树林把它倒过来，我们更多是把精力放在旅游度假本身，而地产只是我们在旅游度假本身的一种模式的转换，这可能也是红树林模式奥秘所在，这种奥秘所在可能给我们投资者带来了更多的东西。以前买乳山、威海都是讲旅游度假地产，来了以后欠缺了度假本身该拥有的度假配套没有了，红树林首先具备它有的人气和内容以后才具备房地产产品的类型，所以这个也是红树林的一个非常有意思的特点，今天我们也很有幸，请来了跟我们红树林在一条线上面同时做开发的青岛新世界销售经理单小婵来跟我们一起来参加这个讨论，青岛新世界销售经理单小婵你们那个项目更多的做地产开发在香港做的也很不错，站在你的角度你是怎么认为红树林这个产品模式的？
【青岛新世界销售经理单小婵】：今天非常开心能够坐在这里跟各位前辈探讨共同探讨想要探讨的问题，刚才在听各位前辈讲的时候我是以客户的身份来听，我再想我是青岛地地道道本地人，之前在来这个项目之前就听到红树林，我们的项目应该离红树林最近，就是在团岛湾。我过来的第一感受就是让我这个青岛的本地人突然非常的心旷神怡，因为之前我在青岛待的时间非常长，我再想，我们这个项目现在各位前辈刚才讲的，您刚才列了很多国外的景观以及成功案例，刚才您也讲过像南方成功的项目，包括一些营销模式，通过您刚才介绍红树林这个项目，我个人觉得它实现了一种让客户体验的我来到红树林这边，能够在这里享受到不用跑到国外，我也不用飞到很远的南方，我也不用去走南走北很多地方去感受这种生活，想感受这种生活，直接可以在红树林这边就可以了。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：说的非常好，其实更多的是站在未来消费者的角度来评判红树林，希望更多的客户来到红树林，他们来了之后，我们的红树林的人气会很旺，我们所有的投资者在这里面都会获得巨大的收益。
恩马地产的袁总，恩马地产在岛城开发了很多项目，他在早期是纯粹地产开发商，恩马地产在西海岸开发也借助了很多西海岸未来发展的旅游的经济的光，袁总结出很多客户来讲，你是如何认识红树林这种产品或者这种模式会给客户带来怎样的价值？
【恩马双城汇销售经理原强】：我今天来是作为一个学习，我作为潜在客户资本和资历都不够，我可以作为优质的置业顾问来推荐红树林这个项目。
作为现在年轻人特别是我们恩马双城汇？？在西海岸这边是作为刚需房，如果有机会，有这种资本来搞这种旅游地产，我觉得红树林模式，我认为应该是非常好的。
【万树策划机构总经理惠志鹏】：我作为一个小小的总结，这是我今天在谈话当中的一个感觉，之前我接触了很多旅游地产的概念，那时候依托旅游地产去买这个产品，被非常好的体验感所冲击，一瞬间被它打动后面它的运营能力不行，转过头来，如果红树林这种产品，长长久久在帮我运营，而且它还在不断地增值，这是红树林的魅力，所以我特别认同亓总说的话，红树林是卖给一些聪明投资者的一个项目，所以今天我们的话题到这里就说红树林欢迎更多的聪明的投资者来加入到我们的红树林的投资大家庭当中，今天的话题就到此结束，谢谢大家！
