临近年底，东莞楼市虽有波动，但依旧难以撼动房企信心。记者采访中发现，由于今年房企们资金回笼理想，加之个别区域供应量少，个盘在年前“逆市”提价入市。这与刚需房价格偏高、观望队伍变大形成反差。
对此，光大地产相关人员认为，由于房贷收紧，个别楼盘为冲量而采用低首付营销策略，虽说置业门槛有所下调，但成交均价仍然维持在高位水平。“在没有大波动的行情下，房企们不会轻易松动售价的。”
个盘提价房企让利意愿低
今年以来，东莞楼市成交一直保持高位水平，一些房企取得了良好的销售业绩，在下半年就尝试提价和调价。
据了解，万科四季花城以高于同片区2000元/平方米的售价入市、保利未来城市项目提价500元/平方米入市、江南第一城收官洋房全线上调报价约300元/平方米……不少个盘调价入市依旧热销，增强了房企提价信心，整体楼价至今未现松动行情。
“开发商今年回笼资金理想，并且对后市仍持乐观态度，降价意愿小。”东莞中原地产市场研究部表示，从10月份开始购房者观望情绪渐浓，面对这种情况，许多开发商采取“低首付”的手段来降低购房者的入市门槛，吸引购房者入市，带动楼盘销售。
有数据显示，上月约有20个楼盘打出“低首付”营销噱头。
房价走高刚需购房者望而却步
楼市火爆，许多楼盘售价明显上升，城区不少刚需房均价近万元，从而也影响了交易量。
据了解，11月中心城区住宅成交9.42万平方米，较上月成交再次下滑，从城区11月入市的几个项目来看，城区11月有三个项目开盘加推，推货量均在100套以内，而从其市场反馈情况来看，三个开盘加推项目销售情况并不理想。
事实上，城区刚需盘已陷入怪圈，一方面是有需求而成交下滑；另一方面是房源少而不热销。
针对这一现状，业内人士认为，主要是由于价格太高，已经达到了购房者所愿意承受的一个临界点，导致购房者观望。
“今年以来楼市持续热销，透支了部分未来急需购房的需求，导致之后的楼市后劲支撑不足。”东莞中原地产市场研究部介绍，受房贷收紧等因素影响，引发了近期购房者的观望情绪；最重要的是，楼价经过不断上涨后，个别区域项目价格达到当前购房者的一个临界高位，令购房者望而却步。
■本月观察
多盘入市成交或再走高
据悉，虎门、长安、沙田、厚街等滨海片区镇街12月起迎来多盘上市期，御水南岸与丰泰观山碧水推出刚需洋房，厚街金域国际推出公寓产品，虎门万科紫台推出别墅产品以及长安客天下君临长安推出大户型产品等，滨海片区成交或将再度走高。
此外，临深片区12月将再迎推货潮，推货项目多为前期楼市成交的热点项目。如塘厦万科项目将再次发力，凤岗除在售项目益田·大运城邦、祥利上城、三正·卧龙山冲刺年底外，将再有全新项目凤雅颂上市，与此同时，樟木头保利生态城项目继年中别墅产品开盘热销后，12月也将推出洋房产品。
与推货相比，城区供应虽未有大变化，但促销力度或加大，如低首付、特价房或增多。
对此，佳兆业相关人员称，深圳客不断外溢入莞必定助推临深片区持续火热，而城区受土地资源少、项目少、楼盘让利意愿小等多重因素作用，房企营销策略将更多变，低首付、特价房增多可能性变大。
